篇一：百度推广销售话术
开场白：您好！王总！我是百度公司的客户经理xx，想和您联系一下：{水泵}在百度上的推广 销售。
约见话术：{今天和你联系的是：水泵在百度上的销售，}这个项目的引进对您的公司的以后的发展是至关重要的，能够帮你改变现有的销售模式，促进你新客户的开发，但是这个项目在电话里是无法和你阐述明白的，我们需要深入的沟通，您 看您是今天上午还是下午有时间？
B1:怎么做的？*就是通过百度，把水泵设置成关键词，当有客户想购买水泵时，第一时间考虑购买您的水泵。
B2:怎么收费？（价格）1:百度是按照效果来收费的。2”百度是按照效果来收费的！对于首次开户的客户，需要一次性缴纳6600元，其中5000元是客户预存的推广费用，1000是网盟。600元是服务费。
B3:不做(不需要)1 、{今天和你联系的是：水泵在百度上的销售，}这个项目的引进对您的公司的以后的发展是至关重要的，能够帮你改变现有的销售模式，促进你新客户的开发,那么好的一个项目，您还不需要吗？2、你的同行，竞争对手，和你抢生意的人都做了？你还不需要吗？（打击法）3、你现在不要，不代表以后不要。呵呵，叫你去买一个不了解的东西，你一定是不要的。我现在花几分钟讲解给您听看,需不需要？（女士可爱法）4、您不应该那么仓促就拒绝这种新的营销方式！它可以改变你现有的销售模式，促进你新客户的开发！
网络推广怎么 5、你不要百度可以，你总要客户吧？（激将法）
B4：已经做其他的了（做阿里巴巴了）1、效果如何？（1、效果好。看来您这个产品很适合在网络上进行宣传，阿里巴巴这是一个B2B的平台，和百度的客户是不一样的。（2、效果不好。阿里巴巴是B2B的平台，不适合您这个产品。百度是有针对性的帮您锁定目标客户，很适合您这个行业。2、百度和阿里巴巴是两个平台，您还需要抓住那些在百度上你产品的潜在客户。3.互联网市场很大，一个推广也不能覆盖整个网络，您不想着把您的市场铺的更大吗？
B5:忙，没时间*对于{水泵}在百度上销售，您都没有时间听一下吗？
B6：生意很好,暂时不做1、你生意很好，另外有生意到你，你就不做了？谁还闲挣钱多！
2、一时的火爆不代表长久的发展 推广不但可以给您带来客户，更可以帮你推广品牌 ！3、您的暂时不做，已经给您的竞争对手放了一条比您发展更快的渠道。4、哎呀，这话说的不对，XX公司、XX公司，都是您这个圈子里很知名，但是他们还在投入互联网？互联网现在是企业的名片，您现在就要去掌握电子商务，一个不掌握电子商务排斥电子商务的企业是很可怕的！
B7:我的朋友做了百度没效果1、在百度上销售{水泵}的企业有很多，他们和百度合作都很稳定啊！2、反问：您指的效果是什么？您想要达到什么样的效果？您如何来评估做推广的效果？ 3、XX公司也是您的同行，他和百度合作好几年了！而且还专门成立了网络部。4、您的朋友是您的同行吧！我先查一下。。。呵呵他是在续费的啊！没有效果怎么还在续费？！ B8:我考虑一下1、好的！X总，百度这个项目将会改变您现在的营销模式，快速的给你带来新客户，你是应该好好考虑一下，单纯的电话沟通您是没有头绪的，我给您送份
资料，您的地址是不是（）！？那坐几路车那？！2、行，你考虑一下，我20分钟再给你电话（下决定法）3、这样吧，我过去一趟，您自己就这么考虑也不是一个办法，你又对于百度这个项目了解得不多，我当面给你介绍清楚了你再考虑！
C1:不花钱可以考虑一下1、其实百度是没有收你的钱，因为你交的钱是你的预存款。 你的客户通过百度买您的水泵，您肯定不会免费卖吧2、如果真是完全不花钱的，我觉得你才需要考虑效果问题 。3、X总真会开玩笑，您的产品免费给别人用吗？4、呵呵，XXX公司您知道吗？它是你的同行，他不但在百度花钱，而且投入还很大，为什么呢？您的这种态度正
是XXX公司所希望看到的！
C2：先试用，有效果就给钱1、您为什么要求试用呢？担心效果，对吧？ x总：如果我不需要水泵，我会去百度水泵吗，我还不如搜刘德华呢，而我们更注重的是长期合作，第一次才5600元，您有效果了，后期您还得续费，所以，百度的许多功能和售后服务都保证了你的效果，再者，你的同行xx在百度都做了很久了2、阐述百度效果：客户容易将推广效果错误理解为销量的直接提升，因此要让客户认识到推广只能促进成交；（客户一般会
