我们花了7天，研究了300多个律师抖⾳号，总结出抖⾳低成本获客的7个⽅法原创 laKingdom内容 laKingdom法盟
导读：今天的⽂章⾮常⼲货，为⼤家深⼊拆解律师⾏业如何在抖⾳获客、变现。最全最新的法律⾏业抖⾳获客案例拆解。
“从去年年末开始，我们团队已经连续4个⽉没收⼊了，复⼯后也未见好转，还有⼀些律师离职了……”
最近，有⼀些律师和我们团队聊到这个话题，我很吃惊。知道今年律师⾏业难做，没想到这么难。
客源少、转化周期长、竞争⼤，这些都是律师团队的痛，压得⼈喘不过⽓。疫情前还能赚点钱，疫情期间不仅没赚到钱，还需要消耗⼤笔的⽀出在租⾦、⼈⼯⼯资上了.......
这场突如其来的疫情加速了律师⾏业的迭代。
在律师团队盈利遭遇逐年下滑的情况下，我们却发现有很多律师团队转型线上，写推⽂，开直播，搞线上讲座……在除外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，例如：抖⾳。
就⽐如抖⾳粉丝量最⾼的律师刘佳，注册抖⾳才半年⽽已，粉丝量已经逼近450万，假设流量获取成本按照5元/⼈来算的话，仅这个账号的价值就已经接近2500万了，另外刘佳律师他们也在抖⾳打造了内容
矩阵号，总粉丝⾼达800多万，相信800多万粉丝对于他们整个团队案源是⾮常⼤的助⼒；对此，传统获客⽅式简直望尘莫及。
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为了研究律师⾏业在抖⾳获客、粉丝增长秘密，我们团队花了7天，分析了300多个律师抖⾳号（粉丝量⼏万到⼏百万），刷了2000条视频，为你揭秘律师⾏业如何靠抖⾳获客、变现，搭建私域流量。
以下这⼏个问题，⽂中都能到答案：
★律师⾏业真的适合在抖⾳推⼴、获客吗？
★律师抖⾳号打造百万点赞爆款视频的7种拍摄公式。
★如何⽤1个标题⽂案提⾼播放率、完播率、转发率、点赞率，轻松上热门？
★律师⾏业在抖⾳变现的5种⽅法以及操作步骤。
01 搜索了300个律师抖⾳号后，我发现了这3点
为了更直观、全⾯了解律师抖⾳号的情况，我们在抖查查上搜索了300个律师抖⾳号，有以下3点发现。
1、2020年律师抖⾳号数量相⽐去年翻倍增加，并且粉丝还不少。
⼀开始我们知道律师抖⾳号应该不少，但没想到有这么多，⽽且做得还不错。(以下数据均截⽌为2020年4⽉)
我们在抖查查后台搜索“律师”，总共出现8503个抖⾳账号，搜索“法律”出现了7044个抖⾳账号，按照去年全国执业律师42.3万⼈的标准来看，每100个律师中⾄少有3个律师在通过抖⾳获客。
在律师帐号粉丝总榜上，往下拉了2分钟，拉到第300名，都是律师号。(后⾯还有很多，没有往下拉了)
排在第1位是：刘佳律师，粉丝457万，作品155，2019年开始做的号。
但令我震惊的是，排在第300名的律师抖⾳号仍然有2.3万粉。
这说明，律师类抖⾳号⾮常多，粉丝数量也都不少，⾏业竞争仍然很⼤。
2、主流律所品牌的抖⾳企业号不多，并没有把抖⾳当作是⼀个获客主阵地。
在这些靠前账号中，并没有知名律所品牌。我继续往下拉到500名，都没有出现⼀个品牌律所帐号。
后来我还特地搜了⼏个熟悉的品牌律所，⼤成、盈科、京师等，都只有律师个⼈⾝份的抖⾳号，⽽没有律所⾃⾝的企业抖⾳号。
其中粉丝量最多的来⾃⼤成的⼀位律师也才6.3万粉丝，可见在抖⾳的红⼈律师并⾮是以出⾝论英雄。
3、在抖⾳商品销量上，法律周边产品销量表现仍然可圈可点。
我们还是以数据说话：
律师⾏业⾯向的对象是⼩众化的，法律的周边产品也是很冷门的，主要以法律类、沟通谈判类书籍为主，从4⽉28⽇榜来看，⼀款名为法律常识的书籍销售总量近9000本，⽇销量达100本。
再从单⼈的带货能⼒来看，以刘佳律师为例，单品的最⾼销量达到4218（红框部分为销量）。
