【市场与贸易】农业经济 2019/1
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农产品生态营销SWOT 分析及发展策略
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农业广告
◎刘德禄
  摘 要：“互联网+农业”作为“‘互联网+’行动计划”的核心内容而广泛受到关注。互联网作为农产品电商的媒介，并与现代信息运作以及传统生产、销售以及管理等相互结合的模式，最终，互联网+传统农业相结合的形式形成。但是，众多的挑战与机遇共存，农产品电商在获得机遇的同时也要做好面临挑战的准备。在本文中，应用SWOT 来对农产品生态营销的现状进行了分析与探讨，且相应的发展策略也同步提出来，希望在未来的研究上有部分参考意义。  关键词：农产品；生态营销；SWOT；策略
一、农产品生态营销的优势、劣势（SW）分析
1.优势分析（strength）
我国人口众多，大市场与小生产之间存在着突出的矛盾，而农产品的销售对提升我国农业整体效益有着严重的制约影响，是我国农业发展的瓶颈所在。多数的农副产品都出现“卖难”的状况，这都要归结于不畅的流通环节。而农业电子商务的出现不管是在空间还是时间范畴都极大地调节市场与生产的关系，越过了地域与时间的界限，使得农产品生产者因实时的供需沟通而对市场信息进行及时把控，生产因市场需求而合理组织，从根本上对农产品结构性“卖难”问题进行解决，使得产品对路销售。
（1）产品资源优势。针对独具特的农产品而言，它们依赖性较强，且区域特征也较为明显，都需要在特定的自然环境下生长。在我国的各个地区都拥有丰富的农产品，但是在部分地区供给大于需求，所有，要想使得农产品需求增加，必须将市场扩展到各省、国外等市场。
（2）渠道优势。人们的消费需求因生活水平以及经济的提升而日渐多元化，越来越追求独具特的农产品。电子商务的开展极大地满足了人们需求，人们可以在网上进行订货并付款，特农业企业或是农户均可利用第三网站或是电子商务网站来实现广告、发货、递交货物等销售服务，宣传力度被极大地提升了，且潜在客户也因网络销售而逐渐被挖掘出来，针对“养在深闺人未识”的问题也被很好的解决了。在网上，供求双方可以直接交谈，针对部分难以衡量问题，供求双方可以更加清楚的了解问题的本质，从而可以快速的处理，因此，一种全新的销售方式便出现在了特农产品的销售上，特农产品也因多元化的销售渠道而更加易于销售。对于人们想要的特农产品，他们只需在家动下鼠标便可实现购买，那么，特农产品在购买上的便利性便因此而大大提升了。
2.劣势分析（weakness）（1）农村电子商务基础设施薄弱。根据部分文件中指出，农村电子商务基础设施的发展与当地的经济发展水平息息相
关，发展水平高的地区，基础建设水平也较高，相反，基础建设水平低的地区，经济发展水平也不高。北上广地区，农村的经济水平与电子商务基础建设水平在全国都遥遥领先，而安徽农村电子商务水平因其本身经济发展水平较为一般所以基础设施也相对较弱，农户们较难进行电子商务。
（2）产品等级标准制定难。一般而言，可鉴性以及标准性存在于适合电子商务的商品特性上。工业产品质量标准与农产品质量标准相比而言算得上是大相径庭。在生产工业产品时仅需依照特性的质量标准进行便可，而农产品的质量却很难把控。在网上，特农产品因辨别困难以及虚拟交易、有限的信任等都阻碍了其消费。
（3）产品特性。气候、季节等因素的存在与农产品的质量都紧密相连，其质量较难把控，而且极易氧化变质以及笨重的特性在农产品中也广为存在，因此便有了特殊的需求在产品的运输加工以及储存上，物流配送是农产品电子商务顺利实施的基础。
二、农产品生态营销面临的机会（Opportunity）
1.行业前景广阔。人们生活的基本保障与农产品息息相关，行业以及政府关注的重点问题之一便是农产品的供给问题。以往的销售模式伴随着我国农业的大规模发展显然脱离市场的需求度了。
2.农业现代化进程需要。在我国，农村农业的水平虽然在最近几年拥有较大的成就，但是风险挑战也应运而生，不断改进农业生产方式是我们要考虑的重中之重。国务院办公厅在2015年发布的有关意见中指出到2020年要获得飞越在转变农业发展上，到2030年，宏伟的目标要获得显著成效。在农业现代化发展中，农产品电商化是其中非常关键的一环，意义远大。
3.食品安全问题催生可溯源农产品。社会经济以及行业的持续发展、人们的身心健康等都与食品安全有关联。最近几年，食品安全问题屡见不鲜，像是‘三鹿毒奶粉’以及‘瘦肉精’等阴影在我们心中久久不能弥散。而‘僵尸肉’时间在15年更是对我们造成极大的恐慌。从以上事件中我们可
※基金项目：2018年度山东省社会科学规划重点项目《山东省社区养老服务体系建设研究》编号：18BKSJ03