一 市场分析…
（一）levi’s的品牌由来………………………………………
（二）现有市场竞争格局发展………………………………………
（三）市场分析………………………………………
（一）"levi’s"品牌由来…………………………………………
（二）levi’s牛仔裤的历程…………………………………………
三 销售与企业文化………………………………………………………………
（一）销售理念……………………………………………
（二）.商业系统……………………………………………
（三）.品牌价值观……………………………………………
（四） 品牌优势……………………………………………
（五）企业内部优化……………………………………………
前言：1873年， Levi's®牛仔裤首次推出，并受到人们的爱戴，这是服装发展史上最成功丶知名度最高和被模仿最多的服装产品。经过几代经营家的努力， Levi's®牛仔裤深深吸引了不同年龄的爱好者，还启发了他们的想像力，他们购买牛仔裤时，往往只会 选择Levi's® 牛仔裤。
作为此类产品的缔造者， Levi's® 品牌不断为牛仔裤写下新的定义，一如既往地为顾客提供种类最为齐全的产品，从最经典的作品如Levi's® 501® Original 牛仔裤，到款式和风格深受欢迎的Red TabTM 和 Premium系列时装，无不渗透Levi's® 的精髓
一 :市场分析
全世界对牛仔的热爱继续推动产品设计推陈出新，同时，即便目前经济前景不佳，牛仔裤销售也在反弹中。仅在美国市场，超过90%的消费者曾购买过牛仔裤，人均牛仔裤拥有量达到7条。由于2011年棉花价格波动，一些零售商和品牌商使用其他纤维替代牛仔裤里的棉纤维，以保持利润空间。最近的调查研究表明，消费者对牛仔裤纤维成份变化是清楚的，并对此表示不满。高品质棉纤维确保牛仔裤舒适耐穿，并让消费者感觉良好。随着棉花价格下跌回稳，加上消费者表示对棉的喜爱，零售商和品牌商可能因此重新考虑纤维成份对牛仔裤品质的影响力。
价格压力缓解
美国市场进口产品数据表明，自从2010年年初纤维价格出现史无前例的波动以来，单件牛
仔裤价格增加幅度在所有进口服装品类中是非常大的。2011年相对2010年，牛仔裤平均进口成本增加了1.23美元。增加幅度仅次于梭织衬衫（1.31美元）。其他品类中，针织衬衫单件仅增加0.36美元，下装单件平均增加0.72美元（下装是指长裤，短裤，半身裙等）。如果2010年的纤维价格波动是采购成本增加的主要因素，随着棉纤维价格回归历史平均价格附近，牛仔裤进口成本是所有服装品类中降幅较大的。近期进口数据表明，和2011年以前的平均价格相比，男士，男孩，女士，女孩的牛仔裤进口成本均有一定程度的回落。
(二)现有市场竞争格局发展
1 、第一梯队优势明显：Levi’s lee稳居榜首，其次的包括墨达人，G-star,clot等。而国内的牛仔裤一线品牌大多包括JASONWOOD 太平鸟等 2 、奢侈品牌竞争激烈：CK GUESS BOSS等价格比较虚高，购买人较少但是份额比较固定从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
(三)市场分析
牛仔裤是一种男女穿用的紧身便裤。前身裤片无裥，后身裤片无省，门里襟装拉链，前身
裤片左右各设有一只斜袋，后片有尖形贴腰的两个贴袋，袋口接缝处钉有金属铆钉并压有明线装饰。具有耐磨、耐脏，穿着贴身、舒适等特点。一般采用劳动布、牛津劳动布等靛蓝水磨面料，也有用仿麂皮、灯芯绒、平绒等其他面料制成的，统称为“牛仔裤”。 最早出现在美国西部，曾受到当地的矿工和牛仔们的欢迎，在当代仍然十分流行。
二: 产品分析
(一)"levi’s"品牌由来
Levi's（李维斯）是来自美国西部最闻名的名字之一。1853年犹太青年商人Levi Strauss（李维·斯特劳斯）为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's”作为品牌，Levi's（李维斯）的神话也由此展开。
(二)levi’s牛仔裤的历程
1. qq农场种什么升级最快在150多年的历史中，讲究原创的Levi's多个丰碑性的创造奠定了其在牛仔界的至尊地位。
1847年 18岁的Levi's创办人LeviStrauss从德国移民美国。
1853年 LeviStrauss在旧金山成立LeviStrauss&CO公司用帆布制成了第一条牛仔裤。
1855年 LeviStrauss用从法国进口的经纱为蓝、纬纱为白的斜纹粗棉布，取代了最早的帆布。
1873年 Levi's注册了第一条用撞钉固定裤袋缝口的裤子，从此“牛仔裤”这个词就被用来称呼斜纹布制作的长裤了。
1890年 LeviStrauss&CO公司首次将牛仔裤编码，举世闻名的501就是Levi's首条牛仔裤型号。
杂酱的做法1905年 S506XX开始生产（1917年正式LOTS506XX）此时生产的第一代外套口袋不带盖子，同时还有生产廉版外套213男高音。
1928年 S506XX及213在口袋上盖上了盖子
代言人：田馥甄
1936年：有REDTAB的产品开始生产。
1941年 S506XX，又把盖子去除，但仍有REDTAB，213停产（代表布标及黑同心中空的扣子停产）。
1944年 S506XX二战期间使用桂冠花纹的扣子
1947年 S506XX停产，生产506XX并且再度在口袋盖上盖子，生产519XX（铺毛毯内里）。
