2、文化经纪人类型划分：
·按经济活动方式划分：文化居间经纪人；文化行纪经纪人；文化代理经纪人
·按组织形式划分：个体文化经纪人；合伙文化经纪人；
文化经纪公司；其他文化经纪组织形式
3、文化经纪人的作用：
·有效整合社会文化资源
·文化与市场的联络纽带
·世界文化交流的桥梁
·文化市场发展的动力
·促进第三产业的发展
4、文化经纪人活动程序：
（1）确定文化经纪项目——收集筛选文化市场信息：确定文化经纪对象或文化经纪项目：坚持宁少勿多宁精勿烂的文化经纪原则：树立品牌形象
（2）制定文化经纪项目实施计划——选择文化市场环境：对文化项目的风险、收益进行评估：做好计划的执行与监督工作：制定详细的文化市场推广计划
（3）筹集项目资金
（4）编制文化项目预算
（5）业务商谈
（6）签订合同
（7）合同的执行
（8）代理权的终止
（9）取得佣金
（10）总结和评估管理
（11）与客户建立良好的发展关系
5、促进文化经纪项目谈判成功的几项关键策略
（1）时机运用策略，由于谈判时文化市场机会、实力平衡、个人感觉等多种因素的交融，而这些因素的最佳交合点又是动态的，因此文化经纪人要利用各种时机以达到谈判的最佳效果。
（2）利益让步策略，在谈判过程中文化经纪人有时为了在其他方面取得更大的意义不得不适当做些让步，当然如何让，让多少，应当是有分寸的
（3）以诚取胜策略，文化经纪人谈判不因成为狡诈的代名词，当以诚信对待谈判各方时，会收到意想不到的效果
（4）谈判结束后的策略，谈判最终以签订合同或达成协议宣告结束，在谈判达成协议后，文化经纪人应用文字的形式确定下来。如有必要，签订协议前，应请律师过目，以避免在日后的工作中引起不必要的争端
6、文化经纪包装策略（重点+（简答加举例子）
良好的文化经纪包装可以为艺人树立起独特的品牌形象或某方面的偶像效果，提高市场竞争力，从而创造出超水平的社会效益或经济效益
（1）视觉冲击包装。
（2）亲和力包装。突出亲和力可增强与文化消费者的密切关系，让文化消费者迅速适应并接受。
（3）体包装。优点是可以突出实力，例如对演艺人员和节目进行集体包装，令人应接不暇，强烈感受其实力；缺点是个人不突出，不适宜推出新的文化产品或文化服务。
（4）轮番轰炸包装。是在决心对某些文化产品或服务进行重点包装后在各种媒体上短时间进行密集宣传的策略。
（5）系列包装。按计划有步骤的进行包装宣传，逐步深入，使品牌或经纪对象深入人心。（6）偶像包装。这是唱片公司常用的一种包装方法，目的是突出演艺人员的主要优势，树立偶像效果。常用歌友见面会、联谊会、写真集、签售活动和宣传海报、媒体报道的方式进行包装。
（7）特殊包装。突出个性和另类进行组合宣传包装，有时也会收到良好效果。
7、明星包装
是以艺人为核心，通过综合运用发达的传媒和强大的资本，达到提升艺人商业价值的目的的策划宣传形式和方法。
8、明星制度的概念
明星制度指制片商有计划的通过各种手段制造明星，赋予演员以一定的个性，然后千方百计的利用各种因素和手段吸引公众的注意力，影片的制作一切以明星演员为工作核心，通过对明星演员的经营提升票房价值和获得相关的衍生收益的运营机制
明星制度是二十世纪初在好莱坞逐渐形成的一种制造和鼓励明星崇拜的商业手段
真正使明星制作为一种机制得以确立，是长故事片的到来。据记载，第一部三本长的故事片是由法国百代公司生产的《受难剧》，1911年还出现了影迷杂志《电影故事》和《影剧》。
9、明星研究的主要内容
明星制首先出现在最早把电影这一“新奇的玩意”产业化的美国，这一点是毋庸置疑的。早在1910年，美国的一些电影公司为了迎合观众的需求，就已经开始利用它们手中广受欢迎的电影明星做宣传。1911年，
第一本影迷杂志《电影故事杂志》出版发行。也就是在这一年，一家电影公司开始销售电影明星的剧照明星片，明星的名字出现在主要面向放映商的宣传广告上这可以被认为是明星制的雏形。随着美国电影工业的进一步发展完善，商业化在美国电影产业中心地位的确立，明星制也在好莱坞进一步确立起来并延续至今。明星制就是与媒介工业流水线标准化生产相适应的一整套围绕明星运作影片的机制，包括导演依据明星确定影片类型，摄影师精心营造明星形象，制片人则通过传媒炒作等包装机制、大众民意调查等评
估机制，重点以宣传明星来吸引观众。随着明星在电影生产过程中作用的凸显，各国学者也纷纷把目光投向了相关的明星研究领域。概括说来，关于电影的明星研究发展至今主要有三个不同方面的内容，他也可以被看成介入明星研究的三种不同方向（1）将明星放入电影生产和市场营销的经济背景中，将明星看成提高电影商业利益的一件“商品”。（2）将明星视为文化研究中的“文本”。（3）将明星看做观众欲望的“客体”
10、1926年上海《新世界》杂志社举行了中国第一届“电影皇后”的评选，“电影明星”也成为早期中国电影商业价值考量中不可或缺的因素。
11、欧美明星经纪人：好莱坞明星经纪人迈克尔·奥维茨— CAA公司。
12、第一位把“经纪人”这一概念传到中国的人是夏玉顺。
13、最早采用明星形象代言人的是二十世纪初美国智威汤逊广告公司。
14、音乐经纪包装程序：新人定位、形象包装、作品制作、宣传推广。
15、1980年新中国第一支时装表演队—上海时装表演队。
16、模特经纪人工作程序：寻新人—培训—培养—包装—推广—接单—后期服务
17、演出是指演出单位或个人在特定的时间、特定的环境下所举办的文艺表演活动
18、P216《营业性演出管理条例实施细则》 2005年发布；2013年出台演出经纪人员管理办法
19、演出经纪人：在演出经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经纪组织
20、艺术品市场的构成和分类
明星代理（1）主要包括：
供给方、需求方、中介方、相关辅助服务机构以及交换方式
（2）分类：
·按地理位置，国内国外市场
·按艺术品流通环节，批发和零售
·按经营对象，艺术品成品市场、艺术品创作的材料市场和艺术品消费的辅助材料市场等·按经营种类，工艺品市场、书画市场、雕塑市场等
·按艺术品包含的内容，造型艺术作品、雕塑和传统工艺美术、书法摄影等
·按供给流程划分：一级、二级市场（按西方艺术品市场划分标准）
21、在西方以商品形式进行的艺术品交易最早出现在17世纪的荷兰
22、宋代绘画市场出现中介人—牙侩，这是中国古代艺术品经纪人的雏形
23、世界画廊最集中的地区在纽约苏荷区
亚洲地区画廊最多的是日本，以东京为中心
目前世界知名的画廊有：英国萨奇画廊、马伯乐画廊：美国佩斯画廊：法国的法兰西画廊等等
24、艺术品经纪人的基本素质和条件
（1）相当的文化素质修养和艺术欣赏水平
（2）独到的眼光和明锐的市场判断能力
（3）丰富的艺术管理经验和艺术推广能力
（4）广泛的人脉资源和较高的公关能力
（5）诚信的态度和自觉的法制观念
25、1926年产生了美国历史上第一位体育经纪人查尔斯·派利
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