教育培训⾏业如何拿有效客户号码
拿号码
有效号码：学⽣家长的，能打通的号码，最好具体到年级和姓名的号码。
建⽴各学校档案，分学校年级和班级，明确⽬标任务
务请各分部整理好，现在分部所拥有的电话号码，已备你下⼀步的⾏动计划
拿号码：主要是从有号码的⼈⼿⾥拿
哪些⼈有号码：
学⽣⾃⼰、家长、学校⽼师（教务主任、班主任、⽼师、信息管理中⼼⽼师）、同学、号码充值点、移动公司、校讯通、短信公司、专业卖号码的、相关报名考试时（如艺术等级考试等）、其他培训机构（美术、画室等）
怎么拿
从学⽣：1、调查问卷（校门⼝、学校内、书店门⼝等学⽣很集中的地⽅、重⼤考试时机）
2、从学⽣拿（从⼿机⾥⾯抄、拿通讯录、毕业⽣留恋册）
3、给学⽣买个通讯录，让其让同学填写，上⾯必须要有家庭电话
备注：⼀般毕业班学⽣，如初⼀、⾼⼀，⼀般都有毕业留恋册，或者通讯录（全班的或全校的）。基本每个学⽣多多稍稍都有通讯录，或者⼿机上都有同学的电话。
从家长：1、做问卷2、⽼学员家长介绍
从同学：1、⼿机抄写2、毕业留恋册3、班级通讯录4、帮忙问卷等
从⽼师：1、帮助做问卷2、给出全班的号码3、给全校的号码
4、给学校内部⽹站的⽤户名、密码
5、介绍相关⽼师
6、直接购买
号码充值点：1、学校门⼝号码充值的⼩店
校讯通、移动/短信公司，专业买卖号码的：购买
艺术类培训机构：要、购买、互换
相关报名的考配机构：购买
费⽤：注意平均⼀个号码的平均获得成本，控制在3元以内。
总之，不管⽤什么⽅法，
只要能拿到“有效号码”，就是你的本事
每种获取⽅式详述：
1、调查问卷：
进校做问卷：
使⽤：⼩学初中较适合
时间：⼀般选在中午的时间（尤其是上课前的半个⼩时），2-3⼈相互配合
前期物品：问卷、笔、⼩礼物、校服、书包、学⽣证等。记忆好说辞
进校：1、混进去（穿着⽼师或学⽣样）2、⽼师的名义进去
3、由⽼师带我们进去
4、进去（不建议采取）
5、跟门卫混熟直接进去
6、以学⽣家长学⽣的借⼝进去
进校后注意：1、不要到处乱转2、问卷注意放包⾥
3、注意⽼师办公室的位置，由远及近
具体实施：进校后迅速进⼊班级，1⼈发问卷，1⼈宣讲，最好从班级⼈数多的班级开始。
记下所做问卷的班级，不能乱了。说辞：“⼤家好，我是****学校***专业的⼤学⽣，我们现在正做⼀个关于***的社会调查活动，请⼤家配合⼀下做个调查问卷，谢谢⼤家了”（具体的内容根据做什么样的问卷进⾏修改），当宣讲完成，问卷最好也发完，
然后迅速到第⼆个班级宣讲，发问卷，等第⼆个班级进⾏完之后，然后回到第⼀个班级去收问卷。上课之后可以在学校做⽼师营销（⽼员⼯），也可以在外⾯等着（新员⼯），等下课之后接着做。收的过程中注意看是否填写了电话号码，并提醒写固定电话。
特殊情况：班级内有⽼师：A、跟⽼师说是⼤学⽣，带上学⽣证件，最好有辅导员开的证
明让⽼师帮帮忙，注意可以留下⽼师的联系⽅式
B、⽼师不同意，⽴马进⼊下⼀个班级，换个时间再来
班长等学⽣不配合：A、带些⼩礼物，给个⼩礼物，奖励⼀下，让其帮忙
B、实在不⾏，换另⼀个班级，记下这个班级，下次再来问卷形式：1、调查问卷（问卷形式见最下⾯）2、公开课试听券等做问卷⼈员要有应变能⼒和抗压能⼒、胆⼤⼼细
校门⼝做问卷：晚上放学的时候，可以在校门⼝做问卷.可以是家长，也可以是学⽣准备：穿正装、⼩礼物、问卷、笔、书写板、学⽣证等
具体实施：注意主动家长搭话，直接跟家长沟通，了解学⽣学习情况，说我们这边有个免费PICS测评或者可以免费试听或者专家义诊活动，或者就是问卷的说辞，家长可以登记下，拿个礼品。或者就是登记领取⼩礼品（对于⼩学⽣效果较好）。
