创业计划书讲义 创业计划是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划，用来描述创办一个新的企业时所有的内部和外部要素。当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的重要内容，在创业计划书中，应详细描述一切和创业相关的内容，包括创业种类、资金规划、阶段目标、财务预算、营销策略、风险防范、管理规划等等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 创业计划书不仅能让创业者清楚明白自己的创业方向与主要内容，坚定创业的发展目标，而且也是对创办企业进行有效宣传推广的资料。通过创业计划书，可以更好的向风险投资商、银行、政府部门等外部相关机构介绍企业及其发展规划，为企业筹措资料、吸引投资带来帮助。在企业成立以后的初期经营管理中，创业计划书也可以为企业管理者提供必要的经营指导与评价标准。 第一节 创业计划书撰写准备 创业者在在撰写创业计划书之前，应做好以下准备工作： 一、撰写对象 创业计划书应由创业者自己亲自完成。 创业计划书是创业者能力和构思的具体体现，创业者亲自撰写创业计划书可以帮助创业者理清思路，把创业的激情融入到计划之中，有利于增添计划的感染力。同时，创业计划书的撰写过程非常复杂，是各方面知识的结晶，会涉及到企业战略、市场营销、财务管理、生产制造、研发设计、人力资
源、风险评估等诸多方面。对初始创业的大学生而言，不可能精通各方面的知识，也缺乏一些相关领域的实践经验，因此，为了能够尽可能完整、客观、实事求是的写出创业计划书，使创业计划具有较高的可行性，在撰写的过程中，应多向其他专业人士咨询请教。 二、撰写角度
在撰写创业计划书的时候，还要明确创业计划书的主要阅读者是谁，不同的对象对创业计划书的关注点会不一样。创业计划书应更具有针对性，这样才能更好的满足使用这份创业计划书的人员的需要。 1．创业者的角度 创业者比任何人都了解包含在家新创办企业中的核心优势与技术。创业者首先必须很清晰地表达出这家企业是经营什么的，有什么优势，有什么卖点，主要盈利点在哪等。 2．投资者的角度 创业者应该试图用投资者的眼光不考察企业的生产经营，特别是计划中的核心优 势、盈利增长点及财务预算计划等。如果创业者不具有基本的财务分析与预测的能力，在这一部分就很难考虑周全，防范经营风险。 3．市场的角度 创业者必须以用户的眼光来审视企业的经营运作，应该采取一种以顾客为导向的市场营销策略。这就需要创业者进行大量的市场调查工作，充分了解顾客的需求和市场发展的前景。这也是企业创办生存的基础。 三、信息搜集 正式撰写创业计划书之前，应该根据创业企业的目标搜集相关的信息资料。信息的渠道来源多种多样，特别是现在互联网络非常方便，
可以为创业者快速提供大量有价值的信息资料。 1．市场信息 产品或服务的潜在市场信息对创业者尤其重要。为了判断市场规模，创业者需要明确地定义企业的目标市场。目标市场的确定将会使新创办的企业的市场规模和市场目标比较容易地确定，也能够比较客观的评估市场的发展潜力与前景。这些资料可以来源于相关领域组织机构发布的调研报告，也可以通过自己的市场调查来获得。此外，为了获得更丰富真实的市场信息，创业者需要花费较多的资源和时间去进行市场调查。
2．运营信息 对企业运营管理需要涉及到的各方面信息主要包括： 1）地点。创业计划书中应确定企业的经营地点，地点的选择应考虑到企业的业务需要，是否方面顾客，是否方便供应商或经销商，是否便于开展销售，价格是否合理，当地的有关政策与法律法规等； 2怎样成立公司）生产。如创办的是生产型企业，为了保证企业生产的正常运行，企业需要拥有或掌握哪些技术，需要购买的机器设备，同时也应该明确具体的工序是由企业自己完成还是分包给其他企业等； 3）原料。生产产品需要哪些原材料，这些原材料由谁提供以及原材料的价格，原材料的供给有没有保障等； 4）设备。需要哪些生产设备，设备是购买还是租赁，设备的维护与保养怎么解决等； 5）员工。需要什么样的工人，工人的能力要求、基本薪资等； 6）其他。经营企业可能涉及到的其他各项投入与开支，如日常办公支出、业务开支、缴纳税款等。
这些信息是反映企业正常运作所必须的，在创业计划书应该加以明确。 3．财务信息 创业者必须对企业的资金需求、资金周转、盈利能力有一个全面的评价。这些信息可以帮助创业者更好的理解企业运作的命脉——资金的需求与管理，帮助企业更好的提升资金运作的效率，有效防范资金运作的风险。同时，可以更有效地向投资者展示企业的发展前景与盈利预测。这些信息主要包括： 1) 资金的需求与来源。创办这家企业需要多少资金，为什么需要这么多的资金，创业者自己准备出资多少，不够的资金计划如何解决； 2) 未来的销售状况。未来三年企业能实现多少销售额及相应的费用开支，何时开始盈利，盈利情况如何； 3) 企业的投资收益。企业每一年的盈利状况，投资回报率如何，投资回报期预期有多长；
4) 风险资本的退出。如果引入风险投资，风险资本将在何时以何种方式退出。 第二节 创业计划书的内容 一份完整的创业计划书应尽可能充实完善，以便为创业者和投资者描述一个完整的企业发展蓝图。一份完整的创业计划书主要包括以下内容：计划摘要；公司简介；市场分析；竞争分析；产品服务；市场营销；财务计划；风险分析；内部管理；附件资料等。 一、计划摘要 对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。在摘要部分需要对以下信息进行简要说明： 1. 公司简要描述 2. 公司的宗旨和目标 3. 公司目前的股权结构 4. 已投入的资金及用途 5. 公司目前主要产品或服务介绍 6. 市场概况和营销
策略 7. 主要业务部门及业绩 8. 核心管理团队介绍 9. 公司主要优势说明 10. 公司增资需求说明 11. 融资计划与方案 12. 财务指标分析 二、公司简介 对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。 1. 公司简介
