创业管理实战笔记
1.11.创业本质：创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追寻。将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
2.创业概念：创业是一种活动，属于商业范畴
创业是一种精神，即企业家精神。
创业是一种技能，只能在实践中培养。
3.创业管理：创业是可以被管理的，创业管理是指企业0-3年的管理。创业是创新的行为表现形式。
1.2创业过程：产生创业动机-识别创业机会-整合资源-创建新企业-实现机会价值-收获回报
影响创业动机的三个关键因素：1.个人特质：每个人都有创业精神，但创业精神的强度与遗传和环境有关。2.创业机会：创业机会增多，会形成巨大的利益驱动。促使更多人去创业。
3.创业的机会成本：创业机会成本越低，越能激发人们的创业动机。
1.创业需要学习。2不是每一个创业者都能成功。3.不是每个人都适合创业
1.3创业之初需要整合的第一个资源就是资金，也叫创业融资。
创业者不仅需要整合资源，还要根据创业机会设计出清晰的商业模式。
你需要展示给投资商的应该是一块潜在的市场或者一个未被满足的需求。
创建新企业：1.创业项目选择2.撰写创业计划书3.新企业的注册4.创业初期团队组建5.新企业选址6.公司制度设计
企业内部创业：1.设计奖惩机制2.制定利益分配原则3.资金投入预算4.资金预算控制机制5.风险管理预案6.员工酬薪计划
创业的基本分类1.谁在创业：个体，团队2.在哪创业3.创业效果
创业的类型：生存型（张敏）机会型（钱卫洁)衍生创业（牛根生离开伊利创建蒙牛）弱势体创业（4050创业，残疾人创业）互联网创业（马云）个体创业（马梅）组织创业（苹果公司)
创业思维1.责任感与决策力2.领导力3.执着于创业机会4.忍耐力抗压力强5.强恢复力和适应力6.超越别人的动机
创业本身也是经营活动，更侧重于经营活动的前端。
创业实质上是机会识别，更强调发现需求，是顾客导向的。
2.1机会窗口在市场饱和情况下会关闭
机会窗口关闭后，新建企业想成功已经非常困难除非专注细分市场。
创意是一种思想，概念或想法。
创意可能满足也可能不满足机会的标准
2.2机会四大本质特征：1.有吸引力2.持久性3.时效性4.依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务。（机会不止是创意）
识别机会的方法1.观察趋势：是否填补了某种需要2.解决问题：是否满足了机会的标准3.发现市场空隙：因商业创意而激动兴奋
机会本质：本质上，创业者识别机会并将其转化为成功的企业。
机会特征：机会是营造出新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。多数新创企业通过这种方式创建起来。
识别机会：创业者识别出问题或机会差距，创建企业来填补它。
观察趋势：观察趋势（观察趋势并研究它如何创造可追求的机会）——重要趋势（经济趋势、社会趋势、技术进步、政治活动、制度变革）——优秀创业者重要特征（敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿是成功创业者的关键特征）
新业务、产品或服务机会空隙之间存在一种可得与可能的区别。
识别机会与创意1.区分趋势与时尚2.趋势是相互关联的
2.3观察趋势-技术进步：技术进步并非识别商机的关键、技术进步常与变化相结合、识别技术如何被用来满足人们变化的需求
政治和制度变革为创业机会提供了基础。
2.4机会的四个维度1.有吸引力2.依附性3.持久性4.时效性
培养创业思维：1.产品空隙意味着潜在可行的商机2.当人们无法到所需产品或服务，市场空隙被识别3.创意技巧是选取现存产品后瞄准完全不同的目标市场4.新企业必须谨慎对待市场空隙
2.5产生创意的技术：1头脑风暴法2焦点小组3消费顾问调研4图书馆、网络研究
鼓励和保护新创意：1企业层面：在企业建立创意银行2.主管层面：注意倾听、承认创意并提供早期支持
保护创意防止丢失：1创意变成可见形式2保存完整创意日志3避免不经意创意披露
创业思维训练法注意事项：1头脑风暴的不批评原则2不要先选择一个创意，然后才开始研究创意3焦点小组通常在头脑风暴后使用4网络研究很重要，输入关键词开始搜索
头脑风暴法步骤1主持人发育2个人自由发言3小组讨论4小组决策
2.6创意走廊“又叫创意警觉
3.1可行性分析的四个维度1产业和服务的可行性2产业和市场的可行性3组织可行性4财务可行性
3.2产品和服务需求1购买意愿调查2图书馆、网络调查3.秘密调研（到目标市场考察）
有吸引力行业特征1新兴产业而非传统产业2行业生命周期处于早期阶段3行业分散化而非集中4行业在增长而非萎缩5出售顾客必定买的产品6行业空间不拥挤7具有较高营业利润8不依赖关键原料价格
3.3目标市场吸引力：目标市场未来业务足够大，同时规模还得足够小。
组织可行性分析：1管理才能2资源基础
3.4财务可行性分析：1开业资金总需求2同类企业的财务绩效3拟建企业总的投资回报率
创业之前要考虑清楚自己不做了会有人来接替
3.5创业服务岗位技能：创业意识——创业能力——创业思维——管理规划——整合资源
