##集团##银行
联合营销推广提案
、前言
##集团与##银行曾有过良好业务合作,对进一步巩固和增进双方品牌影响力、知名 度及销售业绩的提升都有着一定的促进作用。##集团作为湖南省经营规模最大的商业零售 企业之一,年各类银行卡刷卡交易金额达到30个亿,且具有巨大的增长空间。为进一步提 升客户持卡消费的积极性,激活信用卡账户活动率,更好地回馈广大持卡人,##集团将与 ##银行强强联手,联合双方优势资源进行刷卡促销的互动式营销,以期达到促进省内用户 的消费市场,提升销售业绩及合作共赢的目的。
二、双方的合作方面
一卡多用 双重优惠:##集团联名信用卡,既是##银行信用卡,又是##会员卡。 持卡人可以享受来自##银行和##集团的双重优待。
刷卡购物 折扣专享:在##集团所属的电器、百货、超市、酒店购物、休闲、娱乐,凭 ##集团联名信用卡刷卡支付,可专享##集团各业态为招行客户特定的购物折扣(部 分商品除外)。
双重积分 双份好礼:使用##集团联名信用卡于##刷卡购物,除专享折扣货品以外的 消费,除累积##银行信用卡积分外,还可以累积##会员积分,享受双重积分回馈。
三、##资源介绍
##集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一,旗下有酒店、电器、百货、超 市多个经营板块,酒店有5家,电器50家、百货9家(即将新开怀化、大瑶)、超市4家, 经营范围遍布全省14个地级市,仅在长沙地区所属的电器有13家、百货有7家、超市有4 家, 25家门店,日均客流为约为40万人次,全年共约有6500万人次的客流,而##集团 的VIP高端客户就有70万。本着互惠互利,共同发展的原则,##与招行双方可有效利用 各自的优势营销资源共同提升品牌的知名度和影响力,进一步加深合作关系,从更多方面、 更深层次的深入市场,全方位的扩大业务。从获取合作共赢的成效。
四、活动设计
活动范围:##集团旗下各业态
活动时间:##年6月1日——##年12月30日
活动内容:
爱尚##网上购物商城:
1、网上支付
1)采用##银行提供的网上付款结算平台,可支持借记卡、信用卡多种支付方式; 2)提供信用卡分期付款支付功能(希望招行能支持更具吸引力的免息政策)。
2、联名卡
1)招行##联名卡持卡人全年可在##电子商务购物网站全网享受 9.5 折(折扣由爱 尚##承担)。
2)每月25日联名卡持卡人可在##电子商务购物网站全网享受8.5折(折扣由爱尚# #承担10%,##银行承担5%)
3、积分活动
1)招行积分商城的商品、礼品优先选择采购##电商网站所提供的产品;
2)招行积分可按照一定兑换比例在##电商网站兑换##预付卡,预付卡可在##集团 旗下所有业态进行消费;
3)招行积分可作为一种支付方式直接在##电商网站上按照一定兑换比例进行消费或 充值,请招行提供招行积分价值。(比如500积分=1元人民币,招行持卡人每兑出500 积分,招行须向爱尚##支付1元人民币或按固定折扣结算。)
4、团购秒杀合作
1)##电商网站在重大节庆日对招行持卡人开展专场折扣消费、团购秒杀、对指定商品 进行限时限量订制招行价等系列营销活动(节日包括:端午,七夕,中秋,十一,圣诞, 元旦和双方联合自创纪念日)。
商品:
端午提供食品、礼包参与活动。
七夕节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3c产品、鲜花预定、巧克力预定、电影 票、各门店消费券参与活动。
中秋供食品、礼包参与活动。
十一节提供、大家电、小家电、3c产品参与活动。
圣诞节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3c产品、鲜花预定、巧克力预定、电影 票、各门店消费券参与活动。
元旦提供服饰、家居、小家电参与活动。
双方联合自创纪念日,产品依纪念日主题而定。
以上所拟商品类别,由我方产品部门决定具体参与活动的产品与数量。我方决定其 活动价格,由双方共同承担折扣费用。
2)每月固定针对招行持卡人开展超值团购活动(团购产品、数量、折扣分摊由双 方协商)。
5、增值服务互动
在##电商网站生活服务频道通过招行支付接口开展网上缴纳固定电话费、移动电话 费、联通电话费、有线电视费业务,后期陆续开通水电煤等生活缴费业务功能。
6、开卡送礼移动积分商城 积分兑换
在##电商网站生活服务频道提供招行信用卡申领通道,申领成功后,招行赠送礼品 与积分。(此处开卡用户享受礼品价值高于其它渠道开卡所得礼品价值,积分数额应 高于其它渠道开卡所得积分。)
7、联合推广
1)双方提供各自优质会员相互进行短信推广
细则:爱尚##的会员与招行会员信息共享,双方可对对方的会员进行短信推广内 容发送。
2)双方网站首页相互提供优质广告位
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企业首页的主广告位(黑线标注部分)推广对方企业的广告信息,数量各拿出一条(信 息内容由对方公司提供,由网站所有方进行审核确认)。此广告直接链接至对方活动页。 3)双方主页设置对方主页的互惠链接。
4)双方线下网点进行各自优势媒体相互推广。
细则:a在双方门店内放置对方的宣传物料(吊旗,易拉宝,看板,桌牌,海报,等。) b双方LED屏幕显示对方推广信息
c双方在所拥有的传统媒体宣传内容上,加入对方推广标识。,对方信息所占面 积不得小于整个版面平方数的10% (信息内容由对方提供,广告所有方对其进行 审核。)
5)进行微博互粉推广。
一方若有微博更新,对方将立即转发其信息。
5)移动客户端合作。
细则:在双方移动客户端首页提供对方的客户端下载链接,双方移动客户端首页主广告 位,进行有时段性资源兑换。(例7月1日-7月30日,显示对方的推广信息)。
##电器:刷享招行盛宴
1、联名信用卡:##集团联名卡持卡人在##电器可享受:1、在##电器卖场最低成交价 上98折,但工程机、团购机除外。##银行承担刷卡费用。
注:##电器承担2个点费用。##银行承担刷卡费用。
2、积分兑礼:凡持招行信用卡或##集团联名卡,至##电器可进行积分兑礼。