种子营销杂谈
作者：郭庆辰 董富贵 李元力
来源：《种子科技》 2018年第2期
    一
    多年前，佟屏亚研究员撰文痛批种业界存在的四大弊端——偷窃式科研、押宝式生产、忽悠式经营和家长式管理。种子企业不断分化重组，适者生存，逐步升级、成熟、强大起来；科研、生产、管理水平不断提高，走向正轨，但营销这块似乎越来越离谱，“忽悠”有愈演愈烈之势。
    种子是商品，是特殊的商品，是重要的生产资料。一款新式服装不能改变世界，一瓶化妆水也改变不了世界，但“一粒种子可以改变世界”。种子是高科技的产物，凝结着育种家的智慧和辛劳，是一个时代农业科技发展水平的集中体现。农民买种子是一种投资，为了获得高效益，而不是消费。
        2000年以前，国营种子公司是经营种子的主渠道，良种良法一起推。种子公司技术人员最起码有一定专业知识，懂种子。种子公司解体后，经销商遍地滋生，看似繁荣，实则出现了“品种靠外省、经营靠外行”的奇特局面。县一级经销商，有些是从种子公司剥离分来的，有种子经营背景，但大部分从业人员
既不懂农业技术，又不会种地，会喝酒、善交际、胆子大、能说会道、有一定社会活动量，钻进了这一行。这些人能量不小，左右着一个地域的品种走向。
        在黄淮海，郑单958、类958还是主流品种，武科2号面积还很大，多年没有突破性品种出现。市场上的品种抄袭模仿者居多，大同小异，“忽悠”有了用武之地。欺骗广告、虚假宣传，高价位、高返利，经销商被捧为上帝。为了拉拢经销商，奖电脑、奖汽车，在国内转悠，去国外旅游等。
农业广告
        靠这种模式，成就了一批3 000万元的种子公司。
        2017年夏秋出现了灾害性天气，许多玉米品种结实不良，空秆、秃尖、花粒，有些已成“过街老鼠”的品种还在网络上胡吹八扯，令业界人士作呕。更有别出心裁者，编造升级版品种，这本身就是一个伪命题，何为升级版？提高纯度，提高芽率，这是任何一个公司都应该做的，哪来升级版？！换了一个自交系或改良了一个自交系，成了一个新品种，应重新审定，否则应视为假冒伪劣。换一个包装就成了升级版？笑话！