【篇⼀】销售职业⽣涯规划书
⼀、引⾔
作为当代⼤学⽣，若是带着⼀脸茫然，踏⼊这个拥挤的社会怎能满⾜社会的需要，使⾃⼰占有⼀席之地？
在这个机遇与挑战并存的时代，强⼿如林，⼀旦⾃⼰失去了⽬标，就⽆法抵达彼岸。⼀个明确的⽬标就如同⿊夜中矗⽴的灯塔，引领我们⾛向成功。职业⽣涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的⼀种不变的⼯具。
我们要很好地规划⾃⼰的职业⽣涯，使⾃⼰以后回⾸不会感到后悔。
⼆、⾃我分析
1、个⼈的简介
我性格热情开朗，为⼈诚实谦虚⽐较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的⼈，⽐较平易近⼈，富有同情⼼、待⼈诚信，责任⼼强。
在⼯作上积极富有责任⼼、忍耐⼒⽐较强。在思想上，感性⼤于理性。对事物的分析较注重侧重于侧⾯，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马⾏空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打⽆把握之仗，所谓运筹帷幄。
此外，我还积极参加课外实践活动。加⼊了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。
2、职业兴趣
⼼理学家认为，兴趣是⼈积极探索某种事物的认识倾向。个⼈不是很喜欢变动很⼤的⼯作，例如：⾯对⾯的销售⼯作。天马⾏空的思想使我更愿意做策划类的⼯作，也正好切合了⾃⼰的专业。注重团队合作，善于发现问题。
3、职业能⼒
个⼈适应环境的能⼒较强，易随着环境的变化⽽做出相应的调整。独⽴能⼒也在⾼中和⼤学独⾃求学
中得到了相应的锻炼。对⼯作的太对从来都是从⼀⽽终，责任⼼很强。
4、职业价值观
市场营销书籍 对于营销销售⽅⾯并不是我特别喜欢的，反⽽较于喜欢策划⽅⾯的先遣⼯作和⼴告策划⽅⾯的⼯作。
5、胜任能⼒
能⼒优势——⾏动⼒较强，⾏事风风⽕⽕，注重团队精神，喜欢听取别⼈意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，⼯作讲究条理与计划性，从不打⽆把握的仗，较严于律⼰。
能⼒劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在⼼中，有事过于墨守成规，但⼀旦有了⾃⼰的想法或主张就会贯彻到底注。
三、职业分析
1、家庭环境分析
家庭⽐较简单。从⼩⽣活在农村，⽗母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭⽐较和睦、温馨，他们都希望我往上⾛继续深造学习对我寄予了很深的期望。
2、学校环境分析
就读于安徽职业技术学院，师资⼒量雄厚，是⽰范⾼职⾼专类院校。学校⽐较注重学⽣的实际操作能⼒。
我们的营销与策划专业是我们学校⽐较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提⾼我们的动⼿能⼒。⽼师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。
3、社会环境分析
中国经济的快速增长，真正融⼊WTO后，更深更⼴的与世界接轨。⼈才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形⼈才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。我国现在⼤学毕业⽣渐渐增多，⽽且需求量渐饱和，⽽且技
能性⼈员仍有缺乏，竞争时代，实⼒为先，然⽽⾦融危机的冲击导致就业环境不佳。
4、职业环境分析
市场营销类职位是⼈才市场需求榜上不落的冠军！有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量的”。近乎所有⾼校基本上都设置了营销类的专业，导致⼈才供给连年增加不断。以总体⾓度分析具备
良好沟通技巧和⼼态平的年轻⼈就业形势将⼀直被看好。⼈才市场上随着⼀步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，⽆论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同⼀起跑线上参与市场竞争——其核⼼就是营销⼈才的竞争。
四、职业定位
1、职业⽬标
在外企或国企为⼀名营销策划精英。
2、职业的发展路径
从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英
五、计划实施⽅案
