北京紫禁城影业文化公司影视营销分析
北京紫禁城影业公司成立于1997年，集影视策划、制作、营销为一体，是中国最具实力的大型专业影视制作公司。自成立以来，紫禁城影业公司的经营业绩一直稳居中国电影生产企业的前列，国内票房过千万的影片近二十部，其中多部影片票房居当年年度票房冠亚军的地位，总票房超过25个亿，影片还行销到美国、日本、韩国、香港、台湾等多个国家和地区。紫禁城影业公司现已形成从策划、拍摄、宣传到影片发行及衍生产品的开拓等完整有效的一条龙运营机制，给公司的经营带来了不小的利益。
紫禁城影业公司共摄制完成影片上百部，电视剧千余集。电影中有《离开雷锋的日子》、《背起爸爸上学》、《法官妈妈》、《紫日》、《嘎达梅林》这样的主旋律影片，对于《离开雷锋的日子》这部影片，紫禁城公司开创了国内影片策划发行的先河，《法官妈妈》也在2002年获得票房第一，其中，《嘎达梅林》这部影片在内容上获得了非常高的评价。在《电影文学》杂志的2011年第15期中，暨南大学文学院和郑州大学文学院的学者给与了很高的影评文章，文章说：“国庆祝福语简短句《嘎达梅林》是冯小宁继战争三部曲之后的又一力作,影片秉承其电影的一贯风格,又一次在商业与主旋律之间达到了完美的平衡。”。宽带猫《嘎达梅林》还斩获第八届华
表奖。紫禁城不但在拍摄主旋律电影成绩突出，而且在商业电影方面更取得辉煌的成绩，例如较早的有《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《天下无贼》、《刮痧》、《红恋人》、《谁说我不再乎》，《卧虎藏龙》，近几年的《苏乞儿》《赤壁》《我愿意》等商业大片，其中，《倩女幽魂》更是票房过亿。很多老电影到现在都是美誉度颇高的商业影片。而真正的贺岁档影片也是由紫禁城影视公司最先引入的。甄嬛原型紫禁城在1997年12月份推出《甲方乙方》，这是中国内地第一部真正意义上的贺岁电影，在当时引发观看热潮，一举拿下三千多万票房，成为当年国产影片第一名。接着紫禁城又连续推出《不见不散》、《没完没了》等影片，不但创出“贺岁片”品牌，同时也将冯小刚推上国内最佳商业片导演的宝座。目前，电影贺岁档已经成为全年票房最高的一个档期。而在电视剧方面，紫禁城影业公司摄制出品了有千余部电视剧，且有《重案六组》、《玉观音》、《少年天子》、《天下第一楼》等电视连续剧在中央电视台和各地电视台播出后，收视率也颇高，尤其是《重案六组》，现在都已经拍摄到了第四部，每一部的人气都很高。
之所以在影视方面很为优秀，是因为紫禁城影业公司有一支一流专业人士组成的影视制作及发行队伍，公司也在营销方面融入国际化的制片营销理念，建立了庞大的明星网络，有黄建新、冯小刚、叶大鹰、冯小宁、陈国星、胡玫、吕乐、尹力、夏刚、陈道明、葛优、暑假旅游胜地
王志文、张国荣、冯巩、陆毅、吕丽萍、斯琴高娃、徐帆、刘蓓、梅婷、徐静蕾、瞿颖、范冰冰、陈好等一大批国内外知名导演、演员加入，这些实力派的都是可以吸引高收入票房的大腕儿明星和大腕儿导演，他们都与紫禁城影业公司有过成功的合作，就单单是一个冯小刚的贺岁档影片，紫禁城公司也可以轻松收的千万或过亿的票房收入。
紫禁城影业公司取得较好业绩的重要原因是，和老的电影企业相比它更能适应市场经济环境。紫禁城是在中国电影业改革进程中组建起来的电影企业，是按照现代企业制度组建的公司制企业，它是按照产权清晰、责权分明、管理科学、政企分开的原则组建的有限责任公司。它和政府的经济关系也十分明确，政府不给紫禁城拨款，也不承担基本费用。政府对电影业的扶植体现在两个方面：一是资助电影项目的运作，但是这种资助是以借款的方式实现而不是拨款。二是对获奖项目给予奖励。北京市在全国“五个一”奖评选中连续两年获得组织奖第一名。紫禁城无论得了什么奖，政府都给予奖励。实际上是把政府扶植资金再以奖金的形式奖给你。在合作中，按照投入多少的比例进行收益分配，以经济利益为纽带，实现共同投资、共担风险，他们有两部片子实际上运作得并不好，一个是《嗄达梅林》，这部片子原来一切都准备好了，筹措完了，但是由于某些缘故，这部片子停拍了，这给两家公司都带来了不小的损失。。
公司内部也是以经济为纽带，把多方利益组合起来，形成共同体。他们主要采取两种方法：一是为了一个共同的目标联合相关单位组成利益共同体。比如，为使发行工作专业化，与北京市电影公司、北京市新影联公司合股成立三联影视发行公司。新影联是紫禁城公司具体操作电影发行的实体，也是一个公司制企业。三联公司实际上是这3家资产再重组的有限责任公司。另外就是实行内部经济承包体。紫禁城内部有两个经济承包体，即第一创作室和电视剧部，他们的办公费用是以年度为单位来结算的。这是一种费用承包方式；另外一种就是项目承包方式，有对内的，也有对外的。对内的就是按项目来计算投资多少，回报多少。还采取拔改贷、投改贷的投资方式，这样就层层增加了经济压力，使员工千方百计来进行策划、创作和经营开发。
紫禁城的经验表明，组建一个产权清晰、责权分明的公司，有以下几个方面的好处：第一，以利益为纽带，关系明确，合作各方的积极性得到充分的发挥。避免了产权不清造成的种种内耗。第二，实行层层经济责任制，依赖心理减少了，效益思想突出了。层层都有压力、层层都考虑生存、考虑效益。由于层层考虑效益，整个公司就能比较好地完成效益指标。第三，公司内部责权利明确，使员工具有竞争的压力和动力，并使其积极性充分发挥出来。
紫禁城影业公司实际上是一个集策划、投资、经营为一体的综合性公司，也可以说是从电影选题、创作、制作到放映一体化的经营模式，所以它具有反应快、周期短、成本低、效益高的优势。
其内部组织形式是扁平的、矩阵式的。金字塔结构已不适应现代生产方式的要求。矩阵式的组织也有两种：一是通到底，就是，总经理直接面对几个职能部门，统一调度指挥；另一种组织形式是团队组织方式，就是围绕某一专项目标来组织团队，比如说要发行某一电影，就组成一个临时的机构，专门负责这个影片的发行。这种组织形式反应快、效率高、职工积极性能得到充分的发挥。
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