互联⽹营销如何正视地推的的重要性？
⼀，地推不是万能的
地推从⽬标上⽽⾔，⼀般划为三类：1，以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，⽐如超市门⼝办卡的，⽐如路⼝摆摊卖保险的等等;2，以品牌推⼴为导向的地推，⽐如新品赠饮，⽐如地产路演活动等;3，以增加真实⽤户为导向的地推，⽐如时下的扫码⼀条街上的各路APP们。⽽后两种虽然⽬标明确，可是核算却不简单。
在互联⽹产品的地推上，往往根据产品特质，需求当然不同。怕的是Leader什么都想要，品牌也要，实际效果也要，成本还要低。⽼猫此前⽂章写过，因为他不懂，所以他什么都想要。有多少地推⾏为是经过深思熟虑的呢?还是“别⼈都这么做，应该会有效果吧”、“地推能让⽼板觉得我们努⼒呕”、“地推⽆⾮就是练摊，坐商变⾏商”等等，这种⽬的的不明确性，加上地推的万能神话，所以直接埋下了地雷。
正因为有了⼆笔领导这个物种的存在，所以才有了⼤量的地推垃圾化，花费成本⾼，效果极差，这⽆异于给品牌挖了个⼤坑，东⼀榔头西⼀杠⼦的折腾下来，以⼀句“地推⾥都是骗⼈哒”作为总结，这就是典型的不负责任。
互联⽹的“活性”要靠地推来做，这就是把⼿段当做了⽬的。
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⼆，如果不具备明显的拉升作⽤那么别做
地推越来越常态，但是不代表推⼴的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作⽤，那么别做地推。
什么是明显的拉升作⽤，不是指地推送什么礼品，⽽是指推⼴内容。当然要是扫码就送iPhone⼿机也会引爆，这⾥说的是正常⼈类公司。推⼴内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等，如何在⽬标受众有限的⼏秒之内，获得吸引他的内容，这才是基础。假如仅仅是⽹站的那些常规活动，⾃⼰觉得咬⽛切齿地下⾎本⼀样，但是并未理解⽤户需求，那么地推的内在驱动⼒明显不够，⼜有什么拉升的理由呢?
曾经有某家狗粮品牌做地推，买了三个⽉的狗粮套餐即可领养⼀只流浪狗，当然这流浪狗的卖相尚可，所以吸引了⼀⼤批⽤户下载或者购买，这就达到了明显的拉升作⽤。相反，以此狗粮为例，仅仅是摆个摊发发单页，连爱狗党都⽆法吸引，何况厌恶狗的⽤户呢?⽽此狗粮⼀⽅⾯将收养的流浪狗到好主⼈，博得公益⼩爱⼼，⼜⼀⽅⾯通过狗粮套餐打包售卖，还能获得销量拉升。这就是对了拉升作⽤的推⼴逻辑线。
所以每当看见O2O类各应⽤玩命补贴的时候，其实补贴换市场份额，本来也是⼀种有效的地推⽅式，可是烂街之后这种刺激已经⽆法带来明显拉升，那么就事倍功半、毫⽆意义了。
其实这个衡量⽅法很简单，线上⽹络推⼴的时候，如果没有特别的促销或⼤优惠等，如果没有⼏周年或者什么什么节，那么会投放⽹络⼴告吗?那时候我们往往问⾃⼰：啥也没有我们投放啥?反之，为什么同样什么都没有，却在地推上如此耗费⼈⼒物⼒呢?因此在地推前期策划时，能否协同资源，获得具备拉升作⽤的内容，这个是前提。
三，你把⽤户当什么，⽤户把你当什么
很多互联⽹线下推⼴的时候，发现⽤户领礼品的时候⾮常积极，拿了礼品前脚刚⾛后脚秒删。⽇总结的时候，数据尚可但获得的⽆异僵⼫⽤户，⽽地推⼈员还得抱怨现在的⽤户全是冲着贪⼩便宜来的。
⽼猫总结⼀下地推：桌⼦礼品易拉宝，左拉右拽满街跑，塑料制品或纸⼱，扫码领完秒删了!这样的地推纯属扔钱打⽔漂啊，⽽且即使这样也得天天坚持，⽇积⽉累盼着⽤⼤⼒、出奇迹。然⽽曾经的流量符号，变成0距离的场景营销，你把⽤户当成贪图⼩便宜的⽤户，那么⽤户凭什么就对品牌感恩戴德，领你⼀包纸⼱就忠诚你三五年，这也太诋毁⽤户智商了。所以就有了打油诗提到的场景，地推怎能有效果呢?
