儿童服饰品牌1、公司简介
温州市森马童装有限公司,创立于2002年1月,系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司,是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业,已通过ISO9001国际质量体系认证和 ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心,拥有上海、武汉、天津三家分公司,是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。巴拉巴拉童装,中国着名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌,以童装休闲为切入点,以“高起点,高档次,低价位”为经营发展战略,以“务实,开拓,创新”为经营理念,以“休闲,时尚,运动,健康”的都市化风格,获得了市场和消费者的高度认可。2002年初,森马国际集团(香港)有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产,销售和特许经营。
品牌简介
飞跃式成长,成就传奇。巴拉巴拉童装品牌创立于2002年,是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。
巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念,为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品,适用于不同的场合和活动,让孩子们享受美好自在的童年。
巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验,一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品,持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。
品牌个性:充满欢乐的,多姿多彩的,自由自在的。
2、“巴拉巴拉”童装的营销环境
巴拉巴拉品牌童装的环境机会
1市场前景
随着人们生活水平的提高,童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一
2品牌经营
大力实施品牌战略,致力于创立儿童服饰文化,注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高
3规模优势
规模上去后,巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力,让企业能够良性运转,让品牌能够得以健康、可持续的发展
巴拉巴拉品牌童装环境威胁
1竞争激烈
虽然已是国内童装品牌的领跑者,但是与国外知名的童装品牌比起来,在一线城市中还处于下风
2成本压力
劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升
3销售渠道
过分依赖连锁店营销,销售的渠道过分单一
3、产品分析
1、产品功能趋势
同步国际潮流趋势
提供应景应季服饰
打造一站式购物空间
运用企业特有的差异化和个性化的营销手段,开展完善周到的品牌服务,最大限度地满足顾客差异化的需求
2、“巴拉巴拉”童装产品介绍
巴拉巴拉童装紧跟时代潮流,依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、彩鲜艳的多种儿童服装。
例如 2011年秋季童装新款以时尚、休闲、淑女、运动为主题,特推出“超能英雄’’ “长发公主6大系列”。
3、产品生命周期
品牌童装现在在实际的营销中应该是遇到了许多方面的难题,这些问题成为制约品牌童装健康发展的综合因素。它客观上造成了许多厂、商陷入销售量平贫、库存大量积压、几乎无利可图的困境!许多人在惊呼品牌童装市场到底是水深水浅?笔者在实际的品牌童装销售过程中深深地体会到:之所以会出现这样的被动现状、发出这样的惊呼,是我们的品牌童装厂、商在市场调研上的不足和认识上偏差造成的;对品牌童装的销售规律不了解、盲人骑瞎马哪有不受困的道理!这里笔者希望能从品牌童装与环境的关系、品牌童装消费者消费心理行为特征等方面、探讨品牌童装产品生命周期现象,以期待抛砖引玉、解决销售中存在的客观难题。
4、产品定位
森马公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌,以儿童生活文化为核心,倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念.
4、消费者分析
1、主要消费体
巴拉巴拉核心消费体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈体。
2、影响消费者购买的因素
质量、样式、彩
2、消费者对产品的要求
健康、轻松、绿环保、
3、目标顾客
巴拉巴拉核心消费体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈体。
5、竞争对手分析
1、主要竞争对手
目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。随着竞争日趋激烈,未来鹿死谁手,还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。
2、市场占有率
8月上海十大商场童装“巴拉巴拉”跻身前五
6、广告策略
1、广告口号
“hello宝贝”童装让你的生活充满快乐与自由!
2、广告目标
以童装休闲切入点,以“高起点,高档次,低价位”味经营发展战略,以“务实,开拓,创新”味经营理念,以“休闲,时尚,健康”的都市化风格,获得市场和消费者的高度认可。
3、广告目标市场策略
品牌战略固然重要,但在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。建立多元化的销售网点结构,以此来拓展自己的销售渠道,巴拉巴拉可以考虑进驻一些一流的零售百货商店,开主要街区的形象专卖店,同时开社区店、学区店等。
4、广告产品定位
产品定位:年龄:7—11岁,但是小童、中童、大童都有
性别:男孩52% 女孩48%
巴拉巴拉童装,中国着名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌,以童装休闲为切入点,以“高起点,高档次,低价位”为经营发展战略,以“务实,开拓,创新”为经营理念,以“休闲,时尚,运动,健康”的都市化风格,获得了市场和消费者的高度认可。2002年初,森马国际集团(香港)有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产,销售和特许经营。
5、广告媒体策略
推广策略
目标消费是儿童,这是一个流动性较大,需求量反复,有重复的购买力,公司目标希望能在本市抢占市场份额,提高公司的盈利率。
以大幅的海报、单页的宣传为基础,在本市内进行赞助活动和促销活动的大力宣传,提
升销售额,扩大品牌影响力。
6、广告创意
媒介安排
网上广告,电视广告,杂志
促销
1.亲子活动
2.赠送消费卷
消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己
定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。
可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。
3.返现
返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
4.主题促销
主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
5.折上折
有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。
经费预算
价格定位:高档产品占10%,价格300元左右;中档产品占50%。价格200元左右;低档产品占40%,价格100元以下。低价优质掀起童装时尚消费潮。
效果评估
通过本次的策划和实施安排,对自身的优、劣势和竞争对手进行了详细的分析和解决方案。在本次的活动中没有发生意外事故,和不好的影响。本次策划取得了好的效果,提升公司的销售额,提高产品的知名度,扩占市场份额,通过此次的实施为下次活动打下基础
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