为了确保⼯作或事情顺利进⾏,通常需要提前准备好⼀份⽅案,⽅案具有可操作性和可⾏性的特点。你知道什么样的⽅案才能切实地帮助到我们吗?以下是店铺整理的超市营销策划⽅案7篇,希望对⼤家有所帮助。
超市营销策划⽅案篇1
  ⼀.促销时间:
  20xx-05-06--20xx-05-13
  ⼆.促销⽬的:
孙泰英整容  背景:
  学校只有⼀个超市,垄断了学校的超市消费市场,在⼀定程度上学校超市占有⼀点优势。就是这样,学校超市的经营模式松垮,没有⼀点促销⼿段。使学⽣都在学校外⾯购买,从⽽使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提⾼,我们利⽤了五⼀假后开学这段时间,进⾏校园超市促销活动
  我们针对消费者的⽤促销⽬标有:
  (1)以现有顾客体为基础,增加销售量、扩⼤销售;
  (2)吸引新客户、巩固⽼客户;
  (3)树⽴企业形象、提升知名度;
  (4)提升超市整体外在形象;
  (5)清理库存,新产品系列推⼴;
  三.促销主题:
  校园超市营销策划⽅案设计的核⼼是利⽤价格折扣、实惠、⼉时产品回忆的⽅法来带动学⽣光顾从⽽提⾼销售。
  促销主题:超时代的消费,超时代的安享冰凉享受
  宣传⼝号:还记得⼩时候的零⾷吗?让我们再回忆⼀下吧!
  四.促销活动:
  学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压⼒。但现在外⾯超市的进⾏了促销校园超市营销策划⽅案,这对学校的销售还是有⼀定影响。我们为了使校园超市⽴于不败
之地,从⽽进⾏这次促销活动。
  我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道,会让他们感觉到好奇,也有些同学想去尝试⼀下。通过这个我们把顾客拉拢过来,同学在购买商品的同时,还会有很多⾷品的价格是⽐外⾯的价格底的,⽽且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来,同学只要感受到⼀次我们学校的优惠,他们以后就会再来。
  我们这次促销的商品与以前的有了⼀些变化。这次除了有以前的零⾷,⽣活⽤品之外,主要增加了饮料销售、⽔果销售和⼩时候零⾷销售。我们学校超市是在学校的⾷堂⾥,⼀天在⾷堂吃饭的⼈很多,⽽来商店买饮料的⼈却不是很多。针对这⼀个问题,我们这次促销就加⼤了商店的饮料促销,通过买⼀瓶送⼀包餐⼱纸、买⼆送⼀的⽅式
  来提⾼销量。我们校园超市的⽔果是⾮常新鲜的,我们采⽤的保险⽅法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学⽣每天都能买到新鲜的⽔果,⽽且价格⼗分合理。还有就是五⼀假之后天⽓会越来越热,学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌,同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。
  我们的促销⽅式:
  在校园促销中,我们选择以营业推⼴为主,⼈员促销为辅的促销组合校园超市营销策划⽅案。⾷堂是
⼀个⼈员流通快的场所,我们选⽤的是在超市外⾯贴特价条的⽅式,贴在能引起⼤家注意的地⽅。在⾥⾯商品会摆放得很整齐,所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式:五一高速路免费吗
  我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推⼴形式。利⽤这⼀些促进消费者购买的愿望和⾏动,使我们的销量增⾼。在促销期间,在学校超市买10元以上商品,会得到⼀份精美礼物,每天限额三⼗名。购买15元商品,加⼀元可购得355ml百事/统⼀奶茶⼀瓶,每天限额三⼗名。购买商品20元,可获得40g可⽐克薯⽚⼀包,每天限额三⼗名。
  同时商店⾥的⾳乐是不可缺少的⼀部分,在超市⾥会放着⼤家都喜爱熟悉的流⾏歌曲,使⼤家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
  海报采⽤彩⾊报的形式,在超市门⼝放两张⼤的海报。在外⾯我们贴在⼈员流动⼤的地⽅(校门⼝,宿舍楼下⾯、店⼦街),采⽤彩⾊⼩海报的形式。
  五.促销宣传校园超市营销策划⽅案
  1、环境布置
  在超市的进出⼝地⽅悬挂宣传牌,以突出活动的主题,超市卖场以清凉舒爽的布置,洪托出清凉的⽓氛,为顾客提供⼀个舒适的购物环境。领带的系法
  2.宣传⼴播
  在学校的⼴播⾥,不定时地播出⼴告,内容是:
  (1)校园超市商品⼤特价,⼀元等于百事可乐,果汁
  (2)喜讯校园最新推出彩⾊冰激凌,有不同⼝味,好吃不贵,⼤家快来抢购。
  (3)同学们还记得⼉时⾷品的回忆吗?现在校园超市推出了我们⼉时的⼩零⾷,让我们⼀起回忆⼀下吧!
