农业银行三方人员驻点的剖析
关于2011年冬季农业银行三方人员驻点的剖析:XXX营业部自09年成立来，一直与农行保持着良好的业务合作关系，尤其是在第三方存管业务方面，更是在孝感各银行系统内名列前茅。随着XX金融市场的发展壮大，银行以及券商之间对客户的竞争也是愈演愈烈，尤其是在交行、招行等新型银行引入后，对第三方存管客户也是非常重视，通过赠送购物卡、食用油、开户有礼等方式拓展中高端三方存管客户。为了将XXXX与中国农业银行的第三方存管业务推向更高台阶，共同锁定一批优质中高端客户，实现2012年度的完美跨越，特制定本营销方案，具体事项如下：
一、营销目标
1、目标客户：有投资理财需求的所有股票、基金、理财客户
2、各农行网点月新增客户数：15户
3、各农行网点月新增客户资券：100万
二、活动时间
2011年11月1日——2012年2月31日
三、奖励方案
1、XXXX奖励措施。各农行员工介绍客户到XXXX开户，且确认为有效账户的（有效户界定标准为当月日均3000。），由XXXX奖励该员工100元/户，活动期每个月30号直接兑现到个人。农行营业时间
2、客户在XXXX新开户，且资券值达7.5万以上，即可参加XXXX开户送手机活动。
3．客户在XXXX新开户，且资券值达75万以上，即可参加XXXX开户送联想笔记本电脑或iPod平板电脑活动。
四、活动事项
1、中国农行各网点指定专人与XXXX驻点客户经理一起负责本次活动的推动、联络及统计工作。
2、活动启动后，XXXX驻点人员应及时将活动方案在网点宣讲，并邀请市分行个金部领导及
XXXX孝感营业部渠道业务负责人参加。各网点需制定具体营销方案，并将目标计划落实到岗位、个人，明确完成目标的具体进度及时间表，力求实效。
3、创新营销思路，改进营销方式，通过公私联动，将零售业务批发做，交叉营销批量开卡客户、工资代发企事业单位客户，将农行信用卡、网上银行、手机银行、XXXX三方存管等产品批量综合营销。
4、活动期结束后，进行活动总结，对成绩优秀的网点给予通报表扬，并颁发个人奖励兑现。