伊利优酸乳广告策划书
前言
2004年开始,乳饮料行业进入白热化竞争阶段,各大乳制品均使出各种招数吸引着目标消费,增大自己的市场份额。在品牌推广策略上,大家也模仿伊利的路线,从产品诉求路线改为情感路线,并相继推出新的广告片,乳饮料行业已形成了“雄逐鹿”的战局。
同时,乳饮料市场进入快速成长时期。在全国范围内,更多消费者食用这个产品,或者加多食用频次。在应对竞争的同时,需要进一步拓展市场,在新消费体中建立自己的品牌形象。由音乐人周杰伦代言本产品后,销量与产品的关注度没有提升的迹象,所以我们公司将展开一系列的新广告和活动,促进伊利优酸乳的品牌影响力。
虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路,以“我要我的滋味”为核心,但也要考虑如何加强品牌的吸引力,为品牌注入新的活力。毕竟是饮料类别,基本上是冲动性购买。伊利优酸乳需要重新拿回话语权,在品牌建设上站到最高点。
一、 市场分析
1)、市场性
由于消费者生活水平的提高,现代人对健康越来越关注,而牛奶与健康相关,据研究表明,常饮牛奶可以使骨骼结实,使人头脑聪明,并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康,媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2)、市场成长
2003年至今,伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 2009年,伊利全年实现主营业务收入242.08亿元,较上年同期增长12.4%2010年第一季度,伊利业绩再创新高,实现营业收入70.14亿元,增幅达37%蒙牛品牌代言人,继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级;高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;其中,奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。截至2009年,伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。