网络推广销售话术
一、产品类
1.1、产品优势（五句话讲产品）
1、全球最大中文网络营销平台，覆盖面广
2、目标精准，直接为企业带来客户
3、按效果付费，获得新客户平均成本低
4、覆盖全面的推广关键词
5、全程贴心服务
二、价格问题
1、5600太贵了!
解决思路（一）：5600元本来就是一个尝试性的投资
解决思路（二）：不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算
解决思路（三）：5600元吃个饭,买部手机都不止这个数了,多举例说明
1.5600元本来就是一个尝试性的投资，对于一个公司来说，投入5600的广告费用还高吗？再说现在咱们同行XXX公司，一直都在做百度推广，效果摆在那里，你还担心投入多少吗？
2.不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算，虽然首次投入5600，但目前来说百度效果是最好的，绝对能给您带来效益，长远来看，5600并不多！
3.张总，您真会开玩笑！您吃个饭、买部手机都不止这个数吧，5600对于您来说还高啊？再说现在咱们同行XXX公司，一直都在做百度推广，效果摆在那里，你还担心投入多少吗？
2、关键词点击价格太贵了
解决思路（一）：中国人的心理习惯是越便宜越好，你的产品在市场上值多少钱？关键词的价格相对会是多少？
解决思路（二）：你的关键词还贵啊？你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊？
解决思路（三）：关键词的价格其实都是你定的，每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。
1.关键词的价钱取决于你产品的市场价值，如果你的产品在市场上没有人需要的话，那么肯定不会有人去，那你的关键词就算不需要钱也不会有人去，那你做推广就没有任何意义了。
2.关键词越贵，说明你产品的利润越高，百度本来就是一个推广排名，你的利润决定了你的关键词价格，只有有钱赚，你才会继续排名。
3.现在客户消费都是理性消费，任何一个老板都不是傻子，如果您的利润只有1块，你会拿出来5块来定关键词的价格吗？现在价格之所以那么高，说明效果还是不错的，假如一个关键词只有几毛钱，您才真需要考虑一下效果问题了。
3、百度点击消费太快,百度就是无底洞
1．你知道为什么你的消费会那么快?只有你的客户到你,你的产品才存在消费,你的消费正好证明了你的推广效果非常好
2.消费快说明你产品的人多,难道你不想你的潜在客户到你,你不希望你有越来越多的客户吗?你是做生意的,肯定不会不想你的客户到你吧?
3.消费快说明你公司的人多,那么客户你做生意的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到时候你还会觉的消费快吗?
4.消费快,那要恭喜你,因为有那么多人在关注你的产品,你的公司,你公司的知名度也会大大提升.带来这么好的效果, 消费快一点又有什么问题呢?
5.现在您做宣传是为了省钱？还是为了效果？真是为了省钱的话，建议您不用考虑百度了，百度是目前花费最多的，但效果来说是最好的。在其他一些网站上做宣传的话，便宜的有200元一年的，很多客户做了都没有效果，钱是省了，但这200块钱总体来说还是赔了！
三、常见问题
1、恶意竞价
解决思路（一）：是谁在竞价？只有你的同行？为什么你的同行要竞价？
解决思路（二）：你的产品的利润空间决定你的竞价高低
解决思路（三）：不可能恶意竞价。
方法一:你觉的是谁在跟你竞价呢？只有你的同行才会去竞价，如果他的产品利润空间不能够支持他的竞价，他会去竞价吗？企业只会在可承受的投资回报范围内竞价，竞价价格不可能无休止的上涨。
方法二:所有在百度上做竞价的客户，只有一个目地，那就是利用百度这个平台帮企业赚得更多的客户，没有哪一个企业愿意用自已的广告费用去做这种无聊的事。我相信你在百度上做推广，肯定不是想去跟你的同行斗气吧？
方法三:百度后台有一个功能，就是你可以根据你的需要排位，每个位置的价钱都是不一样的，如果这个位置不能给客户带来利润的话，不会有人去竞这个位置，也不可能有那么多你的同行还在做百度。
方法四:百度是一家上市公司，所有的财务都是透明的，如果说有越竞越高，那么国家市场部肯定不允许的，市场杠杆在竞价排名机制中起着调节竞价价格的作用。所以，竞价的价格只会在一个合理的范围里浮动。
2、价格会越竞越高，无力承受
反问客户为什么会越竞越高，任何一个老板都不是傻子，当这个位置有利润可以赚，客户才会在这里投入，如果在出3块钱和出2块钱的效果是一样的，那客户不会为了竞争那个位置而去竞价。
竞价价格不可能无休止地上涨
1、市场杠杆调节作用
2、企业是理性消费者，不可能盲目竞价，只会在可承受的投资回报范围内竞价 
3、百度推广是怎么做的？
1）就是当你的客户来查你的产品时,第一时间能在百度的搜索结果里面看到你的公司,客
户进入你的了解到你的产品,我们才产生一次收费.
