浙江森马服饰股份有限公司2021年度报告摘要
⼀、重要提⽰
本年度报告摘要来⾃年度报告全⽂，为全⾯了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全⽂。
所有董事亲⾃出席了审议本次年报的董事会会议
⾮标准审计意见提⽰
□适⽤ √ 不适⽤
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积⾦转增股本预案
√ 适⽤□不适⽤
是否以公积⾦转增股本
□是 √ 否
儿童服饰品牌
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以股权登记⽇股本为基数，向全体股东每10股派发现⾦红利5.00元（含税），送红股0股（含税），不以公积⾦转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适⽤ √ 不适⽤
⼆、公司基本情况
1、公司简介
■
2、报告期主要业务或产品简介
（⼀）⾏业发展概况
经过多年的发展，中国服饰⾏业已从外延扩张式为主的快速发展阶段步⼊内⽣式为主的优化发展阶段，增速相对放缓，相较其他国家和地区仍具有明显的竞争优势：伴随着⼈民收⼊的增长，中国服饰消费保持持续增长，中国正在成为全球最⼤、增长最快、最具增长潜⼒的服饰消费市场；服饰⾏业的
优胜劣汰现象进⼀步显现，⼤众化业务集中化，中⾼端业务细分化更加明显；消费升级和消费细分的特征更加突出，消费需求的变化加快，场景式消费特征⽇益突出，消费者的消费意愿、消费形态、消费⽅式都不断发⽣着变化，消费者在基于⽣活⽅式、⽂化层⾯的价值需求越来越强烈；科技、时尚、绿⾊在推动服饰⾏业的消费升级与产业升级中发挥了重要作⽤，消费者的环保意识增强，绿⾊消费成为重要的趋势；服饰⾏业各细分市场洗牌加剧，已经从机会导向变成能⼒导向，从渠道驱动变成产品驱动，从追求速度变成追求质
量。随着⽣活⽅式的变化及互联⽹的发展，具有综合消费体验的购物中⼼正在成为线下零售重要渠道，线上零售及消费占⽐也不断提升，直播电商成为新的重要赛道，线上线下相互融合的零售运营模式成为服饰企业的必然选择；国际品牌在中国市场的发展正在从⼀线城市向⼆三线城市下沉，本⼟品牌⾯临中国消费持续增长的发展机遇，也⾯临消费快速变化、零售渠道变迁、互联⽹消费崛起、全球化竞争加剧等挑战。
过去相当长⼀段时间，本⼟品牌难以撼动海外品牌的市场地位及其在消费者⼼中的影响⼒。近年来，本⼟品牌充分挖掘中国传统⽂化，从品牌建设、零售运营、供应链能⼒和数字化建设等各个⽅⾯不断夯实内功，缩⼩与国际品牌的差距；另⼀⽅⾯，随着综合国⼒的提升，收⼊的增加，消费者民族⾃信、⽂化⾃信逐步增强，特别是在去年“新疆棉”事件催化下，进⼀步推升Z世代年青⼈对本⼟品牌的偏好，影响着这⼀代⼈对本⼟品牌消费观念的转变，推动中国本⼟品牌的觉醒与崛起。
2021年，⾯对错综复杂的国内外发展环境，我国国民经济稳中向好，带动消费潜⼒稳步释放，消费者的消费意愿、消费信⼼不断提升，国内零售⾏业及服装产业稳步恢复，服饰⾏业依旧表现出强⼤的发展韧性与活⼒。根据国家统计局数据， 2021年1-12⽉份，社会消费品零售总额440,823亿元，⽐上年增长12.5%，两年平均增速为3.9%；全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额13,842亿元，同⽐增长12.7%；全国居民⼈均消费⽀出24,100元，⽐上年名义增长13.6%，扣除价格因素影响，实际增长12.6%；全国居民⼈均⾐着消费⽀出1,419元，⽐上年增长14.6%，两年平均增速为3.0%；⽹络零售活⼒不断激发，全国⽹上穿类商品零售额同⽐增长8.3%，增速较上年同期提⾼2.5个百分点，两年平均增长7.0%。
