销售具备的素质
周大福销售面试问题
一、(1分钟)自我介绍:
二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?
三、谈一谈最新的银行商业个贷利率?
四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?
五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?
六、组织一次珠宝营销活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?
七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?
八、你对待遇有何要求?
九、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如:排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制?
十、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?
1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
答:努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
2、关于我们的产品生产线和我们的客户体，你了解多少?
答:目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?答:最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
4、若受到奖励，你有什么感想?
答:哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答:早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
答:认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。