1、步⼊社会初期：20xx-20xx年在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利⽤的机会锻炼⾃⼰的知识应⽤能⼒和执⾏能⼒。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提⾼⾃⼰交际能⼒和⼝才，积累社会经验。
2、⽴⾜社会：20xx-20xx年⼀边⼯作⼀边利⽤业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进⽽继续深造。建⽴良好的交际圈，对于⾃⼰认为可以交往的⼈要保持联系；锻炼⾃⼰的创新能⼒，勇于探索多问⾃⼰⼏个为什么；有想法⼤胆说出来，听取别⼈的意见及建议；积极参加更多有益的培训活动。
3、长期计划（20xx）通过前⼏年的学习和⼯作经验的积累，深造考取⼯商管理MBA提升⾃⼰的学历⽔准，⽤以博取更多好的晋升机会。
六、评估调整
职业⽬标评估：拥有⾃⼰的策划团队，成为⾼层次的营销策划师。也许道路⽐较艰难，如果遇到很⼤的弯路，我会选择做和这个⽬标相似的⼯作坚持不懈，⾛⾃⼰的房展道路。
职业路径评估：总体⼤的⽅向不会改变，条件允许，会选择更好的⼯作岗位，学习其他⽅⾯的知识充实并巩固⾃⼰的专业知识。
实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业—升本—择业—创业”的总策略不会改变。
七、结束语
通过这次职业⽣涯规划，我清楚地认识了⾃⼰，确⽴了⾃⼰的努⼒⽅向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对⾃⼰的规划进⾏适时的调整。这⼀份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清楚地看到⾃⼰，更为我照亮了前⽅的航程，给了我前进的动⼒，路漫漫其修远兮，吾将上下⽽求索。并会坚持持续下去每年做⼀次⾃我评估、⽉⽉做⾃我检查、天天做总结。按照实际情况作出⼀些更好的调整来适应⽇新⽉异的社会变化。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何⽬标，只说不做到头来都会是⼀场空。
然⽽，现实是未知多变的，定出的⽬标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
其实，每个⼈⼼中都有⼀座⼭峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个⼈⼼中都有⼀⽚森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。⼀个⼈，若要获得成功，必须拿出勇⽓，付出努⼒、拼搏、奋⽃。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠⾃⼰去打拼！
通过这次职业⽣涯规划，我清楚地认识了⾃⼰，确⽴了⾃⼰的努⼒⽅向和职业定位，这样就可以使⾃⼰保持平稳和正常的⼼态，按照⽬标和理想有条不紊、循序渐进地努⼒。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。
然⽽，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全⾯的认知。每个⼈都有⾃⼰的理想信念，抱负和追求，每个⼈都渴望成功，但在此过程中我们必
须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！
【篇⼆】销售职业⽣涯规划书
⼀、市场营销教育专业培养要求
市场营销教育专业培养具有扎实旅游管理与服务专业理论基础，掌握旅⾏社、酒店等旅游企业实际操作能⼒，掌握教育理
论和教育⽅法，实践能⼒强，综合素质⾼，能在旅⾏社、酒店、旅*政管理部门及相关旅游企业从事服务与经营管理、并能够在中、⾼等职业技术学校从事教学⼯作“⼀体化”教师的⾼级应⽤型专门⼈才，学业合格授予管理学学⼠学位。
⼆、市场营销教育专业主要课程
微观经济学，宏观经济学，管理学，管理信息系统，统计学，会计学，财务管理，市场营销学，经济法，消费者⾏为学，国际市场营销，市场调查与预测。
市场营销教育专业就业前景：
营销专业越来越受⼈们的欢迎，就业前景⼴泛，毕业⽣可在中⾼等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等⽅⾯⼯作。
三、市场营销教育专业就业⽅向
市场营销教育专业毕业⽣能在中⾼等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等⽅⾯⼯作。市场营销教育专业可从事以下岗位：销售经理，市场专员，销售代表，课程顾问，销售主管，市场总监，区域销售经理，市场主管，销售总监，市场经理，市场部经理，教育咨询师。
