一. 市场分析
随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二. 产品分析
年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典
价格：￥17.5万元左右
功能：
golf在全球同级轿车中率先同时实现12年隔热车身标准，全车镀锌车体，激光冲压技术并
使车身间隙协调细致，准确、柔滑的线条，并使其风阻系数达至了同级车型的领先水平。
三. 消费者分析
在现在的肇庆，私家车却以每天上牌部的速度快速增长。四个轮子出局了两个轮子，肇庆市民的生活同时实现了大提速。在对肇庆家庭展开的调查中则表示，存有购车心愿的居民占到52．6％，比一年前调查时的`比例低44．5％；没购车心愿的比例40．6％，比一年前调查时的比例减少26．9％；搞不清楚主意的居民比例6．8％，比一年前调查时的比例减少17．4％。
选择高尔夫的人，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。主张重点就是商务应用领域和品位，这类人碰触的媒体通常为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
立冬文案简短 针对莫斯科中山大学工作的人士。主张重点就是实用性和空间小，这类人碰触的媒体通常为报纸、杂志和电视。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。
性价比及汽车外观的独特性也就是消费者出售的因素。
四. 市场定位
高尔夫的目标消费定位为商业人士、领肇庆工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上必须竟可能将多迎合潜在消费体，例如年长的白领。广告侧重于感性主张和理性主张结合。
五. 媒体策略
降价、公关活动之剧场版，以报纸居多，新宠肇庆日报和南方日报。并且配以海报、dm问案、样本小册子等。
上海台风停课 广告以tv、cf作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路
花语大全 寓意牌、灯箱为辅，海报、pop次之。
六. 广告策略
1. 市场目标
目前，一汽-大众高尔夫在肇庆社会各界消费者中王莎莎度还比较，尚处在导入期。融合目肇庆市场惨烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略结合，在短期内将其知名度提升至70%以上，偏好度和著名出售度分别提升至12%和10%，并达至一定的忠诚度。
2. 诉求对象
目标对象：
年龄：28-48岁
何洁真实身高 家庭月总收入：一万元以上
教育程度：大专以上教育
职业：高级白领
中级经理（国企 私企 外企）
中小型私营企业主
用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。
消闲、运动
同城跨行转账手续费 广告形式
以平面图形居多
七. 问题点和机会点分析
（1）问题点
a. 入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：polo、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢
占市场更大份额。
，必须力求在市场上提升知名度，Ploudalm销售量的收缩。
b. 由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众的限制很大，应该明确争取目标消费。
（2）机会点
a. 外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。
b. 高尔夫的内空间非常大，行李箱就是国产两厢车中容积最小的:/l。
c. 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。
e. 在竞争品牌中，高尔夫耗油量最轻，时速最低。
f. 高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。
一、营业推展的目标婴儿进口奶粉
提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。
二、营业推展的内容
1试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。
2、现金优惠
在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4s店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。
3、获赠汽车精品
4、零利息 零手续费优惠
大众在肇庆携手建设银行银行面世刷信用卡分期购车优惠活动：凡出售大众高尔夫，只要你存有建设银行或招商银行信用卡，就可以享用12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双宽免”优惠。另外还没建设银行和招商银行信用卡的用户也可以出席“双宽免”优惠活动。只要在核对分期购车申请表的同时，核对适当的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审查通过，您就可以出席。
5、重奖老客户
客户在出售别克崭新君威时一经证实为肇庆大众4s店的老客户，那么这老客户将获得4s店的重奖。
6 人员推销
1、销售竞赛
2、销售红利
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