1952年 506XX，519XX停产，第二代507XX及517XX（铺毛毯内里）开始生产，并在TAB上出现R字。
1954年 皮标停产，开始使用纸标。
1962年 507XX，517XX停产，第三代外套557XX及559XX(铺毛毯内里）开始生产。
1966年 557XX，559XX停产，557及559开始生产，并在纸标底部的EVERYGARMENTGUARANTEED这行字去除。
1967年 生产55770505。
1968年佟丽娅老公 生产705050217。
1969年 大标换小标，并且开始变成小e。
1974年 levi's推出水洗系列牛仔裤。
1978年 虽然已经有很多不同设计师的牛仔裤品牌投入市场，但是levi's的销售量依然冲破20亿美元。
1980年 牛仔裤的销售量获得空前成功，达502，000，000件大关。
1984年 levi's成为美国奥运代表团的代表服装，并为levi's501blues作大型宣传。
1986年 levi's牛仔裤开始生产预先穿洞破烂的牛仔裤。
1996年 LVC正式推出市场，这是根据levi's经典型号制造的复刻系列。
1999年 REDTM系列诞生，再度创新的21世纪牛仔裤。
2000年 levi's立体牛仔裤系列levi'sEngineeredjeans面世。
2001年 Levi's进入中国大陆，在上海开设首家店面。
2003年 levi's成立150周年，以及牛仔裤诞生130周年。同年type1tm系列诞生。
三 销售与企业文化
（一）销售理念
世人心中，在全球销售超过35亿条的Levi's牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”等。19世纪的淘金潮让美国成为冒险者的乐园，也间接造就了美国经济的腾飞，营造出进取、率性、自由的美式文化，这与当时讲究精致与华丽的“贵族血统”的欧洲文化截然不同。Levi's为粗犷不羁的淘金工人设计的牛仔裤，恰恰成为了渴望自由、独立、理想的新生活态度最直接的表现方式。因此，从某一个角度说，Levi's牛仔裤一出现，就成了一种生活态度的象征，进而成为美式风格和欧洲大陆文化的分水岭。随着时代和环境的演变，Levi's（李维斯）被赋予了更多的精神和文化艺术气质，但Levi's（李维斯）最初的野
性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神，始终是穿着Levi's（李维斯）的人最欣赏的一种生活态度
（二）.商业系统
不同时代的人在逆境、挑战和社会变革中，都将身穿Levi’s牛仔裤视作自由象徵和一种表达自己的方式， Levi’s深知每一个人都与众不同，并且推崇自由和个性：打造出一支既富多样性及包容性的工作团队，并营造出一种尊送男朋友什么礼物好 重和包容各种资历、文化、风格和观点的团队气氛；产品和市场计划都是根据瞬息万变的市场情况而制定的；产品和市场计划都是根据瞬息万变的市场情况而制定的；自1972年至今，一直坚持实施「供应商多样性购买计划」(Supplier Diversity Purchasing Program)，鼓励选择所有权和经营权归妇女、受歧视或有道德问题者及女同性恋/男同性恋/双性恋/变性人的所有供应商。
（三）.品牌价值观
同理心：站在别人的角度看待及处理问题
创造力：保持产品的原创性及创意
廉洁正直：坚持做正确的事情
自我认同：坚定拥护我们的信念
（四）品牌优势
1.上游工艺优势
LEⅥ‘S团体有自己独特的制作工艺和专用机器，有些机器专门从日本和德国运到工厂使用，由于这些机器市场上根本没有（后口袋的弧线都使用一种带电脑的花线机缝制的，一次成型，很整洁）。LEⅥ产品使用的所有材料都是LEⅥ’S团体集中采购再分发下来的，质量非常好，对副料尤其是商标数目控制的很严格，坏掉的商标必需交到仓库换一个新的出来，而且都有记实。LEⅥ团体要求在出产过程中安插6--10道质检工序，（一般的货都是4组质检）发现分歧格品都是直接作废，不存在为了压缩本钱而拆开回修的情况，有点类似麦当劳的汉堡。
剪裁LEⅥ‘S团体要求使用全自动裁床进行剪裁，布料在裁床上拉25--33米不等，一般铺40-60层为一床，之后固定在裁床上，全自动裁刀将布料剪裁成一摞一摞的裁片，然后人工
捆扎，并在上面盖上号印（必需按照铺布顺序盖号，为了防止层与层之间有差），之后分发到流水线中。
制作工艺
LEⅥ‘S产品的工艺都是使用最提高效率的CAD系统制作，全部是电子文件，输入到绘图机再印刷出版样和排料图，一个款式的制作工艺指示书有60页之多。
布料
LEⅥ‘香港游攻略S的布料都是LEⅥ团体集中采购然后发配给工厂的。（LEⅥ’S团体每年举办2次专场采购，全球知名企业大都来参加竟标并向LEⅥ’S团体展示自己的新产品，9月份就在青岛办了一次，是LEⅥ’S韩国团体搞的）。每卷布料100米整，幅宽是1.5米，带有LEⅥ’S团体的标识和批号。一般使用全棉布料。质量非常好，LEⅥ’S都有专门的验布员负责布料质检和跟单。（布料相关知识：布料的厚度都用盎司来表示，一般的牛仔裤使用8--15盎司的布料制成，每平方码布料的重量是多少盎司就是这个布料的盎司数。13盎司以上就属于厚料了，超过15盎司属于特厚料，穿戴很不恬静。一般的牛仔用12盎司布料正好，LEⅥ’S团体产品大多数是11.5-13盎司的布料。）
发布评论