四、市场营销教育专业毕业⽣的基本素质
1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
2、掌握市场营销的定性、定量分析⽅法。
3、具有较强语⾔与⽂字表达、⼈际沟通、分析解决营销实际问题的基本能⼒。
4、熟悉我国市场营销的⽅针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则。
5、了解本学科的理论前沿及发展动态。
6、掌握⽂献检索、资料查询的基本⽅法，具有⼀定的科学研究和实际⼯作能⼒。
五、市场营销教育专业⼤学四年规划
1、⼤学⼀年级
⼤学的学习环境与中学的学习环境有很⼤的不同，所以想要使⾃⼰成为⼀名的⼤学⽣，步便要适应⼤学了。修好每门必修课便是⾸要条件，⽐如说英语，英语确实很重要，很难想象⼀个不懂得这世界上使⽤范围⼴的语⾔的⼈能在以后的⼯作中有所作为。但事实上我在这⽅⾯确实很差，这便是我在⼤⼀的学习中起码的努⼒，因为多掌握了⼀种⼯具，就多⼀点⽣存的空间。⼤学上课的特点就是课程进度快得惊⼈，所以⾃学成为了必不可少的学习⼿段。
我尽量坚持每天预习当天的任务，课下及时复习，并且认真及时完成⽼师布置的作业，踏实做好每⼀步。同时由于⼤⼀的时候课程任务不重，课余时间较多，我还参加了很多学校和学院的实践活动，从⽽得到了不同⽅⾯的锻炼和能⼒的提升。也和⽼师同学以及⽐⾃⼰早步⼊⼤学的学长学们经常交流，询问学习以及将来的就业情况。总之，⼤⼀⼀年来，我改变了⾃⼰以往学习和⽣活上的⼀些习惯，熟悉了⼤学的特殊之处，也适应了⼤学的学习环境。同时初步了解了⾃⼰相关的职业，也很好的处理了⾃⼰是否转系、是否修第⼆学位的问题。我⾃⼰认为⼤⼀就是⼀个试探期，主要任务就是适应⼤学学习环境，学好每门必修课，打好基础，同时在⼈际交往、社会实践和科学研究等⽅⾯有所拓展
和延伸。
2、⼤学⼆年级
万事学为先。没有扎实的专业基础，就算有敢为天下先的勇⽓也难成⼤事，所以在任何时候我都不能放松⾃⼰的学习，⼤⼆依然如此，学习还是主要任务。对于本专业有了基本的了解后，我要加⼤程度，朝着⾃⼰努⼒的要求勇敢前⾏。⼤⼆这⼀年在专业知识这⼀块，要做到从不知到认识，熟悉再到掌握能灵活运⽤。实践能⼒才是信息⼯程学科不死的灵魂，因此我要在⼤⼆的时候初步接触实验室，积累相关经验，增加见识。同时，这⼀年我将以提⾼⾃⾝基本素质为主，通过参加学⽣会或团体组织，锻炼⾃⼰各种能⼒。同时检验⾃⼰的知识技能，开始尝试兼职社会实践活动，并要具有坚持性，能在课余时间后长时间从事与⾃⼰未来职业或本专业有关的⼯作，提⾼⾃⼰的责任感，主动性和受挫能⼒，增强英语⼝语能⼒，增强计算机应⽤能⼒，通过英语计算机的相关证书考试，并开始有选择的辅修其他专业的知识充实⾃⼰。这是⼀个为我⾃⼰的未来打造的平台，只有⾃⼰的坚持和努⼒不懈才可完成。没有夜夜笙箫的潇洒也没有花前⽉下的浪漫，只有“⾐带渐宽终不悔，为伊消得⼈憔悴”的执着，但我却过得充实。⼤⼆，正是需要刻苦的⼀年。路漫漫其修远兮，吾将上下⽽求索。
3、⼤学三年级
临近⼤四，⾸要问题就是要明⽩⾃⼰⾯临的是继续深造还是就业。打算考研，我就应该加⼤⼒度的学
习专业知识，扩⼤英语词汇量，着⼿做好考研前的⼀切准备。另⼀条路就是就业。那就要求我把要求锁定在提⾼求职技能、搜集公司信息。在撰写专业学术⽂章时，⼤胆提出⾃⼰的见解，同时锻炼⾃⼰独⽴解决问题的能⼒和创造性。参加和⾃⼰专业有关的的活动，与同学交流求职⼯作的⼼得体会，了解搜集⼯作信息的渠道。也可向⽼师和⼀些毕业的⼈⼠请教求职的⼀些相关问题。如果我还希望
店铺，那我还得多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备toefl、gre、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考等。
在之前的三年中我为⾃⼰定下相同的要求：1、每个星期都要阅读⼀本书，可以是⼈⽣励志，⽂学，经济，政治，军事等各⽅⾯的书籍，汲取多⽅⾯的营养，定期登陆⼀些信息⼯程学学术站，了解当下的社会信息⼯程科学的前沿等。2、每个星期不要忘记英语单词和⼝语的掌握与熟练。3、利⽤电脑这⼀资源，学习运⽤络的资源充实⾃⼰，学习和掌握新的知识。
4、⼤学四年级
学⽆⽌境，但是我认为系统的学习在⼤三就可以算是结束了。在⼤四时，⾸先要检验⾃⼰已确定的职业要求是否明确，⼤学前三年的准备是否已充分。然后，开始毕业后⼯作的申请，积极参加各种招聘活动，在实践活动中检验⾃⼰的积累和准备，并且及时做出调整和补充。此外，仍然不能忘记知识的获取，同时关注新闻报道。增加实践是必不可少的，我应该抓住各种锻炼⾃⼰的机会，⼒图早⽇适应
社会的竞争机制，并且争取在竞争中脱颖⽽出。
发布评论