  (4)校园超市⼜推出新产品了,新鲜⽔果,保证你买得放⼼,吃得开⼼。
  3、POP宣传海报
  (1)、制作商品特价优惠海报
  (2)制作宣传单
  六.促销费⽤预算
  七.促销实施进度安排
超市营销策划⽅案篇2
  ⼀、营销策划计划阶段
  (⼀)营销策划⽬的:
  通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析,建⽴⼀个⼤型农贸超市。
  沈阳农贸市场太过分散,⽽且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析,改善农贸市场的现状,更为了⽅便⼴⼤市民,在市民⽅便区建⽴⼀个各⽅⾯都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场,按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进⾏⽣鲜超市化改造,使其成为经营⽣鲜农副产品为主的超市。
  (⼆)时间、流程安排:
  01⽉06⽇——09⽇营销策划计划书的撰写与调查⽅案的准备
  01⽉10⽇——14⽇对市场情况进⾏具体调查
  01⽉15⽇——20⽇对调查结果的汇总、统计、分析,⽤Word、Excel、PPT把调查结果⽤统计图形
的形式表述出来,撰写市场调查报告。
  01⽉21⽇——24⽇通过策划⽬的与市场调查报告,拟定营销策划⽅案,撰写营销策划书。
  (三)市场调查计划
  调查范围:
  从26个农贸市场中选其六处进⾏调查。
  调查内容与对象:
  内容:农贸市场的⼈流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。
  对象:消费者(⼴太市民)、竞争者(卖主、超市):(具体情况见市场调查计划书)
  调查⽅式:
  观察法、⾛访法、问卷法。
  调查时间:
  01⽉11⽇——01⽉15⽇
  调查地点:
  26个农贸市场中选出其中的六处进⾏调查。
  调查⼈:
  市场营销三班15⼈
  经费预算:
  150——200元(其中包括调查问卷费、交通费)
  ⼆、调查阶段:
  按照准备阶段的调查计划,具体实施调查市场情况。
  三、调查结果汇总阶段:
  1、⽤Word、Excel或PPT把调查结果⽤统计图形的形式表述出来,撰写市场调查报告。
  2、通过策划⽬的与市场调查报告,拟定营销策划⽅案,形成营销策划⽅案,撰写营销策划书。
超市营销策划⽅案篇3
  ⼀、活动主题:
  礼情款款,欢度国庆
  ⼆、活动时间:
  20xx年XX⽉XX⽇——XX⽉XX⽇
  三、活动⽬的:
  1、以国庆节为契机,通过策划⼀系列活动,进⼀步宣传企业的整体形象,提⾼企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
  2、借助国庆节促销活动,刺激消费,吸引⽬标消费及潜在的消费,最⼤限度地扩⼤销售额;
  3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;
  4、扩⼤企业知名度,进⼀步树⽴超市“关爱社区居民”的形象。
  四、活动内容:
  (⼀)买XX元送XX元现⾦
  1、活动时间:XX⽉XX⽇——XX⽉XX⽇
  2、活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报⼴⼤顾客朋友,活动期间,凡在超市购买服装、鞋类商品满XX元即可返回XX元现⾦,满XX元可返回XX元现⾦,多买多返,依此类推,欢迎⼴⼤顾客朋友前来选购。
  3、注意事项:
  (1)顾客购买活动商品后需保留购物⼩票,凭购物⼩票到总服务台领取返现现⾦。
  (2)单张购物⼩票⽅可参加活动,不可多张⼩票累计参加。
  (3)顾客领取现⾦时,需由⼯作⼈员加盖“现⾦已领”字样章后⽅可领取。
  (4)该返现活动只限活动期间消费的顾客,以⼩票机打⽇期为准。
  (⼆)国庆狂欢,XX⼤礼疯狂送
  国庆狂欢,狂欢
  1、活动时间:XX⽉XX⽇——XX⽉XX⽇
  2、活动内容:
  活动期间,公司在第XX期促销⼿册(时间:XX⽉XX⽇—XX⽉XX⽇)封⾯上印刷国庆现⾦券,现⾦券⾯值XX元,凡顾客拿到我们的⼿册,剪下现⾦券到我超市购物满XX元可使⽤⼀张,直接省XX元现⾦,购物满XX元可使⽤两张,多买多⽤,依次类推。现⾦券不可兑换现⾦。
  3、注意事项:
  (1)顾客凭现⾦券消费时,需保持现⾦券完好,出现破损、模糊等现象不得使⽤。
  (2)现⾦券为⼀次性使⽤,消费结账时需由⼯作⼈员将现⾦券收回。
  (3)顾客使⽤现⾦券消费,退货时只退回现⾦部分,现⾦券部分不予退回。