认为销售额没有提升就是没有效果，试想，哪一种广告方式可以保证销售量的直接提升？ 百度的推广实质上就是一种新的广告形式； 任何形式的广告推广都只能起到促进作用； 我们保证带来潜在客户，而是否成交和转化率的高低取决于企业产品的核心竞争力。 3、可以试用：5600元就是试用。 （正是因为我们考虑到客户的利益，所以才设置了5600元这样一个低门槛，高回报的试用价； 举例子：好比医生开药方，5600元就是首次的疗程周期； 等您看到效果了，跟我们继续合作时，每次只要2000元就可以续费了。 4、举例：我举个例子，假如你想做电视广告，你告诉中央电视台甚至是山东卫视甚至是任何一个电视台，有没有试用的？作为一个企业的负责人，在被别人印证过的成功方式面前，你需要的是效仿，效仿的是一种成功的模式！这看你的决断和眼光！
C3:我只做自己公司附近的客户，不需用网络。1、百度这个项目可以把你公司附近的客户都带给你。网络多方便啊2、所谓商机无处不在，选择百度，你就用这几千块钱试试对你的开拓作用，就怕你没有成长自己的意识！可能你一辈子想不到的地方却对你的产品有最大的需求。
C4:我是做国外的，百度是做国内的，不适合1、百度每分每秒来自138个国家的搜索请
求。而且您的产品更多的是走外贸公司吧2、外国要中国做生意一定要在中国最大的平台查资料。3、百度美国纳斯达上市。在日本有分公司。4、百度本来就是全球性的网络平台，任何英文都可以使用5、我有一个和您一样做外贸的客户，他坚定的选择百度推广，因为他说他通过他多年的洞察，发现很多老外采购产品的时候都会通过咱们国家的搜索引擎寻一番，在这个纳斯达克上市，全球最大的网站上如果能到我公司的话，那对国外采购者来说是巨大的信任！还有，单子要通过贸易公司吧，贸易公司接到采购信息后怎么你呢，自己想想！ C5:我是做加工的，不是做成品1、加工的企业就不需要配套的厂商了吗？百度这个项目就是给你带去更多厂商的合作机会。2你自己看一下在百度有多少加工行业的客户。3、中国是世界的加工厂！加工厂也是需要美誉度来支撑的，加工厂也要不断寻求合作伙伴的！加工厂也要发展的！你合作的对象多了，你就不是加工厂了，你就让别人加工去了！
C6:我要做包年的，不包年不做1、你知道包年的客户怎么反映吗？当您忙不过来的时候，你还在浪费着客户的商机，当您不忙的时候，没有人来关心你的效果，百度不一样，所以。。。
2、列举包年和不包年的区别 ：不能控制关键词，不能控制价格，不能控制位置，不能控制时间等等3、现在什么东西都不能包年喽，为啥啊，没法控制呗！计划不如变化快啊！做包年您是图了个省心和省钱，做营销是省心和省钱就能做好的吗？
C7:我这个行业不适合做，我的客户都是不用电脑的
*百度这个项目是要把需求水泵的潜在客户带给你，您很多同行都在做，只是你不知道。可能是您用电脑比较少，才认为客户用电脑少吧？ 例如：唉，不对不对，XX公司是你的同行，他怎么在做呢？不一样啦，农村养猪都建立网络平台了，您太落后了！即使真像您说的那样，您有没有先人一步的勇气？
C8:我只想跟百度做网站1、您做网站的目的是什么呢？ 不也是需要水泵的客户吗？2、可以啊，我们做网站送百度推广！10000元
C9:先做好网站在做推广1、你做网站的目的是什么呢？把您的水泵宣传出去，让更多的客户看到和知道您公司才是最重要的，所以。。。2、开通推广服务也是需要时间的不冲突，在
建站期间，可以先帮你策划关键词描述。3、我想知道您这个网站什么时候开始做的，已经再做了吗？我们也做网站，您一块打包做套餐吧；您做网站，我自认是您的朋友，也做这么时间互联网了我帮你看看吧！
C10:销售淡季，不用推广1、百度乃至整个网络是没有淡旺季之分的，就因为是淡季才要推广，推广总是在市场的前面。让你的水泵利用百度占据主要的市场，所以。。。2、在销售的淡季你可以争取到最大的效益3、真正的市场是没有淡旺季之分的，只有主动和被动。4、X总您从事销售应该很长时间了吧？在您所谓的淡季是否有生意可以做？百度就是为了给您在市场上筛选客户 用的！5、这就相当于您有一批很好的销售人员，您不会因为是淡季就把他们开除吧，是因为您相信，正是因为有了这些优秀的销售人员，才能让您渡过淡季这个难熬的时刻，保持市场竞争力，推广，是一个道理！你要相信百度！
C11:5600太贵了!1.5600元本来就是一个尝试性的投资，再说只有需求水泵的客户在百度到你的时候才扣除几毛的费用，也不是一次就让你花掉这些钱，所以。。2、不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算。3、5600元吃个饭,买部手机都不止这个数了,多举例说明。4、在传统的广告中，5600是贵了，因为您花了5600得不到5600的回报，可在百度推广中，您的5600将全部用在刀刃上，每一分钱都会花在您的潜在客户身上。
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