经销商和代理商的区别我们在销售过程中经常会提到“经销商”和“代理商”，但什么是“经销商”，什么是“代理商”，他们有什么区别呢？可能很多做了一辈子销售的同志最后还是会混淆不清，没有弄清两者的真正含义和区别，那我们怎么去理解“代理商”和“经销商”的含义，又怎么去区别两者的不同呢，以下将两者的定义和区别列出来供各位正在做销售工作的同仁们参考：
一、首先，经销商与代理商都是渠道的中间商。
所谓代理商，就是指对企业委托负责管理帮忙企业寻市场甚至帮忙企业销售产品的企业和私人机构，其显著特征就是不具备产品的所有权，只缴纳适当的佣金。经销商则大不相同。所谓经销商的“经销”就是指，拿着钱，从企业发货，他们买货不是自己用，而是转卖卖完，对于他们只是经过手再销售而已，他们高度关注的利差，而不是实际的价格。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，通常就是企业，用来说从企业拿钱发货的商业单位。
很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，以致经销商如果选择企业不当，就会损失惨重，有一定的风险。而代理商只须支付部分协作保证金（也有不支付的），不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。
由此可见，经销商和代理商的确就是两个全然不一样的概念。
襄阳旅游景点有哪些好玩的地方 二、代理商和经销商的区别在于其经营范围和经营方式上：
（一）、经销商的经营范围和方式如下：
1、独立的经营机构
2、具有商品的所有权（转让给制造商的产品/服务）
3、获得经营利润
4、多品种经营
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6、与供货商责权对等
（二）、代理商的经营范围和方式如下：
1、不一定就是单一制机构
清平乐村居全诗的意思 2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
3、获取佣金（佣金）
4、经营活动受供货商指导和限制
5、供货权力很大
钟汉良主演的电视剧 三、另外，从销售渠道上看，代理商和经销商的关系如下：
从制造商至零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
李念的哥哥李思资料 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分后经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除成立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，内设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从直观的分销转换成具备管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具有品牌管理、降价管理、服务交会、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。服务商一般包括在代理商或经销商之中。
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