100种保险拒绝话术
一、“我有社会养老保险”
二、“我不想把钱摆在保险单上”
人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天用零用钱来支付保险费，拥有日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”
当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定。但是如今他们在作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一季收成以后再谈”
您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？
五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”
那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要xx元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
六、“我要和我太太商量”
这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？
七、“我有朋友在保险公司，我会他买”
我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论个人的财务情形。我相信如果您有我，您
一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探讨他们的计划，或子女的未来。做买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？
八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”
保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥有的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20年为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将没有保障作用。您是不是原意这样呢？
九、“我要问太太对这个计划是否同意”
您这样会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及女子要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。
十、“现在无负担不起！”
刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？
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十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款”
这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从保险获得金钱来偿还您的贷款。
十二、“保费太贵了”
您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢、不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供生活的保障。
十三、“我的收入可以让他们有好的生活”
您的事业非常成功，实在不简单！但是如果没有您的管理，日后谁来经营呢？今天投保也就是保证在发生任何情况时，您的家人都有足够的钱来聘请适当的人员来管理经营您的事业。
十四、“我妻子可以再工作维生”
当然可以，但是最起码她要有一笔足够的钱，让她有一段时间去再受训练及调整她的专业知识、以便能够在社会上与年轻妇女竞争，您准备了吗？
十五、“不需要！我的亲属会帮我抚养子女。”
您有热情帮助亲属，真是太好。但是，他们又能帮助多久呢？能帮助到什么程度呢？保险能保证您子女任何时候，任何情况下保持现在的生活水准。
十六、“不急，等到生日满足岁的时候再买”
您已经决定参加保险是明智的，虽然如此，有许多因素需要我们让保单尽快生效，或者保险公司拒保。而且满周岁，保费也必须增加。我们现有的保险计划适合您的需要，应该马上行动。
十七、“把钱投资在不动产上比保险好”
把钱投资在不动产上当然很好。但是，请问先生，你每个星期区区五块钱，宣传部能买多少不动产？
十八、“我现在还不需要保险”
是，先生您现在不需要保险。不过事实上，保险通常是在事故发生以后才会受到人们的重视，然而等事故发生，一切已经太迟了，您说是吗？
二十一、“我们不需要，也许她会离开我“
如果发生这种事情，实在很难去想象。我也曾经思虑过这种事情，您是否曾经注意到电视报导过许多这类家庭，但是在实际生活中，这种情况只能让活着的人在受个人及财务上的痛苦。
二十二、“我们负担不起”
您只是觉得付不起保费，并非不原意拥有。为了维持家庭，您太太的收入占了家庭收入的三分之一，针对这点她就需要保险，就如同您夫人在您的保险单里是受益人一样。现在让我们看看每月家庭支出，看看是否可以省些钱来买保险。
二十三、“我太太不同意”
先生，是这样啦，买保险就像买礼物送太太大一样嘛！您不要事先告诉她，给她一个惊喜，不是更好吗！
二十四、“我没兴趣”
对，就是因为您没兴趣，我才跟您谈。对有兴趣的人我不会跟他谈，因为他已经买了很多保险了。
二十五、“我不想买保险”
五年前或许可以这么想，但是现在，每个月您的收入远超过家庭生活的费用。每个月您都会为这个家庭多赚一些钱。现在您是否认为应该有保障？
二十六、“我们钱很紧，负担不起”
二十八、“我等下个月再买”
我会乐于等待。但是如果在您投保之前发生意外，那由谁来付清银行贷款的余额？如在贷款书上有您太太的共同签字，这意味着这笔还贷负担落在她的肩上。其实，您只需要多付
一个月的保费，就可以除去这项顾虑，何需等到下个月呢？
二十九、“我还年轻，无需要考虑退休问题”
话虽如此，您无需要忧虑，毕竟尚未到，只要您同意，无论您发生任何情形，您的妻子都会有一笔钱可以运用，您一定原意如此吧！再者，年轻投保保费少，年龄增加保费也增加，何不轻松付保险，早日拥有保障呢？
三十、“买保险划不来，钱被保险公司赚去了”
请问保险公司不赚钱，您敢投保吗？如果您知道一家公司几天会倒闭，您是否买它的产品？您一定会担心产品的质量和服务。保险公司不赚钱，那么经营一定有问题。这不但会影响服务品质，还会减少保户的预期红利，使保户利益受损。所以保险公司赚钱是应该的，值得鼓励。
三十一、“保险免谈”
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