优质猪肉营销策划
背景：
近几年曝光的食品安全事件，使消费者对食品安全的关注度越来越高，对食品的要求也越来越高。在刚刚过去的双汇事件以及引发出的一系列安全问题，再次将消费者的安全意识提到一个新高度。在这个特殊的时期，?.猪肉进入市场面临着机会和威胁。绿安全的猪肉在正确的宣传和销售方式下可以大开销路，不仅可以换取高额利润，而且可以树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的发展有着重要意义。
“绿”产品，近年来被炒得沸沸扬扬，绿营销的核心是提倡绿消费意识。进行以绿产品为主要标志的市场开拓，营造绿消费的体意识，创造绿消费的宏观环境，促销绿产品，培育绿文化。目前，绿的浪潮席卷全球。绿消费意识得到了各国消费者的认同。绿产品我相信可以大行其道。
产品介绍：优质“---”猪肉（一）养殖环境
公司牧场东、北环水，南、西各有大片农田和农村居民集聚区分隔，可以不受周围环境的干扰，这对于一个养殖高端优质猪肉来说非常重要，这在---区有着难得的得天独厚的地理位置。春天绿油油的麦田和黄橙橙的油菜花相映交叉，其中不时还点缀着几个白的葡萄大棚，风景优美。
牧场整体布局由美国公司按照国际先进规模化猪场模式设计，具有集约化、节约化、科学化、合理化的特点。牧场严格实行生产区和生活区相分离，繁殖区和育肥区相分离，采取分区域、小单元养殖，保证一定的防疫距离。每一个进出通道都设有严格的消毒设施，人、车进入牧场生活办公区，都要进行严格消毒，一般外人不能进入生产区，以确保生猪的健康生长。
（二）先进的养殖设施
1、自动调节猪舍温度。每个猪舍的东西两边都分别安装了水帘和风机，当温度达到设定的度数时，风机和水帘的装置自动开启，来调节猪舍温度，达到保温、降温的效果。水帘的水上下循环利用，又符合环保节能的要求。
2、利用物联网技术，安装自动监测设备。采取24小时自动监测，对生产数据进行自动化收集，包括体温情况，使上市的每一头生猪的生长情况都可追溯。
3、产房恒温处理。在母猪产房、采用先进的可调节的定位栏设备，以保证猪仔防压和方便母猪哺乳。在产仔室、保育室采用水、电两套恒温设施，以确保猪仔的健康生长。
4、猪的排泄物采用干湿分离、沼气池发酵，沼气供养殖需要和生活需要，沼液灌溉牧草等作物，实行充分利用和零排放。
（三）猪种的选择
公司先后考察的了上海、北京、山东、福建、安徽、黑龙江、辽宁、广东、云南等地的猪种，最后优选国内外优质猪种杂交而成的特黑猪——藏香猪猪，该猪有一定比例的土猪血统，具有抗病能力强、野性足、肌间脂肪含量高、口感香的特点，“---”猪的肌间脂肪含量3.5%，比普通猪高出2个百分点，并且不饱和脂肪含量较高。
（四）养殖方式
分阶段根据生长采用发酵床养殖、树林放养、圈养等不同形式。土猪的缺点就是皮下脂肪厚，为了改善肉质，通过添加青绿饲料和进行放养，增加运动量、接受新鲜空气和充足阳光，以改善猪肉风味，目前市场的普通猪一般160天-180天出栏上市，五丰公司的“”优---质猪肉一般在240天-360天才能出栏上市。
（五）饲料的选择和喂养
----公司牧场的饲料拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，全部是自己采购原料，并通过具有自主产权的生物发酵技术，来提高生猪的免疫力，实行有害物质的无添加。自己种植牧草，并通过粉碎、打包青储，保证在整个养殖过程中青绿饲料的充分、稳定供应，并根据不同日龄猪实行标准化、程序化添加，以改善肉质。
（六）无抗绿
“---”优质猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等，主要采用中草药保健，添加微生物菌剂，增强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做到无抗健康绿。对于疫苗严格按照免疫程序进行接种。
（七）屠宰分割上市
“---”优质生猪经过精心饲养，最后经过市---定点屠宰场屠宰，然后在标准化的分割车间进行科学分割，并采用先进的密封小包装，以防止二次污染，并打上条码，进入专卖店。
梅花香自苦寒来。“--”优质猪经过严格的、科学的、标准化的养殖，可谓是用养牛的方法来养猪，使猪肉达到牛肉的口感、鱼肉的营养、猪肉的风味，“----’优质猪肉是真正的安全、健康、风味佳的优质猪肉。
产品生命周期：
导入期：
猪的价格（一）产品：分初期和后期
初期以出售冷鲜肉为主，产品包装上印有产品标志，并设计有特的标签，贴上产品包装上。不同商品标签不同。特、引人眼球的标签也有效引起消费者的注意，并加以情境因素可增加消费者购买行为的可能性。
后期产品在以冷鲜肉为基础的同时推出特的熟食猪肉以及其他配搭产品。在专营店内，可以出售与猪肉配搭的菜系，并且介绍----猪肉最佳的烹饪方式。这样既可以增加消费者的关注度，提高服务的全面性，扩展商品范围，增加营业收入，还可以不断提高企业形象。
（二）产品预期价格：市场普通猪肉价格的2.4倍。
