地热地板
发布时间：2011-02-21 11:18 来源：北京商报 作者：
《最强喜事》还在各地热映，地方销售渠道成为该片高票房的保证。《我知女人心》也与派拉蒙影业联手发行海外市场。电影发行市场也涌进了以电广传媒为代表的“新军”，电影投资热带动发行热，各方也在根据自己的特建立发行网络。
光线影业
发行网络初见成效
由光线影业投资发行的《最强喜事》还在各地热映，北京的光线影业市场部已经开始总结这部影片的发行特点和优势。“光线影业独特的发行网络起到了很大作用。”光线影业发行总经理陈红莉表示，原有的操作是拿着拷贝跟院线及影院打个招呼再发，而光线影业的发行模式重点在地方运作。传统模式影院的宣传和合作，不注重地方性，光线影业从去年起建立发行网络，现在已在41个城市布点，负责当地的宣传以及和当地影院的合作。
只在北京建立发行中心，无法真正了解每座城市观众的观影喜好，无法及时与影院经理协调安排影片放映，也无法进行地区化、分众化营销。其实，因观众结构不同，有些电影在中心城市和二三线城市的票房会相差很多。此外，在宣传方面，每个地方媒体影响力不同，以往在北京写好稿子或组织首映式、发布会等，很难将有效信息传达到每个地区。光线传媒股份有限公司总裁王长田表示，“这个发行系统是光线的优势，没有任何一家影视公司可以与光线相抗衡”。
“华东地区喜欢张柏芝，我们所有推介稿的重点就会是张柏芝。华南地区对港式喜剧片感兴趣，《最强喜事》的故事很‘应景’，我们就会侧重这个宣传点来做。”陈红莉进一步解释，片子拍摄之前，项目经理就开始统筹，产品推介书会很快成型后发放给各个地区，发行人员做一个地域化分析后根据不同地方的特点进行地方运作，他们会拿着这本书去跟影院推介，然后再与商家合作，与媒体联系。上映前的一个月是预热期，在时效性强的地方报纸上进行推广，上映前两周就变成了集中轰炸。
“为了做好发行，我去拍电影，而不是为了电影做发行，我是反着来的。”王长田是这么定义发行在公司战略中的地位。
从光线影业成立开始就确定了要做中国民营第一发行公司的目标，从去年1月的11国庆祝福个城市布点销售代表，一年后发展到41个城市。对于光线的发行网络，光线影业总裁张昭也是颇得意，“一是我们有一个很好的商业模式，此外，我们还有一个优势，我们的兄弟公司光线传媒有覆盖全国300多家电视台1000余播出台次的娱乐节目联播网和电视网的资源，这是国内其他任何一家电影发行公司均无法获得的平台支持”。
2010龙骑士mod年光线影业发行7部影片，其中代理发行了《爱出》，而2011年，光线自产自销的片子有7部，代理发行将成为渠道成熟后的另一侧重点。“现在发行领域有很多交通工具，但是没有路，光线所做的就是把路铺好，渠道是我们的优势。”陈红莉表示。
博纳影业
提早入场占尽先机
发行起家的博纳影业2003年开始涉足制片业，后来又介入影院业务，形成了一个“垂直发展模式”，创立至今共制作了48部电影，近几年已经在全国电影市场上占有约15%的份额。2009年，凭借着《窃听风云》、《十月围城》等取得约8.5亿元的总票房，约占年度票房
的14%.去年的《大兵小将》、《王之王》、《大笑江湖》也都票房过亿元，今年有《我知女人心》。博纳影业集团目前拥有8家影院，今年会在重点城市建设重点影院，以此来辐射周边地区的发行。
现在的博纳影业的简介是“一家拥有强大资本背景支持的涉及电影制作、发行、影院投资、院线管理、广告营销、艺人经纪的集团化公司”，但是在这段总体描述之后，“旗下博纳影业公司是目前中国最大规模的电影营销和发行公司”，也是博纳的亮点。
上市后的博纳影业，被关注点是如何延伸它的产业链，“全产业链”初步成型，但是“中国最大民营电影发行公司”则是博纳的多年标签。博纳影业是目前中国最大规模的、以电影发行为核心竞争力的专业化电影公司，创立至今共制作了48部电影。 博纳2010年发行影片的票房，累计超过15亿元，并且连续5年占全国市场份额的20%.