2)产品以及公司介绍设置为百度关键词，消费者在搜索框里面输入关键词，进入到客户网站，进行访问；
3）直接到百度顾问，首次开户5600块钱，按照效果付费，有客户访问才从预存的推广费里扣出几毛钱；
4、百度有恶意点击
解决思路（一）：反问，你指的恶意点击是什么？你觉得谁会恶意点击你呢？
解决思路（二）：百度没有恶意点击，客户一般会把无效点击和恶意点击混在一起
解决思路（三）：分情况解答
方法一:反问法（适用于非潜在客户点击）
你觉的有谁会恶意点击你的网站呢？百度竞价排名是通过关键词的搜索来到你，只有关
键词的精确匹配才可能到你，你的产品“珠链机”那么专业，不是你的客户连这个关键词都不知道，不可能去到你，又怎么会发生点击呢？只有了解你产品的用户，也就是你的潜在客户才能到你。
方法二:证明法（适用于同行恶意点击）
百度是不存在恶意点击的，百度有一整套的防恶意点击系统，我们是专注做搜索推广的，如果连这种点击都不能防止的话，那我们肯定不可能有那么多客户在百度上做推广了（恶意点击具有规律性其函数分析结果呈无限循环小数，一但点击规律出现这一状况，百度对你的这类点击不收费）
方法三:（适用于说百度内部员工的点击）
百度是不存在恶意点击的，百度是美国上市公司，你想我们会去骗你5000元吗？我们的客户和我们的续费都在几万甚至几十万元，如果我们有恶意点击你做了没效果你还会和我们续费吗？你可以看一下，“干洗机，域名注册，网站建设，”这些关键词都是比较贵的，如果有，就不会有人做了
方法四:投资回报率（无效点击和恶意点击） 网络推广怎么
我们不保证每个去点击你的客户都会和你成交做生意,但是我们可以保证每个去点击你的客户都是你的潜在客户,如果客户没有需求的话,他不可能去看你的产品,比如你公司”珠链机”这个词,一天有50个人去,那么如果你从50个潜在客户里成交两三笔单的话,那么你花费的50次点击费用,不值吗?有哪一种广告推广平台能做到这种效果呢?
方法五:适用于相信报表的人
百度的后台有一个统计报告的功能,在上面你能很清楚的看到,每天有多少人在访问你的关键词,每个月我们的客服人员都会给你发去一次统计报告,让你消费的清清楚楚.
5、我的一个月花费多少？
1、这个根据同行的情况大约可以推断出来。
2、这个不确定，根据您的关键词的多少，消费不好估算
3、这个情况不清楚，您想想，要是一个月花几块钱，没效果也不是咱要的吧
6、我怎么知道我花多少钱？
1、后台有消费清单报告，您可以随时查看。
2、可以在你网站上安装个流量统计软件，你可以查到客户通过什么词到的咱的网站。
3、您可以将两个数据一起参考，控制咱的消费。
7、每次点击是如何计费的?
1.点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。
不会超过您为关键词所设定的出价。
2.假如您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，点击价格为该关键词的最低展现价格。
质量度越高，该关键词的最低展现价格越低。
3.预存5000，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。所以点击一次的价格也不同
三、客户类问题
2.1常见问题
1、百度不需要 （不做）
1.你不要百度可以，你总要客户吧？（激将法）
2.你现在不要，不代表以后不要。 呵呵，叫你去买一个不了解的东西你一定是不要。我现在花几分钟讲解给你听看需不需要
3.你不要，但你的客户要（问题严重法）
4.你不想让我帮助你公司发展吗？（疑问法）