考虑到生产成本和消费者心理的因素，我们以为将价格定在市场普通猪肉价格的6倍较为合适，随着产品在市场上的份额不断扩大，可以适当降价。消费者会接受这一定价，因为考虑到竞争战略决策，采用差别化战略主要依托黑梅猪肉的高营养价值和绿无污染等特点，在与潜在的竞争者相比是，能有显著的独特性，由于不同商家各有优势和特，消费者难以直接比较产品的“优势”，故而可以有效抑制市场价格的敏感程度。高价格的制定采用的是块取脂策略，---市场符合该策略使用的条件，即消费者对----猪肉的不了解和消费者对高营养的---猪肉感兴趣。该策略的优势是：高价格可获取高额的单位利润，迅速收回投资进行再次产品开发，形成良性循环；在价格竞争中，企业可以活的降价主动权；一开始吧价格定的很高，可有意控制销售量；消费者比较乐意接受价格下降过程。在产品进入市场一段
时间后，可采用差别定价策略，专营店内周一到周四产品均价，周五到周日选择性的商品降价，并且保证每天有一种特价商品，用以吸引消费者。
（三）产品销售渠道：专营店、超市、菜场专柜、幼儿园、西餐厅、网络
销售
1．专营店：经过调查和研究，决定在---市及周边县区开设4个专营店，--
区和--区各2个。这是主要考虑到地区人口比率和消费情况以及历史因素，做出的决定。在经过一段时间后，可以根据销售情况有计划的增开专营店，扩大市场占有率；逮到市场将要饱和可以向外扩展，如---县、、----县等。起初的专营店规模较大，在不断地发展中，较小的专营店要进入居民的生活区，以接近消费者和方便消费者购买。专营店采取统一店面设计，店面设计突出绿特点，店面整体效果要求干净整洁。（店面具体细节请看附录）
2．超市：---肉进入大型超市，如超市--、-市、---超市、---超市等，可借助超市的人流量优势销售---猪肉。
3．菜场专柜：菜场作为绝大多数居民买菜的集中之地拥有广泛和较为固定的人流，在大型菜场设置---猪肉的专柜，一方面有利于---猪肉的推广和销售，另一方面有利于其知名度的提高，能为--猪肉的今后
推广打下好的众基础。
4．幼儿园：育龄儿童是每个家庭的中心，父母和长辈对其的饮食很关注，她们愿意花较高的价格在孩子的健康饮食上，因此，幼儿园可以作为----的一个定点供应处。
5．西餐厅：作为高级消费场所的西餐厅对食材的选择有较高的要求，---猪肉的绿营养健康等优点可以满足他们的选材需要，另外---猪肉的较高价格也能为他们所接受，因此西餐厅可以作为---猪肉销售的另一个定点供应处。
6．网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在网上进行---猪肉的销售即可以提升---猪肉的知名度，又可以开拓更广的销售市场，进行远距离销售。此外，----猪肉的健康营养绿等特点为广大网购网民所热衷，----猪肉的冷冻包装也恰好满足网络销售的要求。
（四）产品宣传方式：
上市前
篇二：鹤壁昌盛生态猪肉营销方案
营销策划案题目：昌盛“生态猪肉”鹤壁市场推广方案
方案撰写人：李宝磊：136****9307企业名称：鹤壁市昌盛养猪场作品完成时间：2011年7月
摘要
昌盛养猪场位于河南省鹤壁市鹤山区，养猪场占地面积400亩，该场现有员工235人，其中高级畜牧师15人，畜牧兽医师12人；有猪舍32000间，面积150万平方米，猪场内饲养有世界上优良瘦肉型品种猪，每年出栏商品猪40万余头，养殖母猪18000头，年销售额3.8亿，年效益4000多万元。
2011年3月，双汇发生“瘦肉精”事件，昌盛养猪场敏锐地发现市场机会，决定养殖生态猪，向市场销售安全健康的生态猪肉。为打开鹤壁市场，昌盛养猪场委托我进行市场调查和分析，并制定产品上市推广方案。
我对昌盛养猪场面临的外部机会与威胁，内部优势与劣势，以及鹤壁新区猪肉市场消费者购买行为模式进行了深入分析，制定了以分销渠道策略为重点的营销组合策略。通过品牌建设，把昌盛生态猪肉做成鹤壁市场生态猪肉第一品牌，把“安全、健康”作为消费者购买的利益点，采取撇脂定价策略，产品策略突出生猪饲养的安全性以及不同部位猪肉的实用性。促销策略突出地区传播媒体和公共关系活动，通过《淇河晨报》等媒体进行宣传，同时召开“昌盛生态猪肉上市暨产品质量承诺大会”和“煮饺论英雄”等活动进行促销。把整个营销组合策略的重心放在分销渠道的建设上，通过统一形象设计、统一服务语言、统一价格、统一进货、统一监督管理，重点打造以超市分销和专卖店销售为主的高效的分
销渠道。
方案制作完成后，昌盛养猪场经过讨论、分析、研究，认为本方案切合实际，市场风险小，推广费用低，操作性强，非常适合昌盛生态猪肉产品在鹤壁新区市场的推广销售，并正式确定昌盛生态猪肉的上市时间为2011年12月13日(农历11月19)。
目录
一、项目背景
二、市场状况
（一）宏观环境
（二）鹤壁新区猪肉市场调查
（三）鹤壁新区消费者购买情况调查
三、环境与市场分析
（一）swot分析
（二）消费者购买行为分析
四、市场定位
（一）目标顾客定位
（二）品牌战略定位
（三）营销理念定位
（四）产品形象定位
五、营销组合策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
六、经费预算
七、方案评估
八、附件
一、项目背景
昌盛养猪场位于河南省鹤壁市鹤山区，这里紧靠山区，农业发达，养猪场占地面积400亩，该场现有员工235人，其中高级畜牧师15人，畜牧兽医师12人，技术人员24人，管理人员21人。猪舍32000间，面积150万平方米，水塔、供电、饲料加工等设施一应俱全。场