陶瓷品牌推广方案在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对陶瓷市场的春秋战国局面，许多陶瓷生产企业都意识到品牌运作的重要性，如何开拓品牌赢得市场，做好陶瓷营销策划是关键。陶瓷市场调研发现，陶瓷行业与市场现状不容乐观，我们从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”三做好陶瓷营销策划。陶瓷营销策划方案第一，
景德镇四大名瓷过思想观念关。有较先进的设备，但市场观念与手段非常落后。做大陶瓷品牌，首先我们必须做好陶瓷品牌营销策划，我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉：“品牌建设是集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，否则，就是自己砸自己的饭碗!”第二，组织结构重整。成立了陶瓷品牌管理委员会，按照营销型公司的结构，销售公司下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销售人员的管理。陶瓷营销策划：包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。第三，重视经销商管理与激励。在陶瓷行业，厂家与经销商是一对永远的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力奖励办法》，实实在在让利于经销商，促进了库存滞销品的销售。同时，加强对经销商的管
理，经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的mis系统，解决了信息不畅的老大难问题，。如何在市场上塑造良好的
品牌形象，以此带动良好的销售，陶瓷行业营销方案是非常重要的，所以我们要很重视。陶瓷品牌营销技巧首先，我们开创出一个非常有销售力的行业新品类——“家瓷”。我们从范围广泛、品类繁多的日用陶瓷领域，细分出一个“家瓷”行业，它包括餐具、茶具、咖啡具、陶瓷装饰品等，剔除了过去日用陶瓷中的卫浴等产品，做到有所为有所不为，在专注的更细化和明确的产品范围内，做到最好。其二呢，“家瓷”概念的提出，又运用了一种“比肩策略”的营销思想，即拿“家瓷”和“家电”、“家俬”、“家纺”等做类比，明确传递出这么一种信息：这是一个即将火爆的行业，这是一个如同前几个产业一样即将流行的大家居新品类。经过如此一比肩，“家瓷”显然要比空洞的“日用陶瓷”要有很强的说服力。这恰恰，如当年“家纺”取代“床上用品”、“床单被罩”等词汇一样。第二，市场调研得知，陶瓷行业营销应采用一种以小博大的轻资产的企业运营模式。彩×家瓷自己不设厂，以oem和直接采购的形式，组织产品。这样，企业即卸掉了沉重的生产环节，只专注于做销售和设计两个方面。紧握住了行业的两大关键点，因此，在运作中也能牢牢占据主动。同时，恰恰是我们自己不生产，我们会和现有陶瓷企业建立非常稳定和和-谐的战略关系，他们供货，赚取加工环节的利润，我们销售，拓展国内渠道。这种供需关系，在外贸利润持续走低的今天，对陶瓷企业来说，显得尤为重要。#2楼回目录陶瓷营销策划
书陶瓷品牌推广方案| 2016-12-24 9:45景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声
如磬、薄如纸、明如镜”四大特。这四大特体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是：青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。一、制定营销策划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高 4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。社会效益目标：扩大
企业知名度，强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特，把产品作为地位象征的产品卖出。
2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。价格策划对市场份额的影响：1.企业必须具有成本优势2.产
品一般具有一定的市场弹性
3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。七、提高营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。八、建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，
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