2005年6月9日，戚海军
宝马7系改装市场经济的猛烈竞争，把生产企业与代理商牢牢地捆在了同一条生死链上，一起的利益促使他们必需团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重，那么！作为生产企业，如何才能选择到优秀的代理商，而不失市场先机呢？一吻天荒歌词
第一应该说明的是：尽管代理商也属于经销商的范围，但并非所有经销商都能够称呼为代理商，因为咱们所指的代理商是针对某一品牌在厂家指定的市场范围内所行使的独家代理权。对不同的企业而言，其代理商设置又不一样！有的厂家只设省级市场总代理，如：四川总代理，云南总代理，由省级代理商再下设二、三级(市、县)代理商；有的厂家直接选择全国省会城市为要紧市场区域来设置代理商，如：成都总代理、武汉总代理；还有厂家按西南、东北等大片区划分形式设置总代理。尽管代理商设置方式各有不同，但选择代理商的目的却是一样，那确实是借助代理商的分销渠道与市场网络迅速占据市场。因此，厂家对代理商的选择务必慎重！
一、代理商的信费用不容含糊
做商人第一讲的是信誉，而代理商的信誉是直接体此刻其企业经营行为中，必然程度上，作为代理商（
企业）的法人代表，其个人的信誉直接阻碍到企业的进展。1998年，广东一家知名企业到成都选择代理商，在入围的六家企业中，有一家个体户相较之下起步较晚、规模很小，连送货的面包车都没有一辆，但却确实是这家个体户取得了代理权！我不得其解，后来我问这家企业老总，他
讲：“当初以这家的实力连竞标的资格都没有；有一天，我在西南食物城看见他们夫妻俩效劳态度专门好，我让助理成心假装成是专门推销冒牌产品的，若是他们情愿经销，咱们可给其丰厚的利润回报，结果他们坚决不卖！这确实是我什么缘故邀请他们参加竞标的缘故。到产品公布会的那一天，他提早半小时就抵达了宾馆，而有的商家还迟到了几十分钟，我看中的是他个人的信誉”。其结果正如他所料，那家个体户后来不但把市场做起来了，还成了成都出名的经销商，目前已是拥有一家数百万资产的食物经贸公司。
从上面的例子不难看出，对代理商商业信誉的调查了解是最重要的一环，对那些尽管拥有必然渠道网络、但信誉不行的商家，咱们宁可不要，以绝后患！
二、代理商的实力很关键
代理商的综合实力是决定市场成败的关键因素，一样情形下作为代理商单位应该是注册资金在50万以上，具有法人资格的合法企业，并应有二年以上同类产品经销体会。在硬件方面：应有足够的仓库和运输车辆，具有必然终端配送能力；从软件而言：应有必然的网络分销渠道；在组织结构上，应有市
场部、财务部等健全的职能机构与治理体系。
三、具有高素养的营销队伍
有无组织周密、训练有素的营销队伍是咱们区分代理商和一样批发商的重要条件。单一从事批发业务的，或许确实是一个老板和几个小工就能够够完成，而代理商却是能够做市场的，那个地址的做市场不是守门等客，而是依照自己的营销策略，通过专业的营销人员去开发市场，是一个产品如何从上架到下架的进程，最终让市场同意、让消费者认同，市场份额的增减是最有力的说服。
因此选择代理商时，不要单看其网络大小、资金多少，他有无善战的军队，是你产品进入市场的关键。
四、具有团队精神
一个优秀的企业该应有一支优秀的团队，每一个员工会把公司当做自己的家，为了公司奋斗目标，他们会牢牢团结在一路，把公司的理念实在地融入到自己的每一份工作中。
具有团队精神的企业，有自己的亲和力和凝聚力，能把职工的心牢牢连在一路，他们会为职工考虑更多，让员工能充分施展自己的才华，从而调动其向心力。
相反，团队精神不强的企业，往往人心涣散、人材流失、治理紊乱，极无益于企业可持续进展，若是企业选择如此的代理商只能是有弊无益，即便成功，也只是好景不常。
五、如何做代理商选择的调查工作
代理商选择的调查工作决不是同几个经销商简单地交流罢了，更不是几位领导人在某城市的走马观花，看看就行！科学的市场调查应该组成专人或委托专业策划公司进行细致深切地调查分析。在调查中应从以下几个要紧方面入手：一、经销批发市场散布情形：如在成都有华丰市场、西南食物城、府河市场等食物经销批发市场。
二、各市场经销商情形：包括经销商企业名称、经营项目、负责人及等。
马思纯 蒋雯丽3、经销商在同行业中的对照度：要紧指经销商的经营业绩、口碑及在同行业的阻碍力。
4、了解经销商的销售与效劳策略：能够通过该经销商以前或正在经营的产品、深切分析他们一贯的市场策略和售后效劳工作开展方式。
五、了解经销商的销售网络结构情形。
六、经销商的资金及债务情形。古天乐郭采洁
100个奥特曼最后，依照对经销商调查的情形、进行淘汰挑选，然后确信意向性代理商名单，通过公布竞标选择最正确代理商，这之前，企业产品的推行说明也是很重要的步骤。总之，代理商的选择必然要细致严谨，才能立于不败之地，达到步步为赢！
固然，除上述阻碍代理商选择的因素外，企业自身实力的大小也会致使市场的得与失，企业的规模与中间商合作的能力、企业的产品结构和营销政策也会阻碍渠道的计划。总的来讲，企业有“规模大、声誉高、财力厚、治理强”这些优势，那么在选择代理商、操纵销售渠道方面就会有更大的主动权，达到与代理商合作的共赢。
一、选择经销商的整体思路
许多企业在市场拓展进程中，关于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。例如，一流的、规模大的经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感爱好，或条件很高，在付款方式、广告费等方面漫天要价；有些经销商尽管对你品牌的认同感很高，但缺乏营销治理和市场运作的体会，合作进程中沟通难度超级大，不能专门好地执行公司的营销策略；有些企业选择经销商时，对销售领导和市场
代表上报的经销商不管不问，只关切交易方式是不是为现款现货，第一笔交易完成后，几个月过去，市场销售平平，最后不欢而散。
其实，企业选择经销商的过程，就好比对象结婚，选择适合自己的经销商是关键，一定要结合企业的综合实力、营销战略、产品线的广度、宽度、深度以及相容度、产品的定位、目标客户体等各种综合因素以及企业所拥有的资源进行分析决策。比如，如果产品线长、品种多，且以中低档为主，那么选择有实力、经营时间长的“批发型”经销商可能更合适。因为中低档系列产品进入市场，必须有大量的广告和促销相配合，这需要经销商有过硬的二三级分销的批发能力。相反，如果品牌和品种比较单一、产品定位比较高，那么选择“终端型”的比较适宜。但是，也要注意其代理的品牌的多少、目标客户是否有冲突、厂家的综合实力以及在市场的运营能力等。
怎么练弹跳二、确信“候选”经销商的标准
要成立一个良好的经销商体系，第一必需依照企业自身状况和产品特点制定经销商选择标准，确信“候选”经销商必需具有的条件。实践当中咱们发觉，大部份企业只对经销商作定性的判定，专门是要紧人员个人的意见对企业系统地选择、评判经销商阻碍专门大，干扰了企业对经销商做出客观的评估，为避免这种情形发生，企业应制定量化的评判系统对经销商进行客观、全面的考评，实际中可制定经销商选择评估表，以期更有可操作性。
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