本来生活网案例分析
发展历程
本来生活网隶属于北京本来工坊科技有限公司。公司于2012年4月成立。准许经营范围为零售预包装食品、散装食品、乳制品、销售农产品等。
2012年7月于北京起航，致力于提供安全、放心的食材，改善中国食品安全的现状，称为优质的视频提供人。由一媒体人创立的公司。网站的创立者曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。
2012年7月17日上线，通过小范围发放“种子用户”内部体验邀请函的方式，邀请首批用户4000—5000人。初期上线SKU达1200种左右，其中接近一半为生鲜产品。
2012年本来生活网在北京拿到褚橙的独家销售权，11月5日上线仅5分钟，就卖出800箱（5公斤/箱）。本来生活的独家——褚橙进京时间引起广大的关注。被称为近年来最成功的一个农产品推广案例。
2012年11月12日首次有1000单交易量，总共为网站赢得将近13000名新用户，之后超过一半的用户对其他商品进行购买。
2013年1月，鼎晖投资基金管理公司和高榕资本投资北京本来工坊科技有限公司数千万元人民币。
2015年1月，本来生活网完成B轮数千万美元投资，由一家知名美元基金领投，其他基金跟投。
现如今，本来生活网已经在全国100个城市中拥有注册用户几百万，均是收入较高、素质较高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄曾28—35岁，女性占55%。
商业模式
由“本来买手——原产地直供——地方特农产品”的方法来使得原本的供应链简短的商业模式，也加强了本来生活对食品质量的把控。本来生活网靠业内资深买手、行程超过200000公里，从国内上百家各地优质食品供应基地、国外优质食品供应商中精挑细选回来的商品，从而能够提出食品食材流通的诸多中间环节，惠及消费者。目前提供的商品包括：健康安全的
蔬菜水果、肉禽蛋奶、粮油副食、干果干货水产海鲜、休闲食品；具有深厚积淀和历史传承的优质原产地食品；拥有品质保障的进口食品等。也提供地方特农产品，如：东北五常大米、徒河黑猪、云南楚雄核桃等等。
各地买手将自己所负责区域发现的优质食品、食材“报选品”，说出卖点。相当于媒体的“报选题”，吸引顾客。
盈利模式
由于本来生活网采用合作物流，同时生鲜业务涉及到冷链配送，物流成本较高。因此本来生活网的物流目前还未覆盖到全国，免运费的购物金额门槛也较高。一般冷链物流的配送成本在40元/单左右，本来生活网目前能够把每单物流成本控制在20元左右，其中有常温商品配送拉低成本的原因。
目前本来生活已两番融资。喻华峰透露，下半年将再次融资。至于用途，喻华峰称，将用于物流体系和系统的改造、供应链宽度扩张推进O2O项目。
由于生鲜电商，物流需要极大资金投入。目前生鲜电商市场的发展瓶颈在于冷链物流配送成本，以及配送过程中带来的商品损耗。由于高成本及高损耗，使得生鲜类商品的销售价并不
低于传统线下市场，并不能发挥生鲜电商市场的潜力。
从2012年运营至今，喻华峰坦承，今年或仍将继续不盈利。其认为，现在仍以培养用户为主，预计2017年用户习惯基本培养出来后会出现一个爆发点。据喻华峰透露，目前本来生活的用户数约300万，北京、上海、广州三个分仓的SKU均超3000。
所以本来生活网在未来的发展期间能否顺利融资扩大物流体系，并解决生鲜物流高成本这一最根本重要的问题。并且在京东生鲜、淘宝生鲜、中粮我买网等大型电商的激烈竞争下，能否夺得一席之位并在未来能否给企业带第一桶金，我们仍需期待。
技术核心
物流配送：本来生活网通过与“微特派”合作进行商品配送，共建立全程冷链配送体系。微特派快递有限公司是一家专业的电子商务物流服务商，目前在北京、上海等地位亚马逊、1号店等电商提供配送服务。
本来生活网在北京、上海、广州自建了生鲜冷库，能够支持北京市内、天津市内、上海市内、广州周边、江浙皖等地上百个城市的冷链配送，以及周边地区的商品配送。其他地区，
目前仍然以常温配送为主。对于需冷冻冷藏的生鲜食品，本来生活网业务只覆盖了一线城市圈。
与“微特派”合作并且在一线城市建立生鲜冷库，很大程度的解决了生鲜产品的运输问题。
发展前景分析
销售品类：上线第一年，本来生活网就有5000个SKU（每一款商品统一编号的简称），三年下来，不增反降。目前网站销售品类不到4000，以粮油副食、休闲食品、酒水茶饮为多。
商品品类：常温类商品易于保存及配送，所以在单品数量上调味品、糕点饼干、酒等类别产品数量要多于生鲜类的肉禽、海鲜等。水果、蔬菜等产品由于相对易于管理，瓶中数量上也有一定规模。
网站流量：本来生活网站流量受活动影响较大，特别是在秋季褚橙活动期间，网站流量会有一个大幅度的提升。
本来生活网的优势：
1、褚橙等营销案例带来的知名度。
2、创始团队的媒体背景及操作手法。
3、褚橙等明星产品所带来的原产地合作。
4、一线城市附近的自建仓储布局。
本来生活网的劣势：北京食品
1、团队不稳定、缺少物流、电商专业人才。
2、网站生鲜业务覆盖范围不足，难以产生影响力。
3、网站流量受活动营销影响，平均流量还有待提高。
4、整体投入规模较小，融资到位率有待观察。
本来生活网的机会：
1、生鲜市场电商渗透率低，市场潜力巨大。
2、有机、健康的生活方式被更多人接受，一些城市消费体巨大。
3、生鲜电商40%—60%的巨大毛利率可以有效提高网站营收。
4、冷链物流产业正在进行整体升级，冷链运输量将迎来增长。
本来生活网的威胁：
1、生鲜电商盈利周期长、目前没有电商能够做到盈利。
2、平台型电商、大型电商的竞争。
3、产地与其他电商合作，市区产品的独特卖点。
4、冷链物流的巨大成本投入，容易导致融资出现困难。
本来生活网以褚橙营销为起点，在发展的早期利用团队的媒体背景，借助媒体资源进行了多个产品的营销。特别是褚橙的营销、王石、韩寒等诸多明星人物的参与，使得本来生活网在一线城市内有了一定知名度。经过诸多宣传，目前本来生活网已列居行业三甲，每日订单量过万。
目前生鲜电商市场的发出瓶颈在于冷链物流配送成本，以及配送过程中带来的商品损耗。由于高成本及高损耗，使得生鲜类商品的销售价并不低于传统线下市场，并不能发挥生鲜电商市场的潜力。不同于顺丰优选在物流、中粮我买网在供应链等方面的积累，本来生活网在核心的供应、物流方面并不具有特别优势。在生鲜电商逐渐被更多人接受后，以营销为卖点的本来生活网的发展空间有待观察，但在预期内应会受到京东生鲜、淘宝生鲜、中粮我买网等大型电商的激烈竞争。