内贸的流程
一、接受货主询价
二、接单
三、订舱
四、做箱
五、报关
六、提单确认和修改
七、签单
九、提单、发票发放
十、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的“核销退税单”
A.出口企业要有外贸资格, 或者托外贸公司代理出口.
这一点, 讲的是资格问题, 就是说你有没有资格出口. 如果你要把一个货物运到国外, 要怎么才可以运得出去? 方法一, 自己拥有进出口权. 现在我们还没有进出口权, 那么我们怎么样来获得这个权力. 应该要走什么样的程序拿到这个进出口权, 自己有进出口的资格. 那就是到外经贸管理局做进出口经营登记备案,(在海关, 外管局，税务局，商检局等外贸管理部门挂号,)取得自营进出口经营权. 方法二, 如何不想申请这个资格, 省得被监管, 省事, 那么还有一种方法, 就是通过外贸公司(有进出口资格的公司)代理出口. 以外贸公司的名义出口, 当然是要给外贸公司一定的好处. 方法三, 那就是通过快递把货物寄到国外.(这只适合小量的出口，私人之间的交易, 谈不上真正的外贸.)
B.外贸客户的方法与途径. 只有两条路: a，通过互联网客户b，通过展会客户.
C.商检. 为什么要商检? 就是说国家要管控你出口的是什么物品, 是不是伪禁品之类的.
D.报关. 个人理解和商检应该是差不多的原理, 国家要批准了, 你
的货物才可以发到国外.
E.运输方式: 空运, 海运, 快递. 接下来我们再详细的再来讲.
F出口货物需要单据.
G.收款.
H.退税.
这只是一些基本的环节和手续. 接下来我们再来进行详细的学习.
2.出口操作的手续依次是:
A.接单.(上面已经讲了外贸客户的两种方法.)
B.备货(做商检, 中国进出口商品检验部门的检验，简称商检.看你的商品进出口受不受限制.)
C.订舱.(业务员接到订单之后, 根据出货的期限, 货物总的重量和体积, 订一个仓位, 我们看到的都是集装箱, 在这里我们就以集装箱为例. 我们不可能直接船公司订舱, 而是货物运输代理公司(简称货代)订舱. 根据我个人的理解, 在这里再讲一下船公司, 货代, 和外贸公司之间的关系. 船公司有自己的船, 但是船公司不可能把这些仓位自己来接业务, 管理舱位, 那么船公司就把这些舱位租给这些货代公司, 货代公司然后再来外贸公司联系运输业务, 那么外贸公司, 货代, 船公司三者之间就形成了这种合作关系. )
D.领核销单.(公司的会计到外经贸管理局(简称外管局)领核销单, 当然不一定非要会计去领, 但是你一定要知道是在哪里领核销单? 在是外管局领. 为什么要核销? 是因为国家对收到的外汇, 有一定的管控, 要知道这笔外来资金的合法性. 要知道这笔收入的来源是合法的, 所以要做核销.)
E.报关.(可以自己报关, 也可以委托代理报关. 报关所需要的单据有: 发票(这里的发票和我们国内讲的发票的定义不一样, 这里的发票里面标示产是什么货物?价格? 数量多少?), 装箱单(更加详细的货物名称, 多少箱?每箱多少个? 每个重量多少? 每个体积多少?), 核销单. 注意: 这里有三种单据拿到海关去报关(发票, 装箱单, 核
销单), 如果是委托的代理报关, 则要出示一份”报关委托书”给货代, 让货代代理报关. )
F.海运发货.(发货完了, 我们会取代提货单(简称提单), 如果是货
代代理的, 那么货代就会给我们一份提单.)
G.制单交给外商.(提单, 再做一套发票, 装箱单, 和根据客户的需要，把一些认证单据, 质量检验单据)
H.收款.( 通知外商付款, 收货.并把上面制作的所有单据交给外商.)
I.办理核销.(发货数天后, 拿着海关退回来的报关单, 核销单，以及
银行给的水单交给会计，就OK了. 然后会计再到外管局, 领核销单
的地方办理核销. 注意是收到款以后, 才去办理的核销)
J.退税.(办理核销和退税可以让公司的会计去做, 在此, 我们学习
就把自己当成一个全能的人, 什么都要懂. 都要学习, 我们还是讲
的详细一点. 退税是在税务局办理, 凭增值税发票办理, 之后, 就
可以领取这笔钱了.)
3.外贸的关键秘密: A.单证交易(提单, 发票, 装箱单. 这三类单据
最为重要, 当然还有品质检验证书, 产地证书, 等等. 根据客户的
需要, 出示一些相关的单据.) B.退税制度. C.信用证交易(个人理解, 好像跟支付宝的原理差不多. ).
4.行来速成法: 电脑与英语.
第二日, 进阶篇.
1.建立一个网站, 在互联网上宣传你的产品.
2.B2B国际贸易平台, 发布广告.
3.让你的开发信更有效.
4.战.
5.传统交易会及后期的网上跟进.
6.报价,
7.外贸商品价格的计算方式
8.注意成本的陷阱.
这里讲的是贸接单的技巧以及方法, 对于接单寻客户, 这里只是
做了一个大概的介绍, 真正的接到单, 还需要更加深入的学习.
第四日, 实战篇.
1.合同.
2.发票.
3.形式发票.
4.装箱单.
5.提单.
6.保险单.
7.装船通知.
8.保险单.
9.商检证, 质量证, 卫生证, 原产地证.
10.受益人声明. 船公司/货运人声明, 出口收汇核销单, 出口货物报关单. 信用证, 海关发票, 领事发票, 汇票
这一章是对这些单据进行介绍, 要了解学习.
第5日, 高手篇.
1.出口外贸如何收取货款. (电汇, 付款交单, 信用证)
2.信用证实践操作详解.
3.信用证事故处理.
第六日, 合作篇.
1.与货代合作.
2.重要的提单.
3.相关的货运知识.
第七日. 外贸江湖.
1.三无企业中, 新手做外贸.
2.一个人的外贸部.
3.样品.
4.FOB条件下的运杂费.
5.网络信息的查询.
6.贸易欺诈与防范.目录第1部分新人入行
第1节初步了解外贸工作
第2节外贸进出口操作流程
2.1 外贸出口流程
2.2 外贸进口流程
第3节进出口权问题与买单出口第4节选择一家有实力的货代
第5节给刚人行新人的建议
第2部分外贸实战
第1节如何客户
1.1 熟悉产品和目标市场
1.2 用好搜索引擎
1.3 善于在外贸网站上发现客户 1.4 注册适合自己的B28网站 1.5 精选828网站
1.6 通过黄页客户
1.7 展会
1.8 客户的其他方法
第2节写开发信外贸流程
第3节如何报价
3.1 不同贸易术语间价格的换算 3.2 外汇牌价及银行汇率的选择 3.3 报价的计算
3.4 报价的注意事项和技巧
3.5 与报价相关的常见问题
第4节寄样
第5节客户验厂
第6节安排生产
第7节单证的制作和审核
第8节集装箱排柜
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