gary女友 作为一名市场营销的筹划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销筹划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是筹划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
贾乃亮和李小璐离婚 （4）消费者体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。
一般的营销筹划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
筹划者在拟定筹划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1确定目标市场与产品定位。
2销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3制定价格政策。
4确定销售方式。
5广告表现与广告预算。
6促销活动的重点与原那么。
7公关活动的重点与原那么。
（2）企业的产品销售目标 销售目标量化有以下优点：
①为检验整个营销筹划案的成败提供依据。
②为评估工作绩效目标提供依据。
③为拟定下一次销售目标提供根底。
（3）产品的推广方案
筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。
①目标
②策略
决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进展，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原那么是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
贵州旅游点>最瘦的女明星 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。
③细部方案
广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、播送稿等。
媒体运用方案：选择众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传到达每千人平均之本钱）
促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动方案：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
五一 短信 （4）市场调查方案
市场调查在营销筹划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销筹划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。
（5）销售管理方案
销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销筹划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事
前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
刘岩个人资料 （7）方案的可行性与操作性分析。
充分的了解以上的筹划构造，才能够更好的做好一份企业所需要的筹划书。
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