说明在抖⾳上，律师带货成绩也依然扛打。但是由于律师服务的⽆形化，律师主要变现并不是以卖货为中⼼，抖⾳对于律师的最⼤价值在于从⽇活5亿的抖⾳平台这个巨⼤的公域流量池通过优质内容从⽽搭建⾃⼰的私域鱼塘。
从这3点发现来看，我们可以得出如下结论：
★虽然品牌律所并未把抖⾳当作是⼀个获客主阵地，但⼩律所、⼩律师团队都在做，⽽且增粉还不错。
★抖⾳是律师⾏业获客的⼀个好渠道。尤其你是To C的业务，想要通过抖⾳获客、变现，建议现在就开始做。
那么现在就是怎么做的问题了。如何在抖⾳引流获客？
想快速进⼊⼀个陌⽣领域，最快的⽅式就是看别⼈怎么做的。
我们认真研究了300多个的律师抖⾳号(⼩到⼏万，⼤到⼏百万)，他们的做法我们团队也进⾏了相应的系统整理。
02 律师抖⾳号适合做什么内容？
打造爆款视频的7条公式
我们都知道，抖⾳获取流量的本质是内容，以内容获客、种草、留存粉丝，⽽内容就是视频。
它属于爆款逻辑，你的视频播放量越⼤、越热门，引流效果就越好，转化机会也越⼤。
它属于爆款逻辑，你的视频播放量越⼤、越热门，引流效果就越好，转化机会也越⼤。
那么律师账号如何打造爆款视频？
我研究了从1万多赞-400万赞的律师爆款视频，分出了7种爆款类型，并对它们的难度、易⽕指数、涨粉系数、注意事项、适⽤体等做了测评，供你参考。
看看你的情况，适合哪种拍摄公式？（Ps: 末尾会给你推荐实⽤拍摄软件）
1、⼲货知识类
此类视频最为常见，主要以分享法律⼩知识、科普⽣活中易踩的违法雷区等⼲货。如果⼲货够猛，如下图，上万赞并不难。
是否真⼈出境均可，可在分享过程中，植⼊品牌slogan。
【难度测评】：难度系数⼀般，要求⼲货实⽤，好的单个视频易⽕、涨粉快。
【适合体】：均适⽤。
2、纯语⾳⽂本类
准备好法律⼲货⽂案，通过⽂字转换语⾳的软件输出语⾳即可。
【难度测评】：难度系数⼩，对视频质量要求不⾼，但不易⽕，也不易涨粉。
【适合体】：⾮专业法律⼈⼠，尤其适合不想真⼈⼊镜的律师。
3、法律资讯类
从法律视⾓深挖热点事件，做法律权威解读
【难度测评】：难度系数低，多关注热点事件即可，持续输出容易，内容好的单个视频容易⽕，选择热门⾳乐更容易⽕。
【适合体】：对时事热点敏锐的⼈均可尝试。
4、剧情表演类
这类视频有律师、员⼯、⽼板等多种⾓⾊关系，剧情多为搞笑、夸张的故事，表演过程中穿插法律知识。
对演员的表演能⼒要求较⾼，拍摄时间长，还得有⼀个好剧本。所以，对内容⼈员的创意能⼒要求也
⾼。
【难度测评】：难度系数⼤，需要考虑成本、选址等，对视频画质要求⾼，需制作团队处理，制作有难度，光影、声⾳特效，字幕配置，旁⽩语⾳的修正都耗时间。还要求故事丰富，⾜够打动⼈。持续输出⾼质量内容难。好处是观看性较强，容易⽕。
【适合体】：具备团队、有表演能⼒好的演员的律师团队。
5、⼯作vlog类
分享律师在⼯作中遇到⼀些奇葩的、特别的、罕见的个案。通过⾃我暴露、袒露⼼声，激发情感共鸣，快速拉近和观众的距离。
【难度测评】：难度系数⼀般，对视频质量要求不⾼，还可以根据律师⾃⼰的情况随时随地进⾏分享，利于塑造个⼈IP，打造信任度，为后期转化奠定基础。
【适合体】：有丰富执业经验的律师、打造个⼈IP的律师。
6、打造记忆点类
此类视频主要是在视频中植⼊洗脑、过⽬不忘的元素，例如统⼀的造型、⼝头禅等。
我们可以从视觉和听觉上下功夫，就像以下这2种案例：
视觉上: ⽐如独特造型，让我们⼀下⼦就记住他。⽐如上⾯的图，⼈物⾝着显眼的律师服，背景却取景鲜花锦簇的户外，我们⼀下就知道她是律师，并猜测她可能是做农村⼟地纠纷的律师。
听觉上: 下图这个服装博主，每个视频都来⼀句：“我是**律师，关注我，让我做你⾝边的律师朋友” 我看了⼏条视频，这句话⼀直在我脑海打转，可以说很洗脑了。
