如何成功开发渠道新经销商(代理商)
一：企业选择代理商的优势和劣势
张雅茹北影门完整版企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？
1：让制造和营销分流
选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：
1：了解企业战略：
只要了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会意里有底。俗话说“要销售产品，第一把自己推销出去”。
爱莫能助什么意思2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
我的心爱之物五年级作文500字你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策
1）经销区域
2）销售任务
3）付款方式（包括运费）
4）推广力度（包括铺底广告和促销）
5）售后服务（退换货）
熊小玥个人资料6）销售政策（包括年终返点）
范晓萱图片7）质量和价格
了解了公司的销售政策才能做好市场的结构，合理的签定销售区域和任务。
三：知彼
大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。
1：经销商是一个独立的、以完成自己的方针为最高本能机能、可以自在地制定政策而不受他人干涉的市场营销机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和请求要是符合他的好处的，他就会积极地去执行；要是对他没有好处的，他就不会积极去执行。
2：经销商第一是按照市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的请求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。
3：经销商不是仅仅谋划一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精神放在一边。4：经销商的资源、实力和谋划管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的请求。四：优秀代理商具有的前提和选择代理商的尺度
衡量优秀代理商的尺度很多，但总的尺度只要一条：在特定的期间内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要留意优秀代理商所具有的特性。1：代理商的谋划理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和了解厂家的企业文化、产品定位，企业中历久的发展战略、区域市场销售方针及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。
2：具有开发市场所需要的资金
韩红母亲是谁代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。
3：具备和市场相匹配的销售网络
代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各种渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的请求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，完成对整个区域市场的深耕细作。4：美满的售后服务体系
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