农产品营销学论文农产品营销学
        农产品没有形成良好的品牌。农夫长期处于贫困状态，生活水平低下，境况困难。如何保证农产品的有效营销，提高农夫的收入是本文即将探讨的问题。为此我为大家整理了农产品营销学论文，欢迎参阅。
        农产品营销学论文篇一
        1 品牌营销的讨论
        1.1 品牌的定义：
        是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
        1.2 品牌营销的概念
        是指企业通过利用消费者的品牌需求,制造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过
程。
        1.2.1 品牌营销的五要素：
        (1)质量第一
        任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、牢靠的质量。
        (2)诚信至上
        人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。
        (3)定位精确     
        闻名的营销大师菲利普科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，胜利的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息精确     传达给消费者。市场定位并不是对产品本身实行什么行动，而是针对现有产品的制造性思维活动，是对潜在消费者的心理实行行动。因此，提炼对目标人最有吸引力的优势竞争点，并通过肯定的手段传达给消费者，然后转化为消费
者的心理熟悉，是品牌营销的一个关键环节。
        (4)共性鲜亮
        (5)奇妙传播
        有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够制造出差异化的品牌竞争优势。一个品牌时至今日，品牌的创立就远没有那么简洁了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完善的促销组合等等诸多方面都是密不行分的。同时，产品的市场传播还必需考虑其持续性和全面性。要有很强的产品创意和完整的整合思路。
        农产品营销学论文篇二
        牌营销有以下几大误区：
        (1) 误区一：做品牌就是做销量
农业广告        对于许多企业都片面地认为做品牌就是要疯狂增加销售量，只要销售量无限增大，企
业的品牌就越来越洪亮。因此他们在做营销方案时，常把销售量的提升，作为企业追求的最大目标。然而这种片面追求销售量的结果会导致对品牌其他要素(如品牌知名度、美誉度、忠诚度、联想等)的忽视，反而会影响品牌的塑造。
        (2) 误区二：做品牌就是做名牌
        许多企业把品牌等同于名牌，甚至将进展名牌作为企业进展战略的最高目标。其实品牌和名牌有着很大的不同。首先，品牌它是一个综合、简单的概念，包括商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告等无形的总和。品牌的塑造是一个漫长的过程，而名牌则可以通过大量的广告来快速打红。
        (3) 误区三：商标就等于品牌
        商标只是品牌的一部分，是品牌中的标志和名称部分，便与消费者识别的。品牌的范围远远大于商标。商标是一种法律概念，利于维护商家和消费者的合法权益。把握在商家手中。品牌是市场概念，是企业和消费者的无形契约，是消费者选择商品的依据。把握在消费者手中。
        (4) 误区四：品牌是靠广告打出来的
        品牌的知名度可以在短期内通过广告达到所要的效果，而品牌的塑造和联想则是一个漫长的过程。
        (5) 误区五：做产品就是做品牌
        这是一种错误观念，并非全部的产品都能做成品牌。品牌涵盖了很多深刻内容，产品要想做出一个品牌来需要许多方面的建设。
        我国农产品营销现状
        (1)农产品市场建设进展快速。
        我国农产品市场进展快速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升。我国农产品市场正随着消费者需求快速从量得扩张转向质的扩张。农产品市场上的各种硬件设施都得以改善。
        (2)农产品批发市场成为农产品流通的主渠道
        农产品市场掩盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80 %～90 %是通过批发市场供应的,农产品批发市场的大力进展,对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着乐观作用。
        (3) 以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛
        超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端绽开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行"农改超'工程,旨在打造高效平安的农产品营销网络,使之与城市经济进展相适应。
        (4)农产品营销中介进展活跃
        现阶段,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断进展壮大。依托这些活跃
在城乡各地的农产品营销中介组织,使得小规模生产和大市场实现了对接,转变了过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的消失带动了上游生产基地的发育壮大,带领农夫走向市场,关心农夫致富,为地区农业进展起到了肯定的促进作用。
        农产品营销学论文篇三
        我国农产品品牌营销的现状：
        (1)农产品品牌多，规模小
        市场上农产品品牌多、杂、乱、小。在一些农产品领域消失了，多种品牌抢市场的状况，冲淡了品牌效应，市场占有率低。降低了其竞争力和抵挡市场风险的力量。市场销售不规范，大多是自发状态，恶性竞争非常严峻。
        (2)知名品牌少，品牌力弱
        随着品牌化趋势的增加，农产品越来越趋向于品牌化，部分农产品虽然获得了省市的名牌称号，但在国内外市场上真正享有较高知名度得品牌很少。品牌的深层价值未被充分挖掘，品牌差异化和独占性不突出。