随着经济环境的改善，消费会进⼀步释放，服装⾏业在双循环经济背景下，将迎来新的发展机遇。市场资源会加快向⾏业头部企业集中，有利于处于优势地位的服装品牌公司更⾼效地整合上下游资源，巩固⾃⾝的竞争⼒，扩⼤市场份额，未来⾏业集中度将继续提升。当下，供应链、渠道、⼈才、资⾦等资源正在加速向更具号召⼒、特点更为鲜明的优势龙头企业和品牌集中。
报告期内，公司所在⾏业的国家及地⽅税收、进出⼝政策⽆重⼤变化，对公司未产⽣显著影响。
（⼆）公司主要业务及业务模式
1、主要业务
森马服饰创建于2002年，是⼀家以虚拟经营为特⾊，以休闲服饰、⼉童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成⼈休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的⼉童服饰两⼤品牌集。森马品牌创⽴于1996年，定位以休闲服饰为主的⼤众⽇常⽣活⽅式品牌，为以18-35岁为核⼼的⼤众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和⼒的服饰及⽣活所需的产品和服务。巴拉巴拉品牌于2002年创⽴，倡导专业、时尚、活⼒，⾯向0-14岁⼉童消费体，产品定位在中等收⼊⼩康之家。
公司拥有的两个主要品牌分处于两个不同细分市场，森马品牌所处的休闲服饰⾏业适⽤的着装场景丰富，在服饰市场中占据半壁江⼭，巴拉巴拉品牌所处的童装⾏业处于景⽓发展阶段，是服装⾏业中增长最快的赛道之⼀。经过多年的努⼒，森马品牌已位居本⼟休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第⼀。随着消费市场的进⼀步扩⼤以及资源向优势企业集中，森马品牌和巴拉巴拉品牌在现有竞争优势的基础上，将迎来进⼀步的发展机遇。
2、业务模式
公司产品全部外包⽣产，公司主要业务包括品牌运营、设计研发、⽣产组织与成⾐采购、零售管理、仓储物流等。
公司产品全部外包⽣产，公司主要业务包括品牌运营、设计研发、⽣产组织与成⾐采购、零售管理、仓储物流等。
（1）品牌运营
公司的品牌运营集合了消费者研究、品牌传播以及零售推⼴等功能，其⽬标是通过消费者研究，结合公司的业务现状及竞争态势，制定品牌策略，实施传播、产品及零售的整合营销，坚持具有独特定位的品牌战略。所有店铺均由品牌运营部门提供统⼀的店铺形象设计、商品及道具陈列与展⽰⽅案。
（2）设计研发
公司按不同品牌，分产品组建设计研发团队，整合全球设计资源，拥有强⼤的商品⾃主研发设计能⼒，整合全球前沿时尚趋势和设计理念，捕捉市场流⾏趋势资讯，以长周期商品开发和快反商品模式相结合，满⾜消费者快速变化的时尚服饰⽂化需求。
（3）⽣产组织与成⾐采购
公司产品全部采⽤外包⽣产⽅式，公司使⽤的外包⽣产模式主要为OEM和ODM。公司制定了严格的供应商甄选标准、考核办法与淘汰机制，并在委托⽣产合同中明确了各⽅的义务与责任，最⼤程度地保证⾯辅料与成⾐的质量。
（4）零售管理
公司已建⽴包括专卖店、商超百货、购物中⼼、奥特莱斯、电商、⼩程序等在内的线上线下全渠道零售体系。线下业务⽅⾯，森马与巴拉巴拉两个品牌的销售均采⽤以特许加盟为主，加盟、联营与直营相结合的销售模式。两个事业部分别设⽴了直营与加盟销售等管理部门，对各销售体系进⾏⽇常管理。公司直营店除了销售之外，还承担着品牌宣传、反馈市场信息、总结终端运营经验等职能。加盟销售⽅⾯，公司在加盟商拓展、加盟商管理、加盟商⽀持等⽅⾯制定了⼀系列政策，以规范并促进加盟销售市场发展。线上业务⽅⾯，公司全资⼦公司浙江森马电⼦商务有限公司于2012年起开展电商业务，在天猫、唯品会等第三⽅电商平台上运营公司旗下品牌产品及代理其他商品零售业务。