  (4)现⾦券不零、不可兑换现⾦。
  五、活动分⼯及执⾏
  部门:营运部
  负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费⽤的分摊。负责培训员⼯活动的内容和操作⽅法。
超市营销策划⽅案篇4
  在这个“⼈才⾄上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的⼤学⽣为了能够在未来的⽣活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给⾃⼰充电。当今社会,在校⼤学⽣⾃主创业也成为⼤学⽣发展⾃我,增加经验的⼀种趋势,这种⾏为不但可以锻炼⾃我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过⾃⼰的努⼒,为⽗母减轻⼀些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
  从⼩对经营⽅⾯感兴趣的我,现在将要⼤学毕业了,凭着⾃⼰对经营的爱好和向往,⼀直希望在⾃⼰的城市开⼀间超市,⽤此来发展⾃⼰的经济,是沈阳市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产⽣极⼤的兴趣。根据本⼈的经验,资⾦情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思⽽⾏,因为这有⾮常⼤的风险的,加上⾃⼰的经验不⾜。
  随着居民⽣活⽔平的不断提⾼,追求环保,健康的消费已成为⼀种⽣活时尚,所以我打算要销售⼀些产品,以保证⼈民的⾝⼼健康,顾客⾄上,这是我们的宗旨。
  市场调研及分析
品牌灯饰  ⼀、⾏业动态调研及分析
  1.⾏业饱和程度
  2.⾏业发展前景
  3.国家政策影响
  4.⾏业技术及相关技术发展
  5.社会环境深渊派对邀请函
  6.其他因素
  ⼆、企业内部调研及分析
1.财务状况,财务⽀出结构
2.企业⽣产能⼒,产品质量,⽣产⽔平
3.员⼯能⼒,待遇,公司对员⼯的激励、考核、培训(员⼯调查)
4.企业策划、销售、执⾏能⼒的调研(员⼯意见)
5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场⽬标受众、竞争优势(员⼯意见)
  三、潜在进⼊者调研及分析
1.⾏业进⼊成本/壁垒。
2.⾏业退出成本。
3.进⼊后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
  四、现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况,财务⽀出结构。
2.企业⽣产能⼒,产品质量,⽣产⽔品。
3.员⼯能⼒,待遇,公司对员⼯的激励、考核、培训(员⼯调查)。
4.企业策划、销售、执⾏能⼒的调研(员⼯意见)。
5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场⽬标受众、竞争优势(员⼯&顾客意见)。
  五、替代品调研及分析。
1.替代品⼯艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
  六、互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
  七、原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能⼒。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能⼒。
  ⼋、中间商调研及分析。
1.中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占⽤他资⾦的⽐例,给予他的利润⽐例…
3.中间商的给予我们产品的⽀持(绝对数值):配送能⼒、资⾦实⼒、⼈⼒…
  九、消费者调研及分析。
1.消费者背景研究:收⼊、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、⼯作…
喜剧片爆笑电影2.消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使⽤情况:购买动机、购买量、何时使⽤、如何使⽤等。
4.购买⾓⾊。
5.消费者对现有营销活动的评价。对⼴告的接受程度、对营业推⼴的理解等。
  企业战略及产品策略的制定
  ⼀产品策略制定。(提供原则或标准)
  1.产品。1)品项:市场定位、⽬标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列显着、⽅便、符合