如何区分市场和⾏业？
市场和⾏业常被⽤于分析商业环境和规模，做出商业预测，作为企业决策依据。今天⼀起来聊聊这两个词到底有什么区别吧~
好嘞，让我们开始吧！
理解市场和⾏业的区别
市场和⾏业常被⽤于分析商业环境和规模，做出商业预测，作为企业决策依据。
⼤家应该都经常在不同场合听到这两个词，但如果仔细⼀想不少⼈应该还是有疑惑的
先抛出定义：
市场：由消费者和他们的需求构成
⾏业：提供可替代商品的公司构成
上⾯简单的两句定义中，有⼏个关键词：消费者，需求 和 替代品，公司，我画了⼀个简单的图表⽰下：
让我们通过下⾯的例⼦记来看看：
我妈做的⽺⾁⾯⽚超级好吃（这是真事），我突然⼀想。在南⽅很少见到有做这种⾯⾷的商店，这⾥是不是有商机，可不可以让我妈开⼀个专卖⽺⾁⾯⽚的店铺呢？
这个案例如果按照定义来说的话就是下⾯这样：
市场：想吃⽺⾁⾯⽚的⼈们
⾏业：做出⽺⾁⾯⽚店铺
总结来说就是他们的侧重点是完全不同的，市场观察消费者和需求，⾏业观察产品和公司。
通过上⾯的例⼦相信⼤家已经了解到了两者之间的区别，再进⼀步说到具体的需求和⾏业的时候，让我们更进⼀步看看还需要从哪些⽅⾯思考，从⽽形成我⼀开始说的基础框架。
从宏观和微观解构市场和⾏业
我们⽤宏观和微观来分别区分市场和⾏业，下⾯的表格中表明了我们在从这四个⽅向思考的时候关注的重点是什么。
接下来会从微观市场来针对这四种视⾓⼀⼀讨论。
为什么从微观市场先来说明？因为如果没有满⾜你的⽬标消费者，其他的三个视⾓再谈也没有任何意义。微观市场
微观市场我们关注什么
什么样的需求能满⾜什么样的消费者市场营销书籍
再回到⽺⾁⾯⽚上，当研究微观市场的时候，我们主要考虑下⾯的问题：
1. ⼝味是不是能满⾜吃货们的需要？应该定价多少？
2. 喜欢吃⾯⽚的是哪些⼈？他们有什么特征？这样的⼈多嘛？
总的来说就是通过 分析需求和消费者的各种⽅⾯的特征，来说明需求和消费者之间的关系。
针对上⾯的问题，假设我调查了20个朋友，并得出了这样的答案：
1. 其中有10个朋友都特别爱吃，并且愿意接受的价格是25块钱⼀碗。
2. 这些⼈有这样的特征：注重⽣活品质，爱好吃⽺⾁，25岁左右。
说完了微观市场，⼀起爬上⾼楼去宏观市场再看看。
宏观市场
根据上⾯微观市场的调研结果，这就相当于有了桌⾯游戏的筹码，有了筹码才能继续看下⼀步。
宏观市场我们关注
这些⽬标消费者现在和未来的的规模如何
按照案例就是问下⾯的问题：
1. 杭州喜欢吃⽺⾁的⼈能有多少，怎么统计呢？
2. 这些⼈还会增加还是减少？
现在我们已经将市场的两个⽅⾯进⾏了思考，接下⾥⼀起看看⾏业的两个⾓度需要关注什么。
宏观⾏业
谈到⾏业第⼀点需要先去识别和定义我们当前讨论的⾏业是什么。
可以从⼴义和狭义两个⾓度去看，两点各有好处。
继续⾯⽚的例⼦，狭义上我们所处的⾏业是 ”⽺⾁⾯⽚“ ⾏业，狭义看的好处是：能够澄清我们的重点和我们的优势，识别主要的竞争者是谁，⽐如其他制作⽺⾁⾯⽚的餐厅。
但是缺点在于容易忽略替代品或者相似品，⽐如制作⽜⾁⾯⽚的餐厅。
⼴义上，我们处于”餐饮⾏业“，从⼴义看的好处是：第⼀时间考虑到市场的替代产品，⽐如如果定义为餐饮业的时候就可以想是不是可以开⼀家餐厅？
但是缺点在于如果改变了⼀开始的定义，会将产品设计或者资源投⼊不够集中，从⽽导致失去了特⾊。
所以最好的⽅法⼴义和狭义都去考虑到，然后选择在当前阶段的准确定义。
这⾥我们就采⽤狭义的定义：就是⽺⾁⾯⽚⾏业，专做⽺⾁⾯⽚。
好了，接下来继续聊宏观⾏业。在宏观⾏业中，主要关注
通过综合考虑⾏业门槛，供应商议价，替代品的威胁，同⾏业竞争的激烈程度这四个⽅⾯，来看这个⾏业是否具有吸引⼒
继续结合案例提出五个问题：
1. 对于开⼀家⽺⾁⾯⽚店铺，其他⼈是不是也能很轻松的开⼀家？
2. ⽺⾁和⾯粉的供应商是否有较强的议价能⼒？
3. 同类的⽜⾁⾯⽚，猪⾁⾯⽚，是否更吸引消费者？
4. 是不是已经开了很多家⽺⾁⾯⽚的店铺了，并且⾮常激烈的在竞争中
5. 以上就是宏观⾓度对⾏业要提出的问题，接下来继续看看微观⾏业
微观⾏业
从技术和财务等⾓度来看⾃⾝的企业在⾏业中的竞争⼒
直接上问题：
1. 我们提供的⽺⾁⾯⽚有没有什么独门秘籍？
2. 开店需要哪些成本？⼤概能赚多少钱？
⾄此，这篇⽂章⼤概结束了，这⾥举例的⽺⾁⾯⽚的例⼦是⼀个相对较⼩的”⽣意“，如果要按照这个例⼦开店的话我们可以把关注点更多的放在微观层⾯。
希望这篇⽂章可以提供
1. 商业的最基础思维框架（框架就像是公式，当需要解决问题的时候，把这个公式套进去）
2. 在想到我可以做点什么“⽣意”的时候可以派上⽤场，按照这个框架思考，更全⾯的看清判断这个“⽣意”是不是⼀门值得做的“好⽣意”⽩叔说
以上，我们⼀起先是认识了市场和⾏业这个两个容易弄混的词语。
之后我们⼜从宏观和微观的⾓度展开去分别看⾏业和市场，并且举例说明了从这四个⽅⾯分别可以思考哪些问题，了解哪些信息。
当然，这⾥说的很多东西其实是⾮常⾮常⾮常浅的，但是我相信就光理解市场和⾏业的区别在⽣活中还是很有⽤的。如果想了解更多，可以看下菲利普·科特勒的《营销管理》（虽然我还没看过，不过确实是市场营销的必看书籍）
以上的⼀些观点是从《如何测试商业模式》这本书中得到，并结合⾃⼰的思考写成，这本书我整体给7分，可以看到很多商业案例以及得到不少启发。
：⽩叔的世界