（5）仓储与物流
公司在温州、上海、杭州、嘉兴等地建设产业园，总投资25.67亿元，主要承担办公、仓储以及员⼯住宿、⽣活等功能。公司采购的成⾐从⼯⼚⾸先发往公司⼯业园仓库中，再通过第三⽅物流公司运送到门店。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 √ 否
单位：元
■
（2）分季度主要会计数据
单位：元
■
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重⼤差异
□是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
■
（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适⽤ √ 不适⽤
公司报告期⽆优先股股东持股情况。
（3）以⽅框图形式披露公司与实际控制⼈之间的产权及控制关系
■
5、在年度报告批准报出⽇存续的债券情况
□适⽤ √ 不适⽤
三、重要事项
除公司《2021年年度报告》"第六节重要事项”已披露的重要事项外，公司不存在其他重要事项。
证券代码：002563 证券简称：森马服饰公告编号：2022-15
浙江森马服饰股份有限公司
第五届董事会第⼆⼗次会议决议公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重⼤遗漏。⼀、董事会会议召开情况
浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“公司”)于2022年3⽉29⽇在公司召开第五届董事会第⼆⼗次会议，本次会议以通讯表决的⽅式召开。会议通知已于2022年3⽉18⽇以书⾯及电⼦邮件的⽅式向全体董事发出并送达。本次会议由董事长邱光和先⽣主持，应出席董事9⼈，实际出席董事9⼈，全体董事以通讯⽅式出席并表决。公司监事及⾼级管理⼈员列席本次会议。本次会议的召开符合《中华⼈民共和国公司法》与其他法律、⾏政法规、部门规章、规范性⽂件及公司章程等的规定。
⼆、董事会会议审议情况
1、审议通过《公司 2021 年度总经理⼯作报告》。
表决结果：赞成 9 票；反对 0 票；弃权 0 票。
2、审议通过《公司2021年度董事会⼯作报告》，并提交股东⼤会审议。
表决结果：赞成9票；反对0票；弃权0票。
3、审议通过《公司2021年度内部控制⾃我评价报告》。
表决结果：赞成9票；反对0票；弃权0票。
公司独⽴董事就此发表了独⽴意见。
4、审议通过《公司2021年度财务决算报告》，并提交股东⼤会审议。
表决结果：赞成9票；反对0票；弃权0票。
5、审议通过《公司2021年度报告及其摘要》，并提交股东⼤会审议。
表决结果：赞成9票；反对0票；弃权0票。
6、审议通过《公司2021年度利润分配预案》，并提交股东⼤会审议。
依据《关于修改上市公司现⾦分红若⼲规定的决定》（中国证监会令［2008］57 号）、《关于进⼀步落实上市公司现⾦分红有关事项的通知》(证监发[2012]37号)以及公司2020年度股东⼤会通过的《公司2021-2023年股东回报规划》，考虑到公司财务状况良好，负债率较低，经营性现⾦流及货币资⾦
充⾜等情况，并充分预计下⼀步的资⾦需求情况，实现对投资者的合理回报，现提交公司2021年度利润分配预案如下：
以公司未来利润分配实施时确定的股权登记⽇的股本总额为股本基数，以可供股东分配的利润向全体股东每10 股派发5.00元现⾦红利(含税)，2021年度公司不进⾏送股及资本公积⾦转增股本。经过上述分配后，未分配利润结转⾄下⼀年度。
表决结果：赞成9票；反对0票；弃权0票。
公司独⽴董事就此发表了独⽴意见。