一、武商仙桃购物中心基本慨况。
1、楼层布局：
7F | 美食/休闲/娱乐馆 | 武商国际影城/真快活电玩城/真快活台球室/真快活美食汇/绿茵阁/棒约翰/大菊铁板烧/川人川道/和风汉菜 |
6F | 美食/休闲/娱乐馆 | 欧悦真冰场/满天星量贩KTV/逸心居茶社/凯威新煮艺/黄记煌三汁焖锅/巴西卡特兰自助烧烤/芝麻街烤吧/金韩宫/婚纱摄影/儿童摄影/发源地美发/麦当劳甜品站 |
5F | 聚惠平价馆 | 品牌特卖场/平价男女装/平价男女鞋/平价童品/平价针棉/平价床品/羽绒服/健身器材/鞋博士/改衣室/VIP贵宾会所/团购中心 |
4F | 运动休闲/儿童运动馆 | 运动休闲/体育用品/童装/童鞋/童玩/妇婴用品/小家电/日用百货/儿童乐园/儿童摄影 |
3F | 绅士/针织/时尚数码体验馆 | 精品男装/商务休闲/男士配品/羊绒羊毛/针织内衣/床上用品/时尚数码体验馆 |
2F | 少淑/名媛/丽人馆 | 少淑女装/成熟女装/少女包/蜜衣/饰品/袜品/美甲 |
1F | 魅力名品馆 | 国际名品/化装品/黄金珠宝/名表/眼镜/男女鞋/皮具箱包/滋补品/烟酒茶/进口食品/总服务台/珠宝美容 |
B1F | 武商量贩/麦当劳/美食 | 武商量贩/麦当劳/休闲美食 |
B2F | 停车场 | 停车位450个〔预计约为350个，后期实地调查〕 |
2、主力店〔4家〕：武商国际影城、欧悦真冰场、满天星量贩KTV、武商量贩。
次主力店〔3家〕：麦当劳、真快活电玩城、真快活美食汇。
主力品牌〔77个〕： 红字体为与仙商同质的品牌
品类 | 武商主力品牌 | 数量 |
化装品 | 兰芝、欧莱雅、玉兰油、羽西、欧珀莱、佰草集、兰蔻雅诗兰黛迪奥集合店 | 7 |
黄金珠宝 | 周大福、六福、老凤祥、上海老庙 | 世界儿童服装品牌4 |
腕表 | 天梭、美度 | 2 |
皮具箱包 | 诺贝达、迪桑娜、帕佳图、威尔萨斯、沙驰、金利来、爱乐 | 7 |
男鞋 | 诺贝达、暇步士、沙驰、爱乐、金利来 | 5 |
女鞋 | 拔佳、思加图、莱尔斯丹、百丽、他她、星期六 | 6 |
女装〔大淑〕 | 雅莹、玖姿、杰西、粉红玛丽、哥弟、阿玛施、声雨竹、敦奴、歌蒂诗、地素、衣我的 | 11 |
女装〔少淑〕 | 奥莉、维沙曼、欧时力、5+、依恋、小熊、心之桥、拉夏贝尔集合店 | 8 |
男装 | 路易诗兰、路卡迪龙、博斯绅威、迪柯尼、卡奴迪路、沙驰、贝利龙、金利来 | 8 |
休闲 | 杰斯卡、马克华菲、思莱德、卡宾、杰克琼斯、LEE | 6 |
运动 | 阿迪达斯、耐克、卡帕 | 3 |
户外 | 乐斯菲斯、诺诗兰 | 2 |
童装 | 阿迪达斯儿童、耐克儿童、卡帕儿童、安奈儿、迪士尼 | 5 |
床品 | 梦洁、富安娜、堂皇 | 3 |
合计 | 77 | |
3、业态占比：
业态 | 经营面积〔㎡〕 | 占比 |
购物〔不含超市〕 | 35215 | 58% |
餐饮 | 8925 | 15% |
娱乐 | 9318 | 15% |
生活配套 | 7504 | 12% |
合计 | 60962 | 100% |
4、业态定位：购物中心〔购物类58%，非购物类42%〕。
5、主力客定位：18至45岁消费客。
6、档次定位：中档。
三、武商开业促销活动及银泰仙商应对手段。
1、武商仙桃购物广场开业促销活动内容。
服装类：A类品牌统一促销活动，满800元送100元娱乐消费券一张， B类、Ｃ类品牌满158、258、358送100元购物电子消费券+50元娱乐消费券+50元餐饮消费券。A类品牌专柜统一不接受购物电子消费券，B类、Ｃ类接受购物电子消费券，但是按吊牌价销售，没有折扣。
2、仙商应对武商开业期间的促销活动内容。
服装类：5折起售，折后满500元送50元购物卡，依此类推。
