工商银行网银业务暑期调研
这次我主要就工商银行网银业务展开了实地走访、问卷调查、电话咨询等形式的调查,经过一系列的探究,我对这项业务的现状有了比较深刻的了解,同时发现了现实运行中的存在的一些问题,并针对这些问题,结合实际给出了一些建议。
初期的调查显示,很多中老年客户对网银的认识只是听说过这一名词,而并未进一步了解其具体的业务范围和使用方式,很多客户表示没有非开通网银不可的必要,这些客户的消费方式依旧是传统的现金收付和刷卡转账结算。
在被调查的客户之中,将近70%的客户最关心的还是网银的安全问题,其次又有60%左右的客户表示对网银收费问题比较关注,而网银最吸引人的地方就是它的方便快捷。
通过一系列调查,我提出以下几点建议:
一、对于使用口令卡形式交易的客户
口令卡相对于早期的账号密码是很大的进步,安全性有很大提升,零成本交易更是得到了大
部分客户的青睐,但也要看到口令卡在安全机制上与u盾的差距,在客户办理时应说明情况,并提醒客户妥善保管口令卡,告知挂失流程,以防万一,让客户一开始就树立安全意识,认识到口令卡的重要性。
怎么样开通网银
二、对于已开通u盾的客户
开通u盾的客户,交易安全性更高,且支付上限也大大增加日单笔和日累计均万元,目前客户使用最多的就是它,但使用流程也比口令卡复杂,很多客户办理后并不清楚怎么用。很多客户当时正好碰上优惠活动,可以免费开通网银获取了u盾,得到赠品,便开通了网银,而事后就将u盾弃之一旁,既浪费了银行的财力物力又没有争取到潜在的客户,损失颇大。我认为最大的问题还是在于宣传,最好的方法就是活动时开设体验区,让已经开通的客户学会基本操作,并对基本功能有一个感性认识,或者同时分发图文结合,通俗易懂的宣传册,并开通,解答客户的疑问,可能当时会比较费时费事但只有这样,开通网银的宣传才能真正起到作用。
三、对于交易量比较大的贵宾客户
针对一些贵宾客户,通过调查,我也了解到他们中很多人每天的交易转账量很大,手续费花费较大,希望在手续费上可以有所优惠。对这一情况,我也有些自己的想法,对于贵宾客户,银行可以减少收费,减少程度可以参考几个指标,比如说客户的忠诚度、日交易量的平均数额、在银行的存款额度等等,与客户的贡献度挂钩,同时建立回访机制,及时征求客户的意见建议,不断完善改进优惠机制。