【难度测评】：难度系数低，要求有令⼈记忆深刻的元素，可持续输出，但视觉元素也需要变化，防⽌失去新鲜感。【适合体】：都可尝试。
7、打破认知类
这种类型也和上⼀种有些类似，主要是拍摄⼀些反常内容。
例如，别⼈砍我⼀⼑，我可以砍回去吗？它的反常之处就在于把正当防卫这件事更加具体化、情景化了，令⼈印象深刻，激发⼤家参与讨论。
【难度测评】：题材选择难，⽂案难度系数较难，持续输出难，单个视频涨粉快，但不稳定。
【适合体】：都适合，尤其适合有创意点⼦的律师及团队。
以上这7类，就是我总结的律师抖⾳号爆款视频类型，⼤家可以根据⾃⾝情况直接模仿。
另外，还有⼏个帮助视频上热门的⼩技巧：
例如选择热门⾳乐、选择黄⾦时刻发布视频、视频要⾼清、发布定位，给更多的⼈看到……都是抖⾳官⽅认可有助上热门的⽅式。
另外，如果想要快速引流，可以投DOU+。
总结为以下3点：
1、慎重选择上镜⼈物。有特点、有路⼈缘很重要，毕竟⼤家都喜欢亲和⼒强的⼈。如果是律师就更好了，建议真⼈上镜，省下⼈⼯费还能打造个⼈IP。
抖音号怎么更改
2、爆款视频不会⼀直成为爆款。⼀成不变的视频容易被看腻，不能长时间沿⽤。最好的⽅法是，多研究最新热门视频，先模仿再创新、迭代。因此，这13种视频只是⽬前我总结的爆⽕视频类型，并不代表能长期模仿。
频，先模仿再创新、迭代。因此，这13种视频只是⽬前我总结的爆⽕视频类型，并不代表能长期模仿。
3、制作优质视频，设备⼯具很重要。这⾥给⼤家推荐8款超好⽤的软件：
视频剪辑：windows系统⽤Premiere；Mac系统⽤final cut pro；⼿机⽤户⽤剪映：
专业视频调⾊瘦脸：⽤达芬奇（da'vin'ci Resolve），视频特效：⽤AE（after Effects），声⾳处理：⽤AU（Audition）照⽚处理：电脑⽤户⽤PS（Photoshop），⼿机⽤户⽤Snapeed。
03 超百万点赞的爆款视频
⽂案是怎么写的？
要想上热门，除了拍好视频之外，⽂案(标题或者旁⽩）也是重中之重。
我们看视频，往往是被⼀个好的标题吸引，还可能会因为⽂案让我们持续把视频看完，最后点赞、留⾔。
在抖⾳的算法机制，根据这4个数据来分发推荐视频：完播率、点赞数、评论数、转发数。
如果你能写⼀个好的⽂案，就能帮你提升这4个数据。
因此，⼀个好的抖⾳⽂案有这3⼤作⽤：
★抓住注意⼒，提⾼播放数。
★激发兴趣，使⼈看完，提⾼完播数。
★激发互动，引发点赞和评论，提⾼点赞转发数。
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如何才能达到这3⼤作⽤，下⾯我给⼤家逐⼀分享⽅法。
1、抓住注意⼒，让⼈开始看
要想抓住注意⼒，让⼈开始看视频，⽂案(标题或开头字幕)可以遵循这7个法则。
①点⽬标⼈：如:“公司要裁员，HR怎么合法解雇？”
②提问法：给观众⼀个问题，让他们不⾃觉思考。如：“装B犯法吗？”“公安抓错⼈赔多少？”
③制造反常：反常的事件，能⼀下⼦抓住观众的注意⼒。⽐如：强⾏壁咚也会坐牢？
④激发好奇：制造⼀个谜团，让⼈很想知道发⽣了什么。⽐如：“昨天那条视频爆了，超过100万点赞......” ，⼈们就会很好奇那是什么视频，这么爆？
⑤⽤⾼情绪唤醒词：如 “离婚”、“⽋钱”、“前任”，“性骚扰”等。
⑥抓痛点：描述⽤户⼈的痛点，如：“赌钱多少算违法？” 打⿇将的⼈是很⼴的，什么情况算违法呢。
⑦情感鸡汤类。这类属于图⽂⽆关型，像⼀些鸡汤短语，感同⾝受的⾛⼼⽂字，还是能⼀下⼦抓取⼈⼼的。如:“千万不要做违法的事情！”，在特定的⽇⼦能起到很好的呼吁作⽤，推⽽⼴之。
⼀定要记住，⽂案才是抓住⼤众注意⼒的第⼀个关键点。没有好的⽂案，可能你的视频连上场机会都没有。