水果创业计划书15篇
本创业计划书是关于在大学内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常水果,目标是在校大学生。本店首先采取同学合资的经营方式,在校园内打响自己的知名度,创立自己的品牌,等条件成熟后,在大学城范围内进行更大的连锁经营。
一、市场分析
1、可行性分析
水果,这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品,是大众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展,我们学生的规模越来越大,东校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必定带来庞大的水果需求。经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过学校四周的水果店少而且需要到外面购买,很不便利。
2、竞争分析
目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家,分布在各个寝室楼的楼下,这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势,而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位,价钱较之平常产品要贵一些,但是销量仍旧不错。
而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售,也许有七至八家,这些商家也是有很强的地理优势。首先他们和学校东门的小吃街混杂一起,学生常常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去;再之,
这些商家的水果较之学校里的商家,价格更为廉价,品种更多样,水果质量也相对好一些。
以上列举的两类商家都是形成规模的,有固定客流,根基比较好,具很强的竞争力。
二、财大校内学生开水果店的SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生,清楚的了解大学生的需求心理,简单到大学生的心理诉求点,这是最重要的优势。首先,和其他在校园内开水果店的商家一样,我们的水果店离宿舍近,购买便利快捷。再之,在经营渠道上,我们会开发新的购买方式,开通平台进行订货,可供应送货,这些是其他校园水果店所没有的。另外,我们进行创业还有学校政策方面的支持,财大建立了大学生创业孵化基地,我们可以以较低的价格租用学校商铺,从而在成本上获得优势。最终,作为本校学生,我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响,在我们的同学圈对我们的水果店进行推广,这样,我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。
劣势Weaknesses
首先,创业阅历不足是我们最大的短板,我们需要开拓全新的进货渠道,协调各方面的关系,推销产品,拉拢客源,这对我们这些社会阅历较少的大学生来说是很大的挑战。再之,创业资金也是很重要的环节,作为我们来说,虽说可以向学校里申请创业基金,但是可用的资金流在前期很难满意水果店的发展速度。最终,学校内已经有了
四家水果店,我们在前期的发展速度可能会受到限制,这就对我们的资金情况提出了挑战,也对我们的市场份额构成较大的威逼。
机会Opportunities
在校园水果店的服务定位方面,主要有两个部分组成,一是传统的店面水果销售服务,二是利用、微博等进行推广使用的网上水果销售服务,而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的,这就给了我们很大的尝试机会。
威逼Threats
竞争激烈,假如盈利状况好,就很简单被仿照,而且校园水果店是小规模的个人创业,受资金条件的限制,短时间内不能占领全部市场,所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场,这是最大最严峻的威逼。
三、市场营销策略
产品定价:前文提到,我们的水果店可能会有一个较好的成本优势,因此在前期的销售中,我们会尽可能的在符合市场定价的情况下,采取薄利多销的策略进行营销,这样既可以吸引顾客,尽快占领市场,又可以使前期的资金问题不至于太过紧急。
销售渠道:固定的店面销售和网络营销的方式相结合。这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售过程中会较为侧重网络营销的方式,这种营销方式成本低,符合大学生的生活习惯,可开拓的空间较大。而且前面也说到,平台销售是我们的一个有力的竞争点。这种“下单——送货上门——货到付款”的方式将有
力的支撑起我们水果店的销售。
推广策略:作为小本经营的个人创业,确定不会做一些大型的商业广告活动,所以网络推广和一般的广告传单就成为我店推广的主力军。详细操作来说,在学校贴吧、论坛、各类校上进行网络推广,在校园内进行散发广告传单,进一步可以在学校公告栏等处制作宣传牌。
另外一个极为重要的推广就是水果店的理念推广,我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一,包括水果质量、服务质量,我们要把这一理念告知给消费者,一是宣传我们的立足点,二是为消费者树立品牌意识。
校园水果店的创业计划只是在我们可预见的事情范围内进行的计划,在真正的创业过程中,我们要有较强执行力去实现,也要随机应变,不断更新想法,完善我们预定的步骤。
水果创业计划书2
第一步:我们需要联系营销商,我们会和学校两家店铺商议,加入我们的运营团队,我们将供应晚上七点之后的订单,而商铺需要在商铺里面为我们宣传,扩大影响力,在学校外面联系水果批发商,在外面租赁一间房屋,批发一批易于保存的水果,比如苹果,梨,香蕉,橘子等,先批发一部分,同时联系外面的蔬菜店铺,我们会在校园里面同时卖黄瓜和西红柿等易于使用的蔬菜。
第二步:申请“校园水果屋”,在学校水果店铺树立的二维码,印刷广告在正面印有水果屋的二维码和宣传语,并且在宣传单上印有宿舍值日生的表格,背面含有胶,便于粘贴,张贴在宿舍,
是一种长期的宣传。一个极为重要的推广就是水果店的理念推广,我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一,包括水果质量、服务质量,我们要把这一理念告知给消费者,一是宣传我们的立足点,二是为消费者树立品牌意识。
第三步:在前期的销售中,我们会尽可能的在符合市场定价的情况下,采取薄利多销的策略进行营销,这样既可以吸引顾客,尽快占领市场,又可以使前期的资金问题不至于太过紧急。举办促销活动,打折抢购活动,团购活动,尽快的宣传和扩大影响力,扩大水果屋的普及程度。
第四步:在里面,一是推送水果打折优待和更多的促销活动。二是在里面推送关于水果与健康的文章,使学生对水果的养分价值有一些了解,依据自己的实际情况,会有所选择。水果的药理作用,使一部分同学依据自己身体消失的状况,购买可以调节自己身体的水果。三是,学生可以在里面直接输入需要买的商品和斤数,我们就会定时派人送到宿舍。
第五步:在开始阶段运送由我们自己完成,在后期有需要,还需再招募兼职人员,我们会为每人配一个秤,便利收货时检验斤数。
水果创业计划书3
一、方案概要蔬菜店
本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新奇水果,目标市场是在校大学生,以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