书城、新华书店等学⽣⼈数较集中的地⽅：周末在门⼝进⾏，采取发⼩礼物的形式⽅法同校门⼝，也可摆展台
重⼤考试时机：中考、艺术⾼考、会考等
⼿机教育报：直接跟学⽣、家长或⽼师说我们是**⽹络公司的，有个⼿机报—免费的，可以登记家长⼿机号码，免费送半年⼿机报。此⽅法也可以直接学校⽼师谈，先⼀两个试⼀下。
⼿机报教育问卷
为了更好的为⼴⼤学⽣和家长服务，我公司（守望相助软件公司）特为您提供半年的免费⼿机报服务，下⼏个关于⼿机报的问题，请您帮助填写。
您最关注的信息是什么？
A、教育动态
B、教育案例
C、学⽣疑难解答
D、学习⽅法
（2）您最希望投递次数是什么？
A、每周⼀次
B、半⽉⼀次
C、每⽉⼀次
D、每季度⼀次
（3）作为学⽣，您最希望有下⾯哪个版块？
A、好书推荐
B、疑难点解答
C、我的学习
（4）作为家长，您最希望有下⾯哪个版块？
A、家长圈
B、家长必读
C、孩⼦管理
学⽣姓名：家长电话：学校：年级：QQ:
2、学⽣营销
现有学⽣：加强关系，平时短信沟通，每个周末来时，多沟通，聊天交朋友。可以从⽼学员那⾥得到，班级通讯录，他⼿机⾥⾯的同学号码，毕业⽣留恋册号码，帮忙介绍新同学认识。也可以给学⽣同学录让其到班级让同学写下。
不认识的同学：可以⾃⼰认识和⽼学员介绍。平时多联系，送送⼩礼物，获取通讯录等号码。
可以上课之前把学⽣⼿机收上来，然后把号码抄下来。
3、从⽼师处要号码或购买号码（资料见附件）
⽼师帮不帮我们取决于我们与⽼师的关系和感情的深厚与否！
具体⽅法同⽼师营销，注意⼀定要⽼师跟我们的关系达到⼀定程度之后才可以进⾏，⼼不能急。⽼师可以帮助我们：A、帮助做问卷B、给出全班的号码C、给全校的号码D、给学校内部⽹站的⽤户名、密码E、介绍相关⽼师F、购买
对我们的现有⽼师进⾏分类，分为：在上课关系好，在上课关系⼀般的，不在上课关系好，不在上课关系⼀般的，然后制定不同的⽅案分别进⾏营销。制定让⽼师感动的计划。注意⽼师资源的扩充。注意每周短信营销和礼品营销，有事没事的看望⽼师。每天都要见到⽼师。营销的时机，在我部上课的⽼师，每周上课都是⼀个营销的机会，⼀定要多与⽼师沟通。不在我部上课的⽼师，平时多注意拜访，多制造和⽼师交流和沟通的机会！建议：现在⽼师营销注意从已有⽼师⼊⼿，让已有⽼师去介绍新⽼师（最好是班主任或者是教务主任）。⽼师营销的⽬标就是拿号码，制造机会让⽼师感动。
⽼师可以帮助我们拿号码的多少依次是：教务主任、班主任、⽼师、信息管理中⼼⽼师
4、学校门⼝⼩店的⼿机充值点：
每个学校门⼝都有⼿机充值点，⼀般会有很多学⽣过去给⼿机充值，这个平时到校门⼝的时候多和其聊天、充值，可以直接把它⽤过的本⼦要来，或者复印。
案例：
好qq号
在⼗⼏分钟的时间⾥我看到有三四个学⽣到⼀个⼩店⾥充话费，当时就想到暑假练兵时，讲到学校周边的⼩店可以拿到学⽣充话费的留下的号码。当时是进去充了50元话费，⽼板把他记录电话的本⼦借给我复印⼀下。⽼板问我要这些号码⼲什么？我说我是在做调查问卷（当时就把调查问卷给他看了⼀下）我可以给这些号码打电话做调查问卷，就不⽤满⼤街的跑了。⽼板说他有两本已经写完了的，反正没有⽤，就给我了，有四千多个号码。
5、校讯通，短信公司等购买
可以从⽹络上百度输⼊校讯通、短信公司、短信平台等关键词，百度到相关的公司，其业务员，过来谈，然后购买。注意⼀定要是有效号码。不建议购买年龄段的号码，如是有效号码，注意和主管和总部联系，提供指导价格。