4.1商业计划书作用：1创业融资2参加比赛3吸引伙伴4学会设计商业模式5提高当家理财意识6锻炼规划和决策能力、
商业计划的误区分析：误区一：创业者未投资危险信号：创业者自己都不投资，别人为何给你投资（创业者自己需投资的黄金比例是三分之一）
误区二：引注不明，危险信号：项目依据为市场需求和调研，所有数据均应注明来源。
误区三：市场规模界定过宽，危险信号：说明目标市场还没到，初创企业应瞄准细分市场
4.2商业计划误区分析：误区四：财务数据过于激进，危险信号：推理不足或过于乐观，会失去可信度。
误区五：随处可见的疏忽，危险信号：这些错误会被认为不注重细节，损害可信度。
商业计划的结构：简略商业计划（10-15页）对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用。
详尽商业计划（25-35页）对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图
企业运营计划（40-100页）主要针对内部员工，是规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提高运营指导。
创业计划书不是一成不变的，要根据现实做出相应的调整。
商业计划书撰写：封面、目录、1管理概要、2企业描述：企业目标、产品与服务、当前状况3行业分析：行业规模、成长速度、销售预期、行业趋势、发展前景4市场分析：细分市场和目标市场、购买者、竞争者和竞争形式分析5营销计划：整体营销策略、产品、价格、促销和分销6管理团队7经营方案：企业宗旨、企业选址、设施与装备8产品/服务：技术支撑、风险预测、核心技术保护9财务规划：资金来源与使用、预期收益、预计资产负债表、盈亏平衡点、预计现金流量表、投资回收期分销  附录
4.3商业计划十大重要问题1是创意还是机会？2产品和服务是否可行？给客户带来什么价值？3是否是成长期？4目标市场是什么？5差异化在哪？6营销计划是什么？7管理团队实力？8企业经营方案？9财务与策划10未来愿景展望
商业计划展示：1做什么，为什么：标题、问题、解决方案、机会与目标市场2怎么做，谁来做：技术、竞争、营销与销售、管理团队3多少钱，何时还：财务规划、当前状况、融资需求、总结（12页）
为了验证商业计划中的假设要跟至少十个陌生人讨论
5.1商业模式概念：商业模式就是企业如何竞争，如何使用资源，如何建立关系，如何与顾客互动的计划或示意图。
5.2商业模式的认识：在新企业创建的可行性分析之后就要开发商业模式。
商业模式是没有标准的，也不是一成不变的。企业起名
5.3商业模式的致命缺陷：1对客户的完全误解2不合理的经济性
商业模式的构成要素：战略资源、核心战略、伙伴网络、顾客界面
商业模式就是企业如何实现利润的方式
6.1对新企业而言过度融资有害无益。
私人融资来源：个人储蓄、亲情融资、步步为营（不从传统来源借款，凭自己的力量获取资源）
初创企业需要融资的原因：现金流问题、资本投资、潜伏期需要
进行债务或权益融资步骤1正确决定需要多少资金2决定最恰当的融资类型3发展战略以吸引潜在投资家或银行家
6.2合作求胜：1创业导师要创业八年以上，经验丰富2要愿意为你提供咨询、指导和建议3最理想的就是在你居住的社区一位导师，可以面对面交谈4在互联网、基金中都有助于到合适的创业导师
天使投资是直接将个人资本投资于新创企业的个人。
风险投资是风险投资公司投资于新创企业以及有非凡潜力的小企业的资本。
风险投资一旦投资于某家企业随后投资会按轮次投入，被称为后续投资。
初创投资：对有少量销售的企业投资，此时企业产品开发和市场调研已经完成，管理层正
常工作，企业发展了商业模式，投资用于启动生产。
第一阶段投资：该阶段投资发生在企业已经开始商业化生产和销售，但需要追加融资以提升生产能力的时候。
债务融资来源：1商业银行：银行是规避风险的，而贷给大企业利润高2开业贷款创业基金：政府资助贷款，各种创业基金
融资的创造性来源：租赁、创业园区、战略伙伴
7.1成功的企业风险较小，但企业内部管理交易费用较高3收购：市场进入障碍较小，进入市场较快，但选购对象是难点4团队创业：理性选择合伙人、股东，选择的产品或服务要有市场需求
5特许经营：选择母公司成立三年以上，已经加盟七家以上的企业。
选择企业形态考虑因素：从承担的法律后果看，是有限或者无限责任、税务规划（能否节税、注册地点与税收）、是否增加额外的企业成本、是否分散创业或投资风险、是否仍然取得企业管理控制权、是否有利持续融资、是否有更好的商业信用和社会信誉
新创企业的组织形式：个人独资企业、合伙企业、有限责任公司（大学生创业）、民办非企业、社会企业
新建企业选址：经济因素、技术因素、政治因素、社会文化因素、自然因素
新企业名称设计：段式起名法、吉利命名法、幽默命名法、价格命名法、典故命名法、历史或人名命名法
测试消费者的偏好和反应：1记忆测试：检测是否容易被记住2学习测试：确定是否顺口易叫3偏好测试：确定哪个受欢迎4联想测试：确定名字让客户联想到什么
创业需要理性，关键是到合适的时机。
8.1企业成长启示：有潜力成长最快的企业是那些解决了一个重大问题，或对客户的工作效率或生命有重要影响的公司。
企业必须占领先发优势才能快速成长。
在新企业开始快速增长且持续成长时，将造成企业财务上的压力并耗费企业主力心。