二手车工作总结最新1
转瞬间,20xx年的工作已经在劳碌中过去了,在这一年的时间里,随着车间中各位的不断努力,我们xxx车间无论是在生产效率还是产品质量上面,都有了极大的提升。
10万左右有什么车作为车间xx班的班长,在这一年的工作中,我一边在工作里主动的管理着xx班员工们的工作,一边也看到了大家在工作中的主动努力!对此,我也感到的特别的欣慰。在这一年的成果对比中,我们以略微的优势超过了xxx班的成果。就尽管在双方都激烈的争夺下,这次排名的成果并没有太大的差距,但从双方的竞争中,我们的确看到了xxx车间更加美妙的将来!
如今,反思这一年来我作为xx班班长的工作状况,尽管在工作中接受了xx经理不少照看,但我也在工作中进行了许多的努力!现我对自己这一年的工作状况总结如下:
一、xx班组的培训状况
在生产车间,人员的更替并不是很稀奇的事情。如今的部门中也有许多临时或是新加入的员工。为此,在工作当中,我就需要不时的去对各岗位的新员工进行培训和教育,保证各区域的技术力量能到达相对稳定的状况,并不断的进行提升。
在培训中,假如是大批量的工作状况的话,对我而言是比较轻松的,这这些岗位的工作中,会先做好基础的培训和教育,然后让新人跟着老员工一起学习,有老员工帮助辅导,能更好的关心新人学习,
我也能空出时间去解决其他岗位的问题。
但假如是单独的岗位的话,就比较麻烦,需要我在这里花费更多的时间和精力去培育,并且还要时不时回来看一下,确保工作没有问题。
在培训方面,我除了对新人的培育,也同样注意老员工的教育,关心得他们稳固工作的要求和责任,加强工作中的自我要求。也同样给我自己带来了不错的提升。
二、人员管理
作为班长,班组人员的管理也是特别重要的。车间的工人们来自许多地方,而且新老混杂,想要统和他们并不简单。但我在xx经理的关心下,严格的根据车间规定,做好每天的管理任务,并在每天工作前的晨会中进行的分析教育。此外,我也字生活中关怀各位努力加强我们团体的团结里,最终,建立了一个较为稳定的团体精神。
如今,回顾这一年,或许我的工作还有许多缺乏,但在这样一个团结的集体中,我也收获了许多的信任和鼓舞。我会在工作中连续努力的加强自我,让自己能在工作更加杰出的完成自身的任务!
二手车工作总结最新2
20xx年已经过去,在学院领导及厂领导的大力支持和指导下,安大汽修已经在安静乃至昆明市场上有了自己的品牌效应,我二手车部也因此获利。依据20xx年安大二手车的销售及工作状况进行总结,就整个20xx年的状况进行简要的分析及20xx年的规划,总结如下:
一、业务状况
依据上表趋势图及二手车销售利润表数据(明细见销售利润表)反映如下状况:
1、从利润上分析:20xx全年二手车销售43辆,共实现利润68,249.00元(其中4350元为收介绍费)平均1,587.19元/辆。总销售价为711,868.00元,平均销售价格为16,555.07元,算出总利润率为9.59%。从安大销售中心整体单车利润来看,还是可观的。从我去昆明锦大前卫二手车市场上得出的数据来看,车市旺季或者一般的季节里,一般比较好卖的车的毛利在7%-10%之间,也就是说一台10万左右的车他的利润在7000元到1万之间,5万左右的车,比方夏利,奥拓,羚羊,微车等车型,平均单车利润在1000元至3000元左右。这样看来,安大整个二手车销售以如今的规模上看还是比较中上的。
2、从本钱上分析:20xx年全年二手车总本钱为647,969.00元,收购价为631,788.00元,过户费为11,634.00元,工时材料费及美容费为4,547.00元,分别占总本钱的97.5%、1.8%、0.7%。其中,经过
修理车间、美容车间修整过的车有19辆,本钱为4,547.00元,利润为38,312.00元,这部分车销售量占总销售量的44.19%,制造的利润占到总利润的56.14%。可见,经过修整及美容过的车利润高于其他未经修整的车,因此,我急迫盼望厂长能赐予协调二手车进厂修理的费用收取问题,能赐予适当的折扣等。
3、从二手车总体销量上分析:从上图看出二手车总体销售量比较平稳,月平均在3-4辆上下,在11月销量有所下降。这是由于,
在20xx年年底受新车政策的影响,国家对下乡车辆进行补贴的政策即将结束,大部分潜在顾客涌向与二手车价位相当的新车上。不光安大如此,整个昆明二手车市场的销售量在20xx年也有所下降,可见二手车销售也与国家的宏观调控亲密联系。
4、车辆滞留时间分析:车辆收购进来与销售出去之间滞留时间比较长,变现速度较慢,比方在20xx年1月收购的捷达车,到如今都未销售,分析其综合缘由,收购车辆时阅历缺乏,车辆属事故车。这个问题我作为二手车部经理睬努力尽快的提升自己的业务水平,以后多出去“走走”“看看”“取取经”。另外也盼望领导赐予支持,在评估方面让厂检验员多关心、多协调,充分利用我厂技术人员的优势,让我厂二手车销售尽快走上规模化。
5、车辆的库存数量分析:库存数量很少,不能给客户更多的选择性,没有形成规模化,不能从量化进
行质化的突破。这里面有许多的状况,资金的周转不到位,宣扬的力度不够等。
二、收购、销售渠道:
1、客户直接来展厅;
2、客户电话来访后来展厅洽谈;
3、通过新车客户发布消息;
4、媒体及其他中介宣扬。
依据到如今为止客户信息不少,要买车的客户大多数是我们没有他想要的车,卖车的客户大多数是我们的价格谈不好,因此做单台收购、销售不是我们进展的趋势,我将来的盼望是做到即不放走零散
客户,更要做好批量收购,扩大品牌推广力。
另外,对厂其他部门征用二手车部车辆时,盼望能规范的管理,特殊是在使用期间修理费用、保险费用摊销上能有所归属。
三、二手车部20xx年工作打算
1、做大做好宣扬工作:大力宣扬是安大二手车业务做大规模的前提条件,特殊是对安静乃至昆明周边乡镇的宣扬。以“安大二手车”为宣扬主题,发放精致“安大二手车”为宣扬主题的资料给广阔消费者及其他新车二手车潜在客户,让客户自由选择。盼望厂领导支持邮寄“安大二手车”资料给安静出租车公司和企事业单位。
广告宣扬是让客户还没接触我们的时候,让他们从听觉和视觉上感官熟悉我们“安大二手车”是怎样的一个品牌,因此广告要有创新新奇,然后能留住客户的是品牌的诚信度和服务的独特性,能让客户卖的放心、买的安心。
2、优质服务保障:依据客户的状况我的'盼望是有区分的对其供应售后服务,比方给客户分等级对其供应相应等级的售后等。(如还处在三包期的二手车辆)关于售后服务质量的标准还在探讨中,有待实践中不断的借鉴、摸索、总结具有自身特的标准。
四、依据20xx年的总结分析,从时间上安大二手车才刚刚起步,从20xx年的打算上,到目前部门没有制造实际的效益,因此要好好利用20xx年的时间尽力争取到达销售目标或突破目标。
1、收购进来的车辆变现速度:
2、依据市场状况对不同的车辆有不同的利润追求标准;