电影发行是个挣钱的环节。目前，制作方和发行方综合可以分到一部电影票房的40%左右，这其中的10%-15%坡道定点停车和起步为发行方所有。在影片宣传发行过程中，发行方往往需要垫付宣传、发行成本，获得票房分成后，发行方则可优先于制片方拿到钱。
而于冬踏入电影市场的第一桶金正是来自于电影发行。1999年，于冬和几个伙伴创立了博纳文化公司，公司主营电影发行。当时公司注册资金30万元，其中27万元都是借的，只有3万元是于冬多年的积蓄，那个时代，很少有民营公司做发行，每年拍的一大堆国产影片，绝大多数都躺在片库里。于冬瞄上的第一部电影是黄建新执导、王志文和江珊主演的《说出你的秘密》。依靠多年电影厂工作做发行在各地积累的人脉关系，《说出你的秘密》收获1000万元票房，于冬从中赚了人生的第一桶金50万元。2003年到2008年，博纳几乎垄断了80%进入内地的港片发行业务，发行了《无间道Ⅲ》、《头文字D》等卖座片。拥有50万元资金的小公司逐渐成为现在市值5亿美元的集团化公司。
此次春节档由刘德华、巩俐主演的《我知女人心》内地和亚州地区由博纳发行，北美及其他地区由派拉蒙公司发行。从发行到制作再到院线的全产业链版图已初步成型，于冬更是豪言要做中国的派拉蒙。 它是好莱坞六大电影公司（华纳、迪斯尼、派拉蒙、环球、哥伦比亚、索尼）之一。这家公司有众多的明星、高质量的影片和遍布全美的连锁影院。虽然这几年一直处于票房“亚军”位置，但是火车票订票时间2010年派拉蒙影业的发行却是远超票房排名第一的华纳兄弟。全年共发行了15部影片，总收入约16.65亿美元，占全年市场份额的16.1%.从发行影片的质量上来说，派拉蒙影业的表现远超后者。
电广传媒
电视传媒转而发行电影
在万圣节上映的《密室之不可告人》的发行方出现了电影行业发行的新面孔——电广传媒。这是电广传媒影业投资（北京）有限公司的第一部担任发行方角的影片。在此之前，它的母公司电广传媒曾参与投拍《花木兰》，这是电广传媒首部投资的影片。
电广传媒于2010年2月宣布拟斥资4750万元投资设立电广传媒影业投资（北京）有限公司，主要对电影项目投资及运营。电广传媒是湖南广电旗下惟一的上市公司，影视节目制作虽然不是公司收入的主要来源，但正逐渐成为重点发展的业务。未来5年将在电影方面进行巨额投资，仅2010年一年就投入0.5亿-1亿元。两年后，影业公司还将成立专门的艺人经纪部门，签约属于自己的电影导演和电影演员。影业公司还将涉及与电影有关的网络、新媒体等横向产业链，试图在上影、中影等老牌国有电影制片公司，以及以华谊兄弟、保利博纳为代表的民营影视公司中杀出一条新路。
湖南电广传媒副总裁、电广传媒（北京）影业董事长刘沙白表示，“我们经营电影产业，
投资要和品牌相匹配，我们不会走小公司的路子。我们拥有的宣传优势和资金优势，决定了我们战略上是高端上位，在尽量短的时间内确立我们在电影市场的地位”。
《密室》不仅从《西风烈》桌上分得一杯羹，更是凭两周2400万元的票房收入，成为在“十月围城”中惟一突围成功盈利的影片。 “《密室》的成功让中国的类型片看到了一个发行成功的全新模式。影片从开始筹划，即按照市场和艺术的结合进行创作，这是国际化的电影操作模式。《密室》片方从影片筹划宣传之初就瞄准万圣节档期，终于得到良好的口碑和票房，也为其他的同类影片提供了操作经验。”这是《密室》的市场策略，也是电广传媒进军电影业的投资心得。
2010年的很多影片中都可以看到电广传媒的影子。《赵氏孤儿》、《让子弹飞》和《非诚勿扰2》堪称贺岁档最有影响力的三部国产大片，除了大牌、大制作之外，三部影片还有另一个相似之处——背后均有广电集团参与投资。
潘美辰图片 刘沙白直言其优势：“电广传媒本身就是传媒集团，属于影视范畴的电影近几年发展迅速，湖南广电决定涉足这一产业，依靠自身品牌优势，电影投资和宣传方面成为易事。”
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