卡地亚广告评析
卡地亚广告评析
广告作为一种宣传企业和产品的方式已经越来越受到企业的重视，可以说现在企业之间的战争也是大概念广告下的战争。卡地亚作为一个世界著名的珠宝制造公司，其广告策略必有其独到之处。本文主要就是对其广告策略进行评析。
1.品牌介绍
1.1诞生
卡地亚的传奇故事开始于1847年。29岁的Louis-Francois Cartier (1819 – 1904) 从师傅Adolphe Picard接手了位于巴黎29,Rue Montorgueil的珠宝店。1846年，Louis-Francois以自己名字的缩写字母L和C环绕成心形组成的一个菱形标志，注册了卡地亚公司，这意味着卡地亚的正式诞生，这颗心形的标志象征着一个传奇爱情故事和奢华王国的开始。当时的巴黎，经过王位争夺的一番动荡后，又恢复了花都昔日的浮华气象，极大地推动了巴黎珠宝业的繁荣。卡地亚幸运地得到了拿破仑三世年轻的堂妹Mathilde公主的推荐，业务不断的增长。1902年，卡地亚的店铺已经从巴黎开到了伦敦和纽约，纽约逐渐成为卡地亚王国的总部。父子相传仅两代，卡地亚已成世界“首饰之王”。
1.2传承发展
作为倍受人推崇的品牌，卡地亚也在舞台上发挥着自己的独特魅力，与明星结下了一个世纪的奢华情缘。无论是在剧院里的荧幕上，还是在经典的红包装盒及丝绸的映衬下，卡地亚都彰显着耀眼的光彩。随着好莱坞影业的发展，卡地亚成为制片人理想的合作伙伴。他们希望通过其欧洲王室珠宝供应商的背景，提高影片的定位。卡地亚吸引着众多的导演、明星及观众，制造了神韵独具的影视神话。
卡地亚作为奢华品牌市场中，特别是珠宝和钟表领域中的领导者，在五大洲拥有200多家精品店和独一无二的经销网络。卡地亚以其丰富的专业知识和经验，在每个重要的历史时刻都占有重要的位置。源自150年前的世代传奇，流传至今，延续在奢华领域中散发着其独特的魅力，书写着成功的历史。
如今，卡地亚是Richemont集团中极为重要的品牌，Richemont集团成立
于1988年，由Johann Rupert任总裁。Richemont集团拥有的其他几大知名品牌还包括：Montblanc、登喜路、伯爵、名士、江诗丹顿、Officine Panerai、Lancel、 Chloe、Sulka、Hackett、Old England、Shanghai Tang，Seeger和James Purdey-Sons。
2.品牌的经营策略
2.1锁定女性，关注女性
根据安永会计师事务所不久前发布的“女性消费主义在中国兴起”报告，
预计到2015年，独立生活或已婚未育年轻女性的购买力将由2005年的1800亿
美元增至2600亿美元。中国女性消费者已成为一个不容忽视的消费体。女性在消费方面拥有很大的发言权，78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物作出决定。在购买房屋、汽车等商品时，23%的已婚女性表示，她们能作出独立购买的决定。其余77%的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人喜好仍
然会对最终决定产生重大影响。
对于卡地亚这样的珠宝、腕表奢侈品品牌，其最核心的消费体是女性。
然而，女人的生意并不总是那么好做，以前她们以价格导向为主，现在更渴求
性价比的平衡，对厂商的要求更加严格。
“消费者现在更看重‘贵’字背后的价值和精神，他们在购买奢侈品的过程中有了全新的经验，享受购买的过程和享受产品的过程，和以前相比有了很大
的不同。”陆慧全说。
新的挑战考验着卡地亚的营销思路和方法。卡地亚十分注重培养潜在的客户，
不单着眼于现实的业务，更致力于通过多种途径在不同年龄层、不同区域发掘
更多的消费者。
然而陆慧全认为，唯一的、不可复制的品质才是奢侈品独特的价值所在，不断
强化这种独特品质的过程才是最有效的奢侈品营销过程。像卡地亚享有“皇帝
的珠宝商、珠宝商的皇帝”的美誉，也代表着经典与创新，这些品质一定会在
消费者心目中根深蒂固。
在强化品质、培养潜在客户的同时，越来越多的奢侈品品牌正通过举办艺术活
动或具有社会意义的奖项来履行品牌自身的社会责任。因此，在持久锁定女性
消费的同时，卡地亚将眼光放在如何关注现代女性的生活质量与精神状态上。
卡地亚在全球持续开办“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”活动。5月15日，第二届“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”亚洲区决赛者名单在中国上海揭晓。