6、相关的艺术类机构
和其合作，拿号码，可以推荐⼀个学⽣多少钱等形式。
7、其他形式
可以从⽼师或学⽣那得到学校内⽹的账号或密码，然后登陆，可以到部分号码
附件：调查问卷
亚运知识调查问卷
⾮常感谢您花费宝贵的时间填写本调查问卷，此次调查是了解亚运知识了解多少！增加锻炼。（1）你最喜欢什么运动？
（2）你平均每周的运动时间有多少？
A、10⼩时左右
B、5⼩时左右
C、2⼩时左右
D、基本没有
（3）正在⼴州的亚运会是第⼏届？
A、第14届
B、第15届
C、第16届
D、第17届
（4）⼴州亚运会共设多少个⽐赛项⽬？
A、第39届
B、第40届
C、第41届
D、第42届
（5）⼴州亚运会的吉祥物是什么？
A、五⽜
B、五⽺
C、五虎
D、五兔
学⽣姓名：家长电话：学校：年级：QQ:
==教育家长调研表（作家长）
1.您的孩⼦在那些科⽬上⽐较薄弱？
A：语⽂B：数学C：英语D：物理E：化学
2.您感觉您孩⼦在学习上存在哪些问题？
A：缺乏主动性B：偏科C：注意⼒不集中D：对学习不感兴趣
3.您是否与孩⼦经常沟通？
A：经常沟通B：很少沟通C：不沟通
4.您认为怎么样的⽼师才能让孩⼦喜欢学习？
A：严肃的B：开朗，乐观的C：风趣，幽默的
5.您是否了解⾄善教育1对1的教育模式？
A：了解过B：不是很了解C：没了解过
6.您是否愿意参加我们定期举⾏的免费公益家庭教育，学科讲座？
A：愿意B：没时间C：看主题有兴趣考虑参加
⾮常感谢您对⾄善教育的了解！
希望我们的教育模式能帮助您的孩⼦在学习上取得好的成绩！……………………………………………………………………………
家长姓名：………………学⽣所在学校：………………
所在年级：………………联系⽅式：…………………….
学习情况备注：……………………QQ: ……………………
。。教育学⽣调研表（作学⽣）
1.你感觉在学习上存在哪些问题？
A: 上课注意⼒不集中B：学习没有主动性C：对学习不感兴趣
2.你喜欢什么样的⽼师讲课？
A：严肃的B：开朗，乐观的C：风趣，幽默的D：⽣动活泼的
3.你是否与家长经常沟通？
A：经常沟通B：很少沟通C：不沟通
4.你觉得在那些科⽬上⽐较薄弱？
A：语⽂B：数学C：英语D：化学E：物理
5.你的家长从事那种职业？
A：⾦融B：政府机关C：军⼈D：服务业E：医⽣F：其他
6.您是否愿意参加我们定期举⾏的免费专业PPTS个性测评，学科讲座？
A：愿意B：没时间C：看主题有兴趣考虑参加
⾮常感谢你对⾄善教育的了解！
希望我们的教育理念能帮助你在学习上到好的学习⽅法！……………………………………………………………………………
学⽣姓名：……………. 所在学校：……………….
所在年级：……………. 联系⽅式：……………….. QQ: ……………………
、、教育问卷调查综合表
做为家长您⼀定对孩⼦的学习问题⾮常关注，同样的我们也和您⼀样关注您孩⼦的学习，基于此我公司斥资千万成⽴学习研究中⼼，我们同样需要您的配合，⼤家来共同努⼒培养祖国的明天，在此我公司作此问卷调查，本调查问卷，不涉及违法违规内容，形式采⽤⾃由合作，完全尊重您的意愿，本问卷承诺，您的联系⽅式绝对不会外泄，仅作为我们的⼀个回访证明，和咨询师的贵宾邀约凭证。
———⾄善教科股份有限公司———
1、您的孩⼦在哪个阶段学习？（）
A：⼩学1—4年级B：5—6年级C：初中阶段D：⾼中阶段
2、您孩⼦⽬前的学习状况怎么样？（）
A：良好B：偏科C：成绩平平D：不理想