地推的出发点是获得有效⽤户或有价值的⽤户，粗略说下地推的流程：前期调研——物料准备——时间地点——到达⽤户——⽤户扫码——下载安装——可能使⽤或购买——后期效果监测。如果站⼏个形迹可疑的闲散青年，摆上个空洞⽆物的易拉宝，印⼀摞粗制滥造的宣传单，放⼀坨三块五块的所谓
礼品，就指望⽤户通过这样⼀个漫长的流程下来，还得把有限的忠诚度奉献出来，这地推推⽑啊?
什么是真正驱动⽤户激活使⽤留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效果最佳，通过地推要传递给⽤户什么。这些流程上的细节，⼏乎步步为营。每家创业公司都在声称注重⽤户体验，地推这种场景营销，接触⽤户相反让⽤户直接产⽣逆发⼼理，说好的⽤户是上帝哪⼉去了。
逆发⼼理，说好的⽤户是上帝哪⼉去了。
四，费效⽐是个严肃问题
地推的常⽤公式：物料成本/当⽇扫码激活的⽤户=获取成本。⼀般地推都是如此，今天送了多少包纸⼱，得到多少⽤户，后台监控这些⽤户带来多少购买，获得多少关注，多少个APP下载⽤户，所以⼀个⽤户的成本是多少多少。这样计算费效⽐，对吗?
还有⼀种盲算公式，采⽤环⽐数据作为参数：如本⽉开展地推对⽐上⽉⽆地推，减掉⾃然增长率，地推总投⼊/当⽉总⽤户-上⽉总⽤户-⾃然增长基础⽤户=地推⽤户获取成本。盲算公式往往是因为并没有BI系统⽀撑，也没有完整的⽤户获取渠道监测，所以只好⽤这种⽅式计算。
更常见的是“补贴换市场”，动不动就拿滴滴举例，殊不知补贴消耗战连滴滴等都已经放弃，何况初创公司。仅仅是为了有⼀个漂亮的数值，以忽悠投资商的话，那么直接在线上买点假量也能糊弄过去。否
则加上⼈⼒成本、⽀持成本等，每个有效⽤户获取直接突破200元，请问如此费效⽐真的必须通过地推获得吗?不如直接拿⼀箱钞票，站在地铁⼝每⼈发50元现⾦，这样来的更直接，且都是中央商务区⾼端⽩领真实⽤户，还⼲嘛⾮得送午餐之类的⼲嘛，现钞发好了还能⼊选年度感动中国品牌。
五，专业的⼈做专业的事
地推在市场推⼴中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推⼴话术等等，这些真不是来个⼈就能做的，即使是专门的地推⼈员，也得经过全⾯的培训，才能理解每⼀次地推的诉求和⽬的。
相反，很多公司地推，除了程序猿继续宅在公司当码农，⽼板在公司唾沫横飞指点江⼭，剩下的全部拉到街头地推去，听上去这样的创业公司好像很拼哦。但是，不专业的后果等同于盲⼈骑瞎马，偶尔玩票尚可，兴师动众⼈吃马喂地⼲下来，当⽇获得120个下载⽤户，回来还得团建⼀下犒劳三军，指望后续能实现倍速增长。这不是拼⼈品，这是拼秀。
术业有专攻，地推专业并不是外地进城务⼯⼈员过渡⼯种，这玩意⼉学问⼤了去了。根据⽼猫⼗⼏年的市场推⼴管理经验，全国的地推⼤拿⼀把⼿都数得过来，扎扎实实地扫街扫楼扫城市，每⼀个单页怎么发都得讲究⼗⼋般武艺，当然那些靠噱头地推玩的也只是花招，弄两个Mad Max或者肌⾁男制服⼥，⼀招鲜吃不遍天。