绝对成交的12大秘诀
绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！
1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。
2．成就与学历无关，成就与性格有关！
我沟通！
4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！
5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加
收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！
6．赚钱一定有方法！
7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。
8．销售是所有富人的基本功！
9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！
10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提
成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保
障你，世界上只有顾客才能保障你！
13．宁可做错也不可不做！
14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！
15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！
16．成交人才比成交客户还更有价值！
17．人要到自已的平台，到自已最热爱、最投入的事情来做，
一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！
18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！
19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！
20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！
绝对成交02：为什么要学销售？记住推销你自已！
一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话
说出去把钱收回来！
1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我
的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！
2．不会成交的人永远为能成交的人工作！
3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！
4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！
5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会
吸引到人才！
6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！
二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！
1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！
如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！
2．列名单中第一位客户就是你自已！到自已要买的障碍，解决障
碍就是说服力！
3．训练成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞
定任何人！
怎么样才能赚钱
4．世界上最重要的两个产品是：（1）先把推销这份工作推销给自已！（2）销售是世界上最有保障的工作！做销售永远不下岗！经济景气的时候需要销售人员；经济不景气的时候更需要销售人员！
5．拒绝=成功！拒绝越多，成就越大！销售只有先量变才会质变！6．勇敢站出去推销你自已！拒绝总有收获，只不过收获是后来的回报！
7．做销售是贡献价值给别人，而不是求别人！
8．真正的销售不是买主给自已机会，而是自已在给别人机会！世界
及国家的经济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最光荣的工作！
9．不愿意做销售的原因：（1）认为没保障？（2）怕拒绝？（3）认为自已不会推销？
10．每个行业都有销售技巧！你没有钱，如果你有销售技巧有人会
赞助你，你没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！11．销售就是世界上最伟大的行业！把最难卖的产品销售给最难搞
定的顾客！
12．第一把推销推销给你自已！第二把自已推销给你自已！
13．顾客给你买东西是顾客的幸运！对自已有信心，把自已推销给
自已，把自已卖给你自已！让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已（自信）！
14．自已爱自已才能有人爱自已！你是独一无二的，你有独特的才
华和独特的能力，我是独特的，我是昂贵的！
15．分手就是少了一个不爱你的人而已！有人不买你的产品是对方
的错，是对方没这个福气！
关键字：发问、模仿、肢体动作
一、其实真正世界一流的销售技巧，不是用讲的，而是用问的。你
要问话让别人回答。当顾客一直讲话的时候，他讲得越多，他越喜欢
和他讲话的人。因为大部分的人都喜欢被重视的感觉。口才太好反而会卖不掉东西。
(一)发问的技巧
1.不卖他东西而是用问的，问问问，问到最后顾客自己说要的。
要让顾客自己说出他要什么产品，而不是卖给他。例：红桃A的游戏。
2.一步一步让顾客说ＹＥＳ。
3.你心里要先有答案，于是设计好问题，一步一步让他说出你想
要的答案。顾客不相信你讲的话，顾客相信他自己讲的话。
4.你想讲什么你不要讲，你讲他认为不一定是真的。
5.只要你会发问，钱的问题是可以解决的。因为有人愿意出更高
的价钱来买。例子：一本价值40元的书现场拍卖到8000元。
(二)相像的技巧
1.顾客为什么会买你的产品，为什么会加入你的团队，在他作决
定之前，是什么因素让他作决定？因为顾客信赖你。顾客越相信
一个人的时候，他就越容易接受这个人的话。
2.让别人信赖你之前，他必须要先喜欢你。你不会去相信一个你
不喜欢的人，不会相信一个你讨厌的人。
3.让陌生人信赖你、喜欢你是有方法的。如何让人喜欢你，就是
你要跟他相像，因为人喜欢像自己的人。为了让顾客跟你相像，
你需要学会如何模仿你的顾客。要跟顾客一样，讲的话差不多，
动作差不多，语调差不多。当大家很相像的时候，你进入了他的
频道，他觉得你们是同类人了，所以你把他带到你的频道，把他
带到你的观念和想法里面去，他就比较容易接受你。彼此相像的
人才能去成交。例子：原一平把保险卖给开奔驰车的老板。第一
步，他通过一个星期的时间去跟踪、去调查，从而十分了解顾客
的生活习性和爱好，通过模仿去建立信赖感，然后只花了很短的
时间推销保险。但是这种前期的跟踪和调查是很麻烦的，有一种
方法比较快捷。就是你首先要判断他是哪一类人，然后跟上顾客
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