这是一项国际大奖，由卡地亚和世界女性论坛（Women’s Forum）联合主办，
麦肯锡(Mckinsey & Company)和欧洲工商管理学院(INSEAD)协办，每年在全球
评选出五个由女性领导、具有创新意义的杰出商业企划案予以表彰。优胜者不
仅能获得2万美元的商业启动基金，更将接受顾问团队全年的专业指导。卡地
亚明白，如今不仅要关注女性会买什么，更要关心女性在想什么、做什么。帮
助女性创业，就是卡地亚关注女性的一种方式。
2.2把品牌的根须扎入二线市场
卡地亚是较早深入二线城市的奢侈品品牌之一，我们非常注重二线以及三
线市场，这些地方的开拓很不容易，在渠道建设、品牌教育等方面总是需要额
外的投入，但所有的辛苦都是值得的，因为这些市场的潜力不可估量。
市场下沉，把品牌的触角深入二、三线城市是卡地亚当今的战略重点之一。18年前，国内市场对于卡地亚品牌的认知还是一片空白。当胸怀梦想的陆慧全
上门推销的时候，确实遇到了不少困难。卡地亚经过十几年发展，在北京、上海、广州、杭州、成都等地建立起一定的知名度，但对于一些二、三线城市市
场的普及度还不够高。对于目前的卡地亚来讲，它仍处于打造知名度阶段，让
品牌与消费者相联。
在二线城市，卡地亚的知名度和18年前在一线城市差不多，其任务仍然是培养客户，把在一线城市取得成功的模式拷贝到二、三线城市。在北京、上海
把高端珠宝引进来展览，其中有上千万元甚至高达7000万元的钻石戒指。通过完整的产品线，可以把每一个层次的消费者培养起来，也让消费者知道卡地亚
还有更为高端的产品。。但是，奢侈品的盈利模式仍然敏感而脆弱，自建渠道
成本很高。据悉，卡地亚是全球唯一一家在零售和批发市场同时作战的奢侈品
品牌。在中国市场上，卡地亚的业务，零售占了65%，批发为35%。
3.广告策略评析
3.1明星代言
郑允浩、金在中、尹恩惠、林允儿、Rain、金贤重、金喜善、宋允儿、张
根硕、李敏贞、苏有朋、范冰冰、陈柏霖、刘德华。这些都是卡地亚亚洲区域
内的代言人，以韩国明星居多。无一例外这些明星都享有极高的知名度和人气，而同时又要有一定的气质与品牌交相辉印。
3.2巡展
做巡展，是高端产品展示品牌实力的最佳方法，同时也是一种有效的促销
尹恩慧手段。在巡展时，往往能够完成大额销售，还可以树立品牌立体形象。通过赞助能轻而易举地到目标细分市场，也是最容易传播品牌声音的手段。卡地亚
不仅经常赞助高端奢侈品展，而且每年都会在全球重要城市轮流举办“卡地亚
艺术珍宝展”，展出卡地亚收藏的传世经典作品。通过这种形式，卡地亚不仅
向世人展示了其辉煌的传奇历程，更引领大家探寻卡地亚高级珠宝背后深邃的
艺术世界。
3.3融入社会性的公益活动，体现责任感
中国传统理念倡导“富则兼济天下”，奢侈品牌应当承担起社会公民的角，积极为社会公益事业作出自身的贡献。从另一个角度讲，高端奢侈品牌曾
经被视作是浪费、奢华和对环境的破坏而遭到公众的质疑，为改变这一认知，
许多奢侈品牌将公益活动和参与公益事业当做品牌重要策略，既能转变大家的
看法，又建立了勇于承担社会责任的形象，更有利于赢得公众的好感。在中
国本土，卡地亚也积极融入，为公益事业作出了许多努力，如为希望小学捐款、赈灾捐款，包括支持青年人创业，并以这种事件为公关，通过传播让大众知晓。此外，卡地亚还经常为新品举办盛大发布会、赞助明星等，同时配合积极的媒
体公关，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象。
经典广告
卡地亚有许多优秀的广告，下面以卡地亚·奥德赛为例做一个评析。
古希腊著名史诗战役特洛伊之战。巨型木马攻克特洛伊之后，凯旋的军队
被盛怒的海神波塞冬发难，全军覆没。俄底修斯凭借机制和勇敢成功存活，并
开始海上漂流。历经千辛万苦，与自然灾害天气、妖兽等战斗。回到忠贞不渝
的妻子身边，决斗战胜对其妻子倾慕的名流贵族子弟并最终获得一家团圆。
卡地亚奥德赛作为一部近年来难得意见的史诗级制作的品牌文化传播片，
在片中展现了卡地亚知名形象------豹子，在由雕塑转变成活体后，周游遍历
异域风情，历经千难万险回到女神身边的故事。
在故事之中，穿插了卡地亚诸多经典款式，如：三戒，love&love，豹头，绿宝系列等诸多产品。广告片制作过程之中体现了产品，还体现出了作为领军
奢侈品牌卡地亚的国际化程度。
片中很好的契合了史诗《奥德赛》中对爱情的阐述。这是标准的中世纪欧
洲爱情的诠释，仔细观赏片中各个环节，你可以看到爱情中会遇到的危险、磨练、成长、冒险、潜伏、甚至是决斗，最终战胜这一切的是对爱情的坚定、忠
诚和努力。