2023银行工作总结范文共五 篇1(1197)字
迎来玉兔喜悦之时,回首20__年工总行制定的“20__服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中,本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20__年工作风向标,做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力,用专业知识赢得客户遵从,用细致周到服务留住客户,为网点整体业绩提升多尽一份力量。
一、各项任务指标、学习和工作情况
1、任务指标:
基金
个人任务指标万,完成万,完成率241%。
理财产品
个人任务指标万,完成万,完成率226%。
理财客户
新增户,完成111%。
贵金属
任务指标万,销售万,完成率115%。
白金卡
任务指标张,完成张,完成率130%。
贷记卡
个人任务指标张,完成张,完成率206%。
2、学习上:
20__年8月通过了cfp(国际金融理财师)考试,目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。
3、工作上:
1)、积极营销新客户
有一次,一个客户向我咨询我行办vip卡的条件,我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销,在通过几次接触后,得知客户近期要从外地汇过来几笔资金,目前已经走了几家银行,我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。
后来我为其办理了vip卡,客户从外地汇过来__-_万元。
2)、细心维护老客户
定期给老客户打电话,介绍我行新产品,把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户,不愿意进行风险投资,即使是低风险的理财产品也不愿意买,就买国债或存到银行。后来我得知
他本人爱好收藏,我以此为切入点,向其推荐贵金属,该客户对此非常感兴趣,我先后陪其
去市行多次,先后买了__-_多万元的贵金属,为我行增加了__-_万多元的中间业务手续费。
3)、耐心解答客户问题
经常会有客户向我咨询基金方面的问题,每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时,客户的电话随时都有可能打进来,所以我基本保持24小时开机。记得有一次,周末我在家接到一个客户的电话,在我解答完之后,该客户说还是你们单位有责任心,刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了,虽然谈不上什么经验,但我知道客户给我打电话就是对我的信任。gt;在做好本岗的同时,协助行领导营销了__-_、__-_、__-_和__-_单位的的电子结算业务。
二、工作中存在的不足:
部分大客户资料信息不全,无法进行全面有效维护,维护率需要进一步提高。营销力度有待提高。
三、20__年的工作打算:
业务方面:对理财业务进行全面梳理,充分利用好银掌柜系统,重点开发大客户,提高大客户对我行的忠诚度。
营销方面:要多学一些营销技巧,加强自己的交际沟通能力,在处理棘手问题上能够灵活变通。
新的一年已经来临,我将倍加努力,争取在业绩上能够更上一层楼!
2023银行工作总结范文共五 篇2(889)字
作为___银行的大堂经理,在这个月的工作的前,我深入了解了自身在工作方面的各项情况,并对自己不足的地方进行了仔细的反省和改正,为9月的工作做好了充分的计划的和基础准备。如今,9月结束了,回顾这个月的工作,在领导的正确指导下,我充分的在工作中认识了自身,并努力的完成了作为大堂经理的工作目标,在工作中取得了较为出的成绩。现对目前9月的工作的情况,我作工作总结如下:
一、自身的工作情况
在9月份的工作中,我认真的负责的在银行大堂中完成好自身的岗位职责,尽我所能的为可客户提供最优质的服务体验。
同时,身为大堂经历,我深刻的认识到在工作方面有着必须要坚持的事情。只有做好了这些基础要求,在的工作中才能让客户满意。
1、微笑服务
时刻保持着微笑是我们服务者最基本的要求和责任。优良的微笑能给顾客留下良好的初次印象,并加强自身以及___银行在顾客的心中的形象。这不仅有利于取得顾客的信任,更是安抚顾客情绪最好的方式之一。
2、察言观
作为一名大堂经理,学会对顾客察言观可以说是我们生存的必要技能。对我来说,察言观也氛围两个方面。
首先,是对整个银行的观察。对于客户中是否有疑虑之的客户要及时的发现,并及时的
去为客户解决忧虑。但同时,这个阶段中也要学会好好的安排。因为客户众多的时候,要处理的往往就不止是一两个顾客的问题。在这时,因该主动引导顾客至柜台来逐步解决问题。
其次,是对客户在业务办理时的观察。学会在服务中揣摩顾客的想法,但却不能以自己的想法为主导,要尽力去引导顾客,为顾客提供选择的道路。
二、自身的能力提升
在这个月的工作中,我除了在工作方面的锻炼之外,我也通过一些学习提升了自我的能力。如在9月中我通过阅读了一本交流类的书籍来加强了自身的交流能力。尽管书中所讲的都是一些技巧,但通过在工作中的实际锻炼,我在交流方面也有了很多的提升。
总结这个月的工作,我在业务方面取得了较为优秀的成绩。但这不过是9月的工作而已,为了今后能有更大的提升,我的必须严格的要求自己!下个月的工作中,我会更加的努力的加强自己的工作能力,取得更加出的成绩!
2023银行工作总结范文共五 篇3(1314)字
建设银行卡种类20_年是__农村商业银行历史上极为重要的一年。乘着20_年在香港成功上市的春风,__农商行得到了巨大的发展!回首20_年,作为它平凡的一分子,我在本职岗位上做了自已应做的工作,完成了自已应尽的工作义务,现将一年来主要的工作情况作工作总结:
一认真学习党和国家的金融工作方针政策,把牢自已思想关,合规敬业
金融行业一向是高风险行业;说它高风险,一方面是要随时应对外部各种犯罪浪潮的冲击,另一方面还要求我们认真学习党和国家的金融工作方针政策,学习银行内控和管理的各种规章制度;无数深刻的经验教训告诉我们:什么时候我们紧持了制度,各种损失就会嘎然而止!什么时候忽视了制度,国家和人民财产就会遭受意外的损害!正是得益于规章制度的认真学习,一年来,我能正确行使领导交给我手中的权利。什么该做,什么不该,都时刻地提醒自己,用制度来约束自己!做在财物上做到公私分明,较好地完成了领导交给我的各项工作任务;
二工作认真严谨,该自已做的从不推诿,高质量的完成本职工作
多年党的教育告诉我:我们的工作既要对数字负责,更要对人负责!从参加工作至今,我是这样要求自已的,也是努力这样做的;我认为:作为一个银行业从业人员,在个人利益和社会良
知之间,作怎样的选择应当是不言而喻的;我们可以不富贵,我们可以不腾达,但我们要时时处处对得起自已的良心!正是这种平和的心态,使我能正视个人的荣辱和得失,能不矫不燥的搞好自已的工作!
发布评论