精准营销营销是一个大家很关注的事情，这节课我们就来探讨这个话题。精准营销简单来说可以分为三类：第一类是外部精准；第二类合作精准；第三类内部精准。这个外部以及内部，是以网站为基础来衡量的，更精确的来说是以您在网络上的网络社区来衡量的，比如说QQ也是您的网络社区，微博也可以成为您的网络社区。在这个社之外的那些精准的顾客，精准的潜在顾客的人称为外部精准。如果我们发现，我们又一些合作伙伴，或者有一些朋友、有一些网商、有一些机构，他在精准顾客方面跟我们有点类似，他们跟我们同样有精准顾客，那么他们可能会我们合作，或者我们去相似企业合作，这种我们称为合作精准，第三种，内部精准是指在您可控的范围内各种各样的精准顾客。好，那接下来我们就来探讨外部精准、合作精准、内部精准。我们在网络上尤其是在针对搜索引擎的的推广方面，精准的关键词我们的目的在于引来精准的顾客，那么我们来举一个例子比如说俊雅做视频营销，事实上我们只做一个关键词，这个关键词就是网络营销，来到百度这里搜索视频营销，出来的结果每天最少都有百分之五十是颠覆式学员的也就是我们的。
大家可能会觉得这个没什么，但是大家可能不知道，最近的这两年每一天都是这样，也就是说
我们把网络营销这个关键词做到现在，这两年来七百多天，当人家在百度视频这里都是网络营销的时候，首页的视频百分之五十是我们的，底部的相关搜索，一直都有颠覆式网络营销相关出现。那么这一个效果它带给我们的是什么，到目前为止每一天最少有五十个网商加我们的qq，大家可以计算一下每天五十个人，那么两年来我们积累了多少精准的潜在客户？所以，以视频营销为益，以俊雅的团队为力。我们只是做了一个词而已，我们以网络营销为一个词，然后在这个核心词的基础上，不断的创新出更多的长尾关键词，到现在为止我们用过的跟网络营销相关的长尾关键词，大概有一千个。假如你发现你不适合做视频营销，那么你可以锁定你的行业里最大的论坛或互动平台，有一些刚做网络营销的人，经常会跟我说，他说他今天的工作就是到处去发帖，那么听他讲这一句话我们就知道效果非常渺茫，为什么呢?应为到处去发帖，会等于没有效果，其实我们没有必要去发帖，很多网商之所以打开电脑就开始到处发帖，是因为它内心有一种恐惧，他总感觉不发帖的话就好像没有人会知道他，当然他这样想也是对的，但是因为他发的太多了，到太多网站去发帖了，所以那些贴很快就会沉下去，那么我们不如冷静下来，我们就锁定本行业最大的论坛，我们这里讲的最大论坛是指，您的这个行业，他的潜在顾客们最喜欢去的那个论坛，而不是你的竞争对手喜欢去的那个论坛，那么当你到了您的消费者最喜欢去最多人喜欢去的那个行业论坛的时候，
那您就主要把兵力放在那个论坛上面。那么在那个论坛上怎么做营销呢？答案就是创造优秀的常播员，比如说一个星期，星期一、星期二、星期三你是用来创造常播员，接下来剩余的四天逆市用来推广这些常播员也就是你用三天的时间来创造出一个高质量的一批高质量的文章、视频、图片然后接下来的四天一星期里面剩余的四天，你用来推广这些优秀的、优质的常播员，这个时间是有一个安排的，你不能一年从头到尾，每个星期每一天，你都在做推广、推广、推广你也不能一年到尾都在创造常播员、常播员、常播员，创造常播员和推广这两者应该结合起来，好我们再来举例，假如您觉得视频营销不适合，到本行业最大的论坛，去做网络营销也不适合，那么我们再来举一个例子，qq微博或者新浪微博、搜狐微博，你的竞争对手或者你的同行，或者你的同行，一些做的非常优秀的，他们哪一些人开通了微博，我们要理解这个道理，别人的粉丝有可能就是我们的顾客，好现在我们以qq微博为例，现在我们来到俊雅的qq微博，俊雅这里的听众，也就是粉丝有一万六百个，然后最近又增加了六十个，好了，对于我来说这些来关注我的是我的粉丝，现在我们来设想一下，比如说您做的行业跟我做的行业类似，那么关注我的这些粉丝，他为什么会关注我呢？