2. 公司的宗旨和目标 3. 产品优势 4. 技术优势 5. 核心管理团队 三、市场分析 这部分介绍公司即将进入的目标市场的整体情况，包括市场的现状与规模，市场发展趋势，以及目标市场的客户需求分析等。 市场分析是编写创业计划书最重要也是最困难的部分，如果不重视对这部分内容的编写，你的创业计划就有可能会成为最糟糕的计划。 如果企业准备推出新的产品或服务，或者开拓新的市场，需要仔细地对市场进行分析和预测。创业者首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品或服务的需求？需求的大小能否给企业带来利润？需求未来的发展趋势如何？影响需求的因素有哪些？其次，创业者需要对市场情况进行分析：主要竞争对手有哪几家？他们的综合实力如何？他们的竞争优势何在？本企业能达到的市场占有率是多少？本企业的进入会对竞争带来何种变化？企业有没有相关的措施来应对？是否存在有利于企业的市场空间？等等。 计划中的这部分内容应该包括：市场现状分析、竞争对手分析、目标客户分析、目标市场分析、本企业产品或服务的市场定位、市场特征等。
为做好市场分析工作，企业者必须深入市场调查研究，尽量扩大信息的搜集范围，重视对宏观环境和微观环境的预测，采用科学的预测手段和方法。 在这部分，你要指出你在哪个行业和市场领域方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性？ 1. 市场介绍 2. 目标市场 3. 需求分析 四、竞争分析
分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。 1. 主要竞争对手分析 2. 市场竞争策略 3. 竞争优势分析 五、产品服务 介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特及优势。 1. 产品发展规划 2. 研究与开发 3. 生产与运输 4. 实施与服务 六、市场营销 介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。 1. 市场开发策略 2. 产品定位分析 3. 产品定价策略 4. 渠道网络建设 5. 广告宣传策略 6. 营销团队建设 七、财务计划 公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。 1. 资金需求说明 2. 资金投入计划 3. 投资收益预测 4. 预计利润表 5. 预计资产负债表
6. 预计现金流量表 八、风险分析 对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。 1. 市场与竞争风险 2. 产品与技术风险 3. 财务风险 4. 管理风险 5. 政策风险 九、内部管理 对公司内部管理的各方面工作进行说明。 1. 公司组织结构 2. 公司管理制度 3. 人力资源计划 4. 内部激励方案 十、附件资料 如果创业计划书中有过多的详细说明与解释，容易造成计划的主体内容混乱。因此，可以通过附件资源的形式，使第三方能够更加详尽的了解创业计划书的相关内容与背景资料。附件资料可以列出其他与创业计划书中内容有关的参考资料，如市场调查报告等。 附件资料的内容一般包括： 1. 公司及项目的背景 介绍公司创办的原因及主要项目的开发背景。 2. 市场发展背景 说明你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。市场区域的成熟情况，以及对你的市场冲击情况。 3. 管理人员简历
叙述公司主要核心管理人员和主要技术人员的简历。 4. 行业关系 公司或项目与外界相关机构的关系与协作。如：会计师事务所、法律事务所、管理顾问、技术支持等。 5. 竞争对手的文件资料 在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。 6. 公司现状 在此你要将资本结构、净资产、年报（如果是上市公司的话）或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。如果是私营公司（不是处于创始阶段），
还应提供前几年的经过审计的财务报告。如果未经审计，请注明；如果已经审计过，请注明会计公司名称。 7. 顾客名单 请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买，用户会议和产品目录等。 8. 新闻报导剪报 包括全部有关公司和项目有关的主要新闻介绍情况和新闻报导资料。 9. 市场调研报告 包括本公司或第三方调研的市场报告资料。 10. 专门术语 包括项目中涉及的各类专门技术或术语的解释说明。 第三节 创业计划书的撰写要点 商业计划书编写时，确信在商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题： 1. 你的管理团队拥有什么类型的业务经验？ 2. 你的管理团队中的成员有成功者吗？
3. 每位管理成员的动机是什么？ 4. 你的公司和产品如何进入行业？ 5. 在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ 6. 你如何判定行业的全部销售额和成长率？ 7. 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 8. 和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 9. 为什么你的公司具有很高的成长潜力？ 10. 你的项目为什么能成功？ 11. 你所预期的产品生命周期是什么？ 12. 是什么使你的公司和产品变得独特？ 13. 当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ 14. 你的竞争对手是谁？ 15. 和你竞争对手相
比，你具有哪些优势？ 16. 和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？ 17. 你的产品有哪些替代品？ 18. 如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ 19. 在你的营销计划中，最为关键的因素是什么？ 20. 你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？ 21. 你认为公司发展的瓶颈在哪里？ 22. 可供投资人选择的退出方式是那些？ 23. 请说明为什么投资人应该投资贵企业而不是别的企业？ 24. 管理团队有哪些优势与不足之处？ 25. 公司的人才战略与激励制度？
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