[3d人像打印馆]3d打印人像利润
    3d打印人像利润
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    上海一家3D人偶打印店,创立于2013年,截至本刊发稿,小店一年的净利润约60万元。要知道很多同行一个月的净利润能够突破5000元就已经不错了。那他是怎么做的呢?
    锁定高端市场
    该店老板小季透露,尽管近年来“3D打印”在各大媒体频频出现,人们对其也有了一定的认知度,但是目前打印一个二三十厘米高的3D立体人像,普遍收费在数百元至数千元之间,但是这不是人们生活必需品,因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇这种情况,后来,他将目标顾客调整为高端顾客,毕竟这些人对于花费几千元并不敏感,成交几率更高,市场也就慢慢地打开了。
    可是对于草根投资者而言,本身处于一个低端市场,如何才能与高端市场挂钩呢?
    小季表示,自己当初也遇到过这个难题,自己解决的方法有三个:一是,主动寻一些高端人孩子聚集的地方,比如私立幼儿园、一些艺术培训机构等,别看他们的客户是小孩,但是买单的都是大人,而且这些家长颇为有实力,也愿意花几千元给孩子做一个3D立体人像,只需要向这些机构公关就可以,由于双方都可以获利,合作很容易;二是,与一些企业合作,如房地产公司、名车4S店。由于现在市场竞争激烈,这些企业为了留住大客户,会经常送一些小礼品,3D立体人像无疑最具个性,很容易获得这些企业的青睐,进而打开高端市场;三是,参加展会,现场免费定制,像一些高端人士参加的论坛,小季都尽可能去参加,然后在会场上现场免费给前10个感兴趣的人定制3D立体人像,由于高端人士比较好面子,看到别人做了,自己也会做,而且一定要花钱定制,为了显示自己不差钱。
    把一锤子买卖变成了持续性生意
    在很多人眼里,3D立体人像打印就是一个一锤子买卖,打印完就完了。但是小季表示,其实经营3D立体人像打印和经营摄影馆类似,关键是掐准特殊的需求点。比如说小孩子长得快,都是一年一个样,那么在他的成长岁月里爸爸妈妈可以每年带他去打印一个3D像,就像现在很流行的拍纪念照一样,这块业务现在他的总业务里占了50%的比重;至于成年人,碰上有特殊纪念意义的日子,像大学毕业、结婚、父母70大寿等等,同样可以用3D打印去记录。
    而为了实现这一目标,小季给每位客户都制作了详细的个人档案,往往到了客户的生日、结婚纪念日等,他都会提前短信通知对方。小季表示,就像刚才指出高端人士大多数都比较好面子,当我提出是否他应该打印一个人像留作纪念,超过7成的人都会选择继续合作,特别是关于给孩子、妻子、女朋友留作纪念用。
    现在小季在全国范围内的会员客户已经超过了3000人,仅这些会员客户每年给小季带来的净利润大约有40万元。
    发掘电影衍生品
    给普通人造立体像的理念很新,需要培育市场,可要是用在名人明星身上却不是什么新鲜事,只不过以前可能造蜡像、铜像等,而现在换成了3D打印。小季指出,走明星、影视路线是自己另一个拓展市场的机会,比方说配合电影的拍摄和宣传制作特效面具,在不久前上映的电影《心花路放》中,他就作为面具设计制造供应商,给三位主创人员提供了3D人像打印面具。
    不过,他更看重的还是电影衍生品,设想把里面的经典的角做成限量版人偶,卖给影迷
或者粉丝盈利。他分析,在好莱坞,一部电影的收入里票房只占3成,其余7成是衍生品授权,但在国内,基本上百分百都是靠票房,衍生品这块一直没有到很好的出口,借助3D技术也许能带来很大的爆发潜力。
    题材好的或者影响力特别广的片子是小季的首选,然后背后的明星本人或者影视公司谈合作,像去年华谊推出的一部《狄仁杰之神都龙王》,小季把里面的主要角做成限量版3D打印人偶,又试水卖给粉丝,市场反馈很不错,每个限量版人偶售价约6000元。
    小季也坦言,在合作过程中也有不少问题,最为突出的一点就是很多明星顾虑万一人偶不好卖,面子过不去,而且可能还会影响人气,所以即使影视公司积极合作,但是明星还是犹豫不定,目前真正能够合作的明星并不多。但小季认为,目前自己合作了多名大腕,效果都不错,这块市场应该很快可以打开。(文/尔东)
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明星代理    新疆经济报讯:近日,记者来到乌市小西沟车站附近的“记梦馆”3D人偶打印店,柜台里摆放着大小不一的人偶,小则几厘米,大的30厘米高,这些人偶看起来栩栩如生。25岁的店长
姚昊坤拿着自己的3D人偶向记者展示,除了人偶按比例缩小以外,五官、表情、身材都与真人一样。
    姚昊坤向记者展示了操作过程。使用手持式3D扫描仪,前前后后将模特扫描个遍,再将扫描数据输入到电脑里,建立立体数据模型,“之后就可以打印了。”姚昊坤说,“一个十几厘米高的人偶模型,只需两个小时就可以打印好。”
    据了解,打印这些3D人偶的材料为全彩砂岩,是一种高性能复合材料,类似石膏。材质坚硬,不怕火烧,但不抗摔。
    姚昊坤认为,虽然3D人偶打印前期投入较高,但后期市场潜力大,“新颖、易保存、按比例制作,可当摆设、镇纸等多用途是3D打印人偶的优势。”姚昊坤说,“8月2日开业后第一周,我们就做了30笔左右的人偶打印订单。净收入近两万元。”据介绍,来打印3D人偶的绝大部分为年轻情侣或即将结婚的新人;中年人多为孩子打印。
    目前,做一个全身像的3D人偶价格在788元至2888元之间,对一般市民来说,3D人偶打印仍属“奢侈品”。姚昊坤介绍,如今打印价格贵主要因为材料成本高,一旦材料价格降低或者发现了便宜的替代材料,3D人偶打印必定会成为留存记忆的新方式。
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    加盟费加上购买3D打印机一共2万元;30多平方米的房子租金2.5万元/年。今年4月份,姜女士在浙江绍兴袍江开起了当地第一家3D打印店。不过经营了3个月之后,残酷的现实击碎了姜女士“靠3D打印技术赚钱”的美梦:每个月的销售不到1000元,连房租钱都不够。几近丧失信心的姜女士,现在正打算把店转让掉,或者转做别的生意。
    从记者的调查发现,不少已经开设的3D打印公司靠接打印的业务难以为继,大多数只是靠卖设备赚钱。有业内人士认为,现在3D打印其实面临市场的问题,目前还只能在一些专业领域开展业务。
    中国3D产业联盟秘书长唐斌认为,3D打印还有一个探索过程,学界将它捧得太高了,明显有学术浮躁的成分。一位在杭州从事3D打印行业多年的业内人士认为,近年来3D打印技术被热炒,一方面是出于股市题材炒作的需要;国内的设备代理商也需要热炒这一概念来推销代理的3D打印机;此外,加盟商也需要推广这个新技术的概念,来吸引创业者的加盟。