是因为他们对我的服务或者对我的免费赠送的价值感兴趣，把您做的产品和服务跟我的类似或者说跟我的互补跟我的没有直接竞争，或是有互补的关系，那就更好了，那么你来到了我这个qq微博里面然
泛后点击我的听众，查看一下我的听众，你可以看到各种各样的粉丝，这些人、这些朋友、这些网友很有可能也是你的潜在顾客，那么我们直接跳到第六十页，我们可以看出这里我们最多可以跳到六十页，我们来一个名人来尝试一下。好，我们来看下他的听众，然后拉到底部，点第四十页，在他这里我们对多可以查到四十页的粉丝，我们可以计算一下大概每页有十五个人，那么假设以我们可以查看到四十页来计算，那么我们能够查看到的是有六百个粉丝，那么我们可以对这些粉丝进行关注，当然在你挑选你应关注哪一些粉丝的时候，你应该有一些标准，比如说年龄、性别、地区、爱好，这些因素他都有可能影响到，他日后有没有机会跟你交流，又没有机会跟你购买，有没有机会跟你成为好朋友，好了我们来回顾一下。QQ微博，别人的粉丝，有可能是你顾客，你可以到别人的粉丝，然后关注他们，也就是你成为别人的粉丝，那么你关注他们干什么呢？每天看下他们有什么值得你帮忙的。这点很奇妙，因为当你关注他们之后，他们的信息他们的qq微博上面每天有什么更新，你在你自己的微博的首页都会看到，那么你要学会判断，开网店仓颉。你看到人家更新的各种各样的信息，你要去筛选，你要去分析，哪一些信息是值得你追踪的，哪一些信息是值得你关怀的，哪一些透入了这个潜在顾客有可能需要你的专业的建议，需要你的场景或者服务，然后发现需求立即出动，首先我们要记住我们是秉承这一颗想去帮助别人的心，才去这样做，我们来回首总结一下。
别人的粉丝有可能就是你的顾客那么我们应该做的就是关注别人的粉丝，然后进行分析，选择判断，然后在这个过程当中我们发现了自己的潜在顾客，接下来就是精心的耐心的去培养，接下来我们来分享合作精准。
合作精准
在去年年底的时候，我们合作的，就是想跟颠覆式学员建立合作关系的公司平台学校、网站大概超过了五十个，但是直到今天我们只选择了华南理工大学进行合作，为什么五十家里面才选择了一家呢？是因为其他的四十家他们想做网络营销培训，他们的出发点不到，之前俊雅写过一篇文章，叫做在状前与做有意义的事情之间我们选择做一件有意义的事情在你的未来的网络生涯当中，可能会有一些人和你合作，那么你要分清楚他的目的跟你的目的是不是一样的，他的价值观跟你的价值观是否一样，接下来我们来分享内部精准。
内部精准
针对你QQ里的会员，或者您网站上的会员又或者是您微博里面的粉丝，那么针对这些内部的会员，内部的潜在顾客，您如何才能够盘活，我们把最核心的东西归纳为两点，第一点
是您要为他们创造一种会员的特权，当然这个特权是可以变化的有台阶的，比如说vip1 vip2 vip3不同等级的会员享受不同的服务和待遇，第二种就是活动，精心策划的活动，最后我们在强调一句，别人的粉丝有可能就是你的顾客，你要关注他们每天看看他们有什么值得你帮忙，发现需求立即出动。
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