药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,
第二个是关于店促销活动方案的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:
 1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。
    2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。
    3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。
    4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。 
    5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。 
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?
        我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:
1、 把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
 3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店。
 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表: 
  年度促销活动主题安排
  序号  节目  日期  主题  提纲
元旦11
新年  春节131 
新年元宵节 214日元宵
情人节
 
2五一搞活动的广告词
14
 
情人节
 
 
 
 
 
妇女节
 
3
8
 
女性用品
 
 
 
 
 
清明节
 
4