餐饮类：全场五折。
比照2家促销活动，银泰仙商活动折扣很直接，力度较大，武商仙桃购物广场活动较虚。
3、武商仙桃购物广场开业期间仙商的客流情况。
9月29日、9月30日及10月1日晚，比照前期，客流不足五分之一，上楼的电梯不足5人，去年同期乘坐电梯上楼的人爆满，仙商停车场车辆不足150辆，且车辆无须排队进入停车场，去年国庆期间停车场爆满，等待进入停车场的车辆一直排队到天福酒店门口，须排队10-30分方可进入停车场，且周边道路十分拥挤。
1－6购物楼层人气较弱，7－8楼因餐饮全场5折，力度很大，人气爆满，很多消费者排队等候就餐。
四、武商仙桃购物广场优劣势分析。
1、武商仙桃购物广场优势：
①地段。项目独占南城新区，地处十字路口，毗邻广场，周边道路为双向6车道，有14条公交线路经过〔有6条在武商设有站点，8条在600米可达范围内〕，交通便利，可达性强，先天条件好。在仙桃城区商业土地储备不发生战略转移情况下，其地理优势在未来十年是不可取代的。
②物业结构。虽然动线规划存在一定问题，相对于仙桃待开发的多个商业地产项目〔世界城、城市广场、文华豪布斯卡、新天地国际广场、中百，包括我们的2个商业项目〕，武商地块方正规则，有利于建筑设计、品类规划和柜位划分，体量大，地上八层，地下二层，单层1.2万方，总体12万方，目前是全国县级城市购物中心单量体量第一，其物业结构有较大优势，在未来五年内其他商业地产项目难以超越。
休闲、娱乐、餐饮、生活配套占比大。餐饮占比15%、娱乐占比15%，生活配套占比12%，非购物类占比达42%。真冰场、4D国际影城、麦当劳、武商量贩都是首次进驻仙桃，均具有很强的聚客能力，其中武商量贩经营面积约6600平方，且档次较高，属目前仙桃经营面积最大、品类最全的超市，这些能吸引和锁定部分年轻且有消费能力的客，符合目前体验式消费趋势，后期受电商冲击较小，有助于销售额稳定。
2、武商仙桃购物广场存在不足：
武商仙桃购物广场开业期间的经营情况来看，不足的地方：
①项目所处新商圈，周边无商业氛围，前期市场培育期较长，且有强大的竞争对手银泰仙商。
②购物类品牌与银泰仙商未能形成差异。
武商购物类主力品牌98个，仙商购物类主力品牌110个，且有77个相同的品牌，从数量和质量上相比都不如仙商。服装类新品牌占比过高，中岛引进70%新品牌，且均为B、C类品牌，仙桃消费者对其品牌认知度不高，新品牌签约进来以后，需要一段很长的市场培育期，让消
费者认知和接受的时间较长，无助于其品牌形象的建立。
③品类组合、楼层规划、动线规划不甚合理。
3楼男装和床品品类组合没有关联性且不能带动客流，男装和床品都属于消费目的很强的品类，一般换季时购买的人较多，平常此楼层逛的人比较少，放在较低的楼层，使3楼变得较冷清，不能有效吸引客流往上走，且导致床品和4楼的家居分隔在2个楼层，家居和床品关联性很强，应该放在一起产生集合效应，做出一定规模可吸引特定的消费体，也可打造成一个家居生活馆作为次主力店。
一楼进口处左侧国际名品专卖没有规划好，名品用最普通材质的背柜在陈列，没有任何的装饰和灯光，使商品本身显得档次很低，没有表达出名品的高端大气上档次，款式老价格高，且在提升原价的基础上打折，属虚假折扣，严重忽悠仙桃消费者，既不利于提升品牌形象也不符合市场需求。
没有设置从一楼直达负一楼的扶梯，导致一楼到负一楼超市客流动线断档，不能合理有效的进行连接，迫使消费者必须出门步行20米到广场前进入负一楼超市购物，刮风下雨的时候会
使消费者感觉更难受，虽然消费者可直接从所在楼层乘坐升降梯到负一楼〔可下负一楼的升降梯共6部〕，但人比较多，且每个楼层都停靠，耽误时间较长，不能快速有效到达，不符合顾客消费习惯。
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