销售按回款提成方案怎么做(七篇)
(最新版)
编制人:__________________
审核人:__________________
审批人:__________________
编制单位:__________________
编制时间:____年____月____日
序言
下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!
  并且,本店铺为大家提供各种类型的实用方案,如活动方案、宣传方案、销售方案、策划
方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等,想了解不同方案格式和写法,敬请关注!
  Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!
In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!
销售按回款提成方案怎么做(七篇)
  销售按回款提成方案怎么做(通用七篇)
  销售人员业绩的好坏,要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润,那么将抵销销售人员的业绩。下面本店铺给大家带来了销售按回款提成方案怎么做(七篇),供大家参考。
  销售按回款提成方案怎么做(篇1)
  一、考核原则
  1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
  2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
  3.考核结果与员工收入挂钩。
  二、考核标准
  1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。
  2.销售人员行为考核标准。
  (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
  (2)履行本部门工作的行为表现。
  (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
  (5)其他。
  其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。
  如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。
  三、考核内容与指标
  销售人员绩效考核表如下表所示。
  销售人员绩效考核表
  考核项目考核指标权重评价标准评分
  工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分
  销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分
  新客户开发15%每新增一个客户,加2分
  定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分
  2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分
  报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分
  2.报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分
  销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分
  工作能力分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断
  2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断
  3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中
  4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
  沟通能力5%1分:能较清晰的表达自己的思想和想法
  2分:有一定的说服能力
  3分:能有效地化解矛盾
  4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施
  工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内)
  2.月度累计迟到三次以上者,该项得分为0
  日常行为规范2%违反一次,扣2分
  责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
  1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任
  2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
  3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作
  服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分 四、考核方法
  1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。
  2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
  3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
  4.员工考核挂钩收入的计算公式为:z=
  公式中具体指标含义如下表所示。
  公式中具体指标含义
  指标含义
  A不同部门的业绩考核额度
  B行为考核额度
  C当月业绩考核指标
  _当月公司营业收入 Y当月员工行为考核的分数
  Z当月员工考核挂钩收入的实际所得
季度怎么分  5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。
  6.员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。