门店管理之陈列管理
一、服装陈列的6S
1、销售
这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至有冲动的购买欲望，如此才能说服顾客购买。
2、说服
它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
3、展现
展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
4、告知
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
5、美观
系列来突出主题，通过合理的布局美观的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
6、启发
透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
二、陈列的技巧
1、同一搭配。同一系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
吊带裙 2、对比搭配。就是说用冷来烘托暖，比如：用绿衣服衬托红衣服，用蓝衣服衬托黄衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷和暖各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖的穿插。
3、时间的把握要到位。季节性商品陈列的关键在于时间的把握，根据市场销售的规律季节性很强产品在陈列时一定要突出重点利于导购。
4、卖场陈列要有节奏感。不要把系分的太死板，卖场的左边是冷右边是暖太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
5、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。
三、服装陈列标准
1、 衣架、挂架要求统一、一致。
2、 衣架上不能贴任何东西。
3、 新衣架的塑料条取掉。
4、 衣架上不可有灰尘污渍。
5、 衣架不可有破损。
6、 服装上的线头等处理干净。
7、 服装上有无口红等污渍，一经发现立即清洗干净。
8、 服装标签不外露。
9、 正面挂架不可在一起陈列两个类别的货。
10、原则上正面挂架应陈列最新、最完整的款式。
11、所有款式均要上货架，每款所有码数要配齐，并由小到大码陈列;货品丰满时，旧款可以不齐码、齐款、齐陈列;如货物不全码，挂两个码或者相同码。
12、同系列服装陈列时放在一个区，相关元素、相关风格搭配在一起。
13、门店可以根据季节和促销安排，按照冷暖或深浅布置摆放。
14、所有钮扣、全部扣好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
15、原则上，货架比较满时，套装可成套挂，货架比较空时，套装可上下款分开挂，吊带
裙和其他可相配套的短袖配套陈列。
四、 符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：
1、三分春
门店的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花
好销的货品放在好的区位，且数量要多。
3、顺水推舟
销售上有连带性的商品种类邻近设置，互相搭配，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。
4、红杏出墙
模特出样时应考虑颜及销售情况。一般展示颜鲜艳、销量大的新款货品。
5、四两千斤
好销货品，仍有补货但目前存货很少时，直接出样。
6、千姿百态
样品定期调换，以及货区的定期调整，突出店堂的“动”态。
7、一尘不染
门店及货品整洁清新。
五、 仓库货品的摆放原则：
1、仓库管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高利用率的原则。
2、由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。
3、各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻货品。
4、仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对仓库进行清理。
5、为便于及时、准确地寻货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6、保证仓库货品数量的准确。应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相符、数量与金额相符。
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