目录
一、前言
三、市场调研与市场分析
（一）中国市场分析（二）本项目分析
（三）竞争者对比分析（四）目标消费者分析
四、产品定位
（一）产品基本信息定位（二）香水价格定位
（三）产品的威胁（四）产品的机会点
（五）产品的支持点（六）产品对象定位
五、形象定位
（一）企业赋予产品的形象（二）产品自身所体现的形象（三）消费者对产品形象的认知
六、品牌推广具体方案
（一）广告战略（二）媒体战略
（三）促销战略（四）渠道战略泰星mike
一、前言
香奈儿女士曾说过，“不擦香水的女人没有未来。”
香氛如衣服，无论讲“香”还是论“装”，女性在当代社会的审美形态都已跳脱了非黑即白的单调。穿衣讲型，穿香得体，已成为一种时尚的社交礼仪。这件衣裳无论是有形或是无形，都讲究“搭配”二字，所谓恰如其“氛”。
不同的香水，不同的未来，意味着不同的追求。随着生活水平的日益提高，对女性而言，香水的价值不仅仅局限于它的功能使用上，更多的是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至爱情。由此可见，香水对女性的重要性非同一般。
二、产品背景
——香水在中国市场的现状
郝好在生活的日益富裕和西方生活方式的熏陶下，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着主要市场。据统计，我国大中型城市女性香水消费市场平均以每年23.8%的速度迅速增长。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场之一。
三、市场调研与市场分析
香水市场的细分形形，性别、职业、包装、香型、价位……而目标市场的选择也随之纷繁多样。地理位置宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专
营个性香水瓶。
（一）中国市场分析
事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。
中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品，这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内。
自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。
目前，首先，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升。其次，产业结构趋于完善，香水企业之间不断整合，企业之间的整合、分化或竞争给供应商们提供了很多刺激因素和鼓励性政策，给产品开发商也带来了更多选择。再次，香水企业的当务之急就是以合理的价格来保证高质量原材料的长期稳定供应。最后，我国为国产品牌提供了相关的法律优惠条件，这些无疑都有利于精致香水在中国开拓市场。（二）本项目分析
精致香水系列是新研发出来的产品，是一款梦幻、浪漫，且拥有魅力诱惑的香水，它将点燃你前所未有的热情。中国风的瓶身设计，又增加了几分精致感。
（三）竞争者对比分析
竞争品牌：香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等知名品牌及其他香水品牌。
香奈儿缺点：价格比较高，留香短
兰蔻缺点：香味过浓
雅诗兰黛缺点：刺激大雅miyavi
（四）目标消费者分析
（1）主要市场（活跃客户）
A、主要对象为22～35岁的白领女士。这类人多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味，精致香水正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。
B、美容界的专业人士，如美容师、化妆师等。这类人由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，使用充满品味与魅力的精致香水自然是他们的不二选择。
（2）次要市场（不活跃客户）
A、18～22岁的未婚时尚女性。这类人大多以时尚为生活的追求，精致香水虽然是魅力品味的代名词，但也是时尚的代言。与22～35岁的白领女士相比较，这类人的经济基础不是多好，但其中也不乏家庭条件本身就很好的，她们会选择不同的香水品牌以彰显其独特个性。所以这只能作为次要市场。
B、18～40岁的男性。虽然精致系列不是针对男性的香水，但也不排除他们买来作为礼物赠送给她人，所以作为次要市场。
C、潜在消费者分析
潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚本科一批是什么意思啊
潜在消费者的购买行为：对各类高档香水颇有研究，但之前一直使用别的品牌，后被精致系列香水所吸引，消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水瓶身感兴趣。
四、产品定位
（一）产品基本信息定位
品牌：精致
系列产品：包括四种香型
春季：白玉兰香型。夏季薄荷香型。秋季七里香香型。
冬季：梅花香型）
适用：女士香水
（二）香水价格定位
50ML——219 RMB 100ML——400 RMB
（三）产品的包装定位：中国风
（四）产品的威胁点
杜淳张嘉倪分手1、品牌知名度低，企业形象不够深刻。
2、各种香水品牌的竞争（如香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等知名品牌及其他香水品牌）。
a妹赞diss吴亦凡（五）产品的机会点
1、中国市场庞大，是世界奢侈品消费第二大国家。
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