前言:
生活离不开陶瓷,对于日本人们来说,更是如此。陶瓷在日本的生活,文化方面占据着很重要的地位。在生活方面,日本人很讲究餐具的使用。在一般的日本人家庭中,通常都要有四五套以上的成套日用瓷器餐具。他们往往根据一年中春、夏、秋、冬的四季变化,使用不同风格的瓷器制品,盛放适应不同季节的食物饭菜。在文化方面,其突出的是茶道、花道、日本料理三大文化形式,茶道、花道、日本料理是需要大量的陶艺器物,更是离不开陶瓷。随着日本经济的飞速发展、人们生活水平的提高,使得对陶瓷产品的需求不断增长,人们更关注家庭,想要享受更好的物品与生活,还有商务和度假增加等对饭店的需求增长,饭店对陶瓷产品的需求随之不断增长。
然而,日本本国虽然生产陶器,但生产能力小,远远不能满足本国市场的需要。由于劳动力工资高,生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算,因此陶瓷的生产的逐渐萎缩。
中国是陶瓷的故乡,我国的陶瓷制作历史渊源流长,有数千年文化积淀,在世界上具有较高地位。景德镇是中国的瓷都,所产瓷器,品种多、产量大,精品也令其他任何窑工难以比肩。景德镇陶瓷素有“白如玉,明如镜,薄如纸,声如磐”之称,在国内外,景德镇陶瓷几乎是中国瓷器的代名词。瓷质优良,造型轻巧,装饰多样,景德镇陶瓷不仅闻名于中国,而且闻名于世界。当代的景德镇陶瓷,不仅把沉厚丰富的传统技
艺与现代寓美意识提炼升华,而且将中西文化艺术精髓为一体,以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。
此次向日本市场营销的产品,景德镇日用陶瓷是专门针对日本市场开发的的新产品。根据日本消费的生活习惯特点,餐具按季节分为春,夏,秋,冬四大类套装。每一类均以该季节的特为装饰图案,如一该季节的山水、花卉、花鸟等为纹样,构建不同的风格餐具。而且,产品还分为高中低三个等级,进入不同的市场。
为景德镇日用陶瓷顺利开拓日本市场,为日本消费者所认知,了解,购买,在经过充分的准备之后,从分析营销环境出发,紧密联系景德镇陶瓷的特点与目标消费者的需求习惯特点,提供这份系统营销策划。
目录
一、产品介绍 (4)
二、日本营销环境分析 (5)
三、日本日用陶瓷市场分析 (7)
1市场现状分析 (7)
2 日本国内产品竞争分析 (8)
四、景德镇日用陶瓷的 SWOT分析 (8)
五、日用陶瓷市场预测 (11)
六、市场营销目标 (11)
七、营销策略 (13)
1、产品策略 (13)
2、包装策略 (14)
3、价格策略 (15)
4、渠道策略 (16)
5、促销策略 (18)
八、结束语 (20)
一产品介绍
景德镇陶瓷都经过1340度的高温烧制,成为白度高、透明度好、瓷质细腻、釉面光亮平整,永不退,耐骤泠骤热,永远不会炸裂,耐磨损,强度高,是陶瓷中的极品瓷。历史上素有“薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬“的美称。景德镇四大名瓷
景德镇陶瓷始于汉世(东汉,公元25-220年),到宋代时,景德镇瓷器以灵巧、典雅、秀丽的影青瓷而着称于世。这种影青瓷(青白瓷)是在五代烧制青瓷和白瓷的基础上烧造成功的。影青瓷瓷胎加工精致细腻,有“素肌玉骨”之誉,釉白里泛青,青中有白,莹润如玉,加上釉下瓷胎刻有各种精细的花纹,三者互相结合,交相辉映,相得益彰,形成“颜比琼玖”的影青瓷。其具有精细秀丽,清澈典雅,“光致茂美”的卓约风姿,成为我国陶瓷史上一个极其珍贵的品种,从而使得景德镇跻身于宋代名窑之林。
元代景德镇陶瓷的青花瓷和釉里红瓷,是两种极具特和名贵的品类。青花着力强,呈稳定,纹饰永不褪脱,且风格幽靓典雅,素净秀丽。光润透亮的青花釉与素雅明净的白胎巧妙配合,互相衬托,颇具中国水墨画之特,并且标志着由素瓷转为彩瓷的新时代的到来;元青花以其多层次,满画面,主次分明的装饰特征和以彩绘为主兼刻、划、印花的装饰技法。设立于1278年的浮梁瓷局掌烧的“枢府”瓷,胎体厚重呈失透状,白微青,恰似鹅蛋泽(又称“卵白釉”)。这种洁白润泽的枢府卵白釉,是青花
和釉里红等彩瓷赖以产生和发展的基础,也为以后釉上彩瓷器和明初“洁白”瓷的发展打下了一定的基础。
永乐时的玲珑瓷,到成化(公元1465-1487)年间的青花玲珑瓷,玲珑瓷碧绿透亮,青花青翠幽雅,融为一体,引人入胜。以成化閗彩为代表的彩瓷,是我国陶瓷史上空前的绝作。创于成化时期的釉下青花和釉上多种彩相结合的閗彩工艺,开创了我国彩瓷的新时代。成化时期的閗彩,釉上彩一般都有三、四种,多者达六种以上,而所施彩的特征又极其鲜明,比单纯的釉下彩或釉上彩更加绚丽,给人以争奇斗艳,美不胜收之感。至嘉靖(公元1522-1566年)、万历(公元1573-1619年)年间在成化閗彩的基础上创出了青花五彩,改变以閗彩中仅青花是构成整个图案的决定性的主地位,而使青花只是构成整个图案的一种颜,青花和红、黄、绿等处于一样的地位而没有主从之分,这就大大丰富了青花五彩的表现力,呈现出以红、淡绿、深绿、黄、褐、紫以及釉下蓝为主突出红的局面,嘉靖、万历彩瓷也就以图案花纹满窑,彩浓艳深翠而行于世。明代彩瓷还有白地绿彩、青花红绿彩和釉上五彩以及填彩、金彩等等,素三彩也较为出名。
清代前期,景德镇陶瓷达到了“参古今之式,运以新意,备诸巧妙,于彩绘人物、山水、花鸟,尤各极其胜”的极度繁荣境界,制瓷技术几乎达到了炉火纯青、出神入化的地步。当代的景德镇陶瓷,不仅把沉厚丰富的传统技艺与现代寓美意识提炼升华,而且将中西文化艺术精髓为一体,以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。
此次推出的产品,是专门针对日本市场开发的的产品。根据日本消费的生活习惯特点,产品按季节分为春,夏,秋,冬四大类。每一类均以该季节的特为装饰图案,如一该季节的山水、花卉、花鸟等为纹样,构建不同的风格。分为高中低三个等级,进入不同层次的市场。
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