病毒营销-万能公式6p方法论
定位
关联
在品牌、用户之间寻关联性，进行创意策划
趣味
根据定位融入趣味性元素，激发参与与传播
传播
根据用户媒介接触习惯，媒介特征策划传播，善用kol与媒体
参与
品牌用户媒体kol四方互动，制造话题，形成全民参与，品牌借势
转化
引导流量回归，引导用户关注品牌，触达营销目的
定位
比基尼定位法
产品/品牌—获知—受众—影响—市场—信息—产品/品牌
定位的目的：在当前市场环境下，让受众得到什么样的产品信息？
定位从三个角度：产品，受众，市场
基于受众体的定位
用户的收入，年龄，情感，性别，星座，血型，地理，偏好，媒介使用习惯等
以用户为中心的受众体画像：消费?决策者、消费影响者、实际购买者、
产品使用者、口碑制造者
以受众为中心的信息接受渠道；
受众对信息的筛选习惯和喜好；
李晨范冰冰结婚照2.基于产品和品牌的定位
产品/品牌的价值载体（目的、需求、方法）
产品/品牌的独特优势
产品/品牌在受众心目中的形象和地位
产品/品牌的互动属性（使用场景）
产品/品牌的功能延伸（陌陌约炮、杜蕾斯防雨）
3.基于市场/竞品大环境的定位
·市场成熟程度、教育成本
·市场的竞争环境（直接竞品、间接竞品、竞争强度）
·竞争对手可能在同一时段做病毒营销
·（比如愚人节，情人节，热点等）
·当前战役市场上可以联合营销的品牌产品
·基于刷屏效果的媒介推广策略
定位的最大特点：
市场发展，产品升级，用户改变定位所倚靠的调查和分析时刻处在变化当中
在任何一次病毒营销策划前，都需要对市场/产品/受众进行全方位细致化的思考，确保病毒营销创意定位的准确。
定位—确认你要表达的信息
用户画像，用户对内容/渠道的喜好
产品/品牌的独特优势，想传达怎样的价值
市场的认知程度，可以借势的节点
你想要表达的信息，如何让受众感兴趣呢？关联
关联
把营销传播看做是品牌与用户发生互动作用的过程，核心是与用户建立和发展良好的关系，将品牌/产品、受众、市场进行有机融合。与产品/品牌关联，与受众关联，与市场关联！
受众对什么感兴趣？
从人性的根源出发
马斯洛需求理论 从需求到兴趣
生理需求——安全需求——爱与归属需求——尊重需求——自我实现的需求
马斯洛需求理论
生理需求—维持自身存在的基本要求（性别、年龄、血型、生日、星座、地域、语言、外貌、身高、身体特征、穿着打扮、性格、脾气、情绪、交通、天气、环境…）
安全需要-安全稳定，免除恐惧焦虑（健康、学校、教育、考试、职业（类别、收入、公司、同事、领导、上班方式、工作、时间）、财富、社会保障、历史……）
爱与归属的需要-一是归属，二是爱的需要（父母、家庭、亲情、夫妻、爱情、朋友、友情、公益（乞讨、贫困、打拐、弱势体、病症）、萌宠、时事、热点、流行…）
尊重需要-有社会地位，得到承认（事业、回忆（经典、共鸣、难忘）、情感、励志、信心、
成就、权力威望、荣誉、地位阶层、求美、虚荣…）
自我实现的需要-实现个人理想、抱负，潜能（梦想、奋斗、自由、公平、正义、成功、未来、道德、创造力、探索、潜能激发…）
马斯洛需求理论-生理需求
约炮 性 同性恋 第二性征 排泄 星座 熬夜 生肖 发育 笑话 美梦 肥胖 失眠 衰老 车震 维生 伟哥 性别 身高 打呼噜
马斯洛需求理论-安全需求
癌症 毒奶粉 被盗 传染病 婚前协议 退休 狗仔 狼 人肉 偷拍 闯红灯 传销 绿 外卖 雾霾 灾难 转基因 电话 网银 医疗保险 股票 下岗 一夫一妻
马斯洛需求理论-爱与归属的需求
家庭 特产组 帮派 爱好 表白 时尚 暧昧 恋爱 结婚 聊天 约会 国家 聚会习俗 老乡 圈子 父母 孝道 方言
马斯洛需求理论-尊重的需求
原则 法律 智慧 三观 专业 歧视 宗教 咨询 邀请 品德 财产 独立 信仰 权利 面子 官场 责任
马斯洛需求理论-自我实现的需求
情怀 梦想 逆袭 征服 自由 成功 奋斗 正义 创造力 超脱 潜能 目标
如何筛选关联关键词
受众感兴趣的的内容那么多？关键纬度那么多？该如何筛选？
以产品/品牌所在需求为中心
选择用户的关联纬度
并向其他需求扩散关联
以产品特征为中心 举例：
产品/品牌
某金融理财产品
具体需求
满足人们对财富的追求
马斯洛需求层次
尊重的需求
举例2：某一款牙膏
使牙齿洁白/美貌 保持牙齿健康
尊重的需求 安全的需求
情感-打开心灵的窗户
情感-爱情
地域-天生爱比较 方言 风俗
星座-每个人的个性
经过长期的实操经验 筛选出了几个关联性非常强纬度覆盖较广的元素。筛选这些元素，判断是否和自己的产品定位，能产生直接的关联
选择用户和产品的关联纬度
情感：孝心、亲情、爱情、师生情、同学情公益：乞讨、贫困、打怪、宠物、弱势体
地域：方言、特产、学校、历史、习俗、景点现象：北漂、留学生、仇富、仇官、外遇
星座：生日、生肖、血型、习惯、爱好、脾气明星：生活、情感、八卦、事件、作品、关系
安全：食物、财产、信息、生命、企业、心理节日：传统节日、国外节日、网络节日、时间日期
性：自慰、约炮、繁殖、美女、车震、同性科技：黑科技、最新应用、生活窍门、科普
职业：类别、收入、公司、同事、领导、环境回忆：经典、童年、传统、时代、共鸣
社会：政府、官员、城管、机构、制度梦想：励志、信心、成就、地位、奋斗、创造
害怕：极限挑战、恐怖片、犯罪
趣味
所谓趣味，就是如何把定位+关联元素进行包装，让整个东西变得有趣，不落入俗套
我想和一起睡觉（流氓）
我想和你一起起床（徐志摩）
列举几种常用的形式：
视频类：
前世今生历史
穿越古代/现代
神曲营销
黑科技
...
H5类：
生成你的信息
挑战某个关卡
揭开你的疑问
明星和你互动
模仿手机操作
趣味-病毒视频类
穿越 互动style 神曲营销 拟人化 街头恶搞 黑科技 社会实验 悬念 视频反转 屌丝逆袭 经典再造 极限运动 极致情感 重口味 前世今生 神逻辑 MV神转折 问答对比 萌宠 搞笑 鬼畜 五秒特效 low爆眼球
趣味-病毒事件类
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