B、总机小可能会问：“您是什么单位”，一般回答：“我是猎头公司”，大部分情况下都可以转到人事经理处。有时候还会问：“您有什么事？”一般回答：“关于招聘的事”。“您和他有过联系吗？”，如果问得如此详细，很可能企业与人才中心有过节，比较提防，较难建立起联系，这种客户可以暂时放弃，等待时机。
C、当转到人事部时，一般情形是：“您好，我是一家猎头公司，我姓**，您贵姓？”，大部分情况是“姓**，您有什么事？”，这时应简短明确地告诉他去电的目的“您公司前一段时间在招聘一些人员，看看有没有合作的机会？”，表明来意要简明扼要，否则对方会失去深谈的兴趣。
如对方表现得很生硬，不肯告诉你姓什么，直接了当反问“有什么事？”，一般意味着对方兴致不佳，很难有深谈的机会。这时可继续告诉他来访目的，但一般建立关系可能性不大，可以后再寻机会。
另外，有些人天生与人交往就很生硬，即使勉强合作也不会很愉快。要顺其自然，别勉为其难。
D、表明来意后，对方如果说“我们已经有合适的候选人了。”不要勉强，可以说“那我发份公司介绍给您，看以后的合作机会。”问到直线号码、QQ、邮箱、传真后即可挂机。别忘了发传真，让客户对我们公司有印象也有利于以后的开发。这种情况是大多数。
61届艾美奖 如果对方说“我们刚登了招聘广告，要先看看招聘效果。”“那我过一段再和您联系。”这时要发份公司介绍给他，以便让他知道这次与他联系的是哪家猎头公司。过两周左右可与他再次联系，这时可直接表明我们是什么公司的，上次与他有过联系，并直接询问上次招聘的职位进展如何，以便展开话题。一般如果客户依然没有招到合适人选，并且公司规定确实可以考虑猎头，谈下来的可能性较大。大部分客户都是在此阶段拿下的。
如果客户直接开始询问我们公司的情况，诸如公司背景，业务时间，擅长领域，收费标准等问题，这些客户一般猎头意向较强，则可以一一做达，回答要简明扼要，言简意赅，任何疙瘩和冗长都会使客户失去兴趣。这就要求我们有较好的业务素养。
有些客户明确表明不会用猎头，或表示有长期合作伙伴，如是后一种情况，表明合作时机不成熟，可慢慢等待机会，或有人引见（或可说竞争对客户总是有好处的）。
在交往过程中，建立起友好的关系（对于您自身来讲和我们联系也是有好处的，交个朋友，）是一切合作的前提，能否有合作的机会在交往的前十秒钟就已经决定了。如有可能，要引导客户尽可能多说，多问。
E、联系结束后，记下联系的结果和得到的一切有用信息，对下一次开发有很大帮助。
F、要和客户保持长期联络，加深印象，等待时机。有很多客户都是经过一年以上联系才会有合作机会的
G、开发客户的最佳途径是老客户的推荐。这类客户接下来的可能性将近百分之百。这要求我们认真对待客户，提高服务质量，保持良好合作关系。在适当时候，可请求老客户帮我们引见。
H、如果客户有了合作的意向，一般会详细询问我们公司的情况，主要有如下问题：
你们公司成立多少时间了？--------我们从1995年开始猎头业务。
为什么登不上去 你们是一家外资猎头公司吗？------我们是一家国内的猎头公司。
你们公司有多少人？---------8名。
你们主要做哪些行业？--------这问题回答时尽可能将客户所属行业带上。我们比较擅长的行业是地产，IT、电子、通信、医药、新能源产业。适当列举相关行业的老客户更有说服力。
你们主要做哪些级别职位？--------我们一般做经理和总监级别职位。也做一些主管级别人员。
你们主要做那些岗位？--------我们较擅长的是市场，销售，研发，物流，人事，财务。如果知道客户要招聘的职位，尽可能将他包括在内。
你们的资料库有多大？------有将近三万份资料。但我们主要依赖我们的猎取能力。
你们如何猎取人才？-------我们会首先划定猎取范围，与相关岗位候选人建立联系，询问流动意向。
冯宝宝图片
你们一般要多少时间？------一般合同签订3天后提供第一批候选人简历。大部分单子在一个月内能完成。
你们的收费标准如何？-----看公司的招聘职位不同而定。详细见：“合同”。
张杨果而走光 很贵嘛！------很贵吗？一般都是这个标准啊。
有只收一个月的。------是有的。也有收三万美金的。各个公司服务不一样，收费也不一样。我们不算便宜，也不算贵。（实在没办法谈到三个月，可以适当考虑降低费用，如果对这张单子很感兴趣。）
有预收费用(retainer fee)吗？------要收，每个人2千。。。\不收预付金的，行业内的极少数特例。
为什么要收，不收可以吗？-------不可以。（如对岗位或客户特别有兴趣，可以考虑 不收）
黄圣依主演的电影 如做不成退不退？-------不退。因为即使做不成我们也投入了很多精力。
业务流程怎么样？-------先签合同，两周后提供人选给您面试。
人选你们都面试过吗？-------是的，所有人选都经过我们面试。
付费方式如何？-------应聘者上班后收全部费用。
可以在上班后先付一半，三个月后付另一半可以吗？------我们还从来没有这种先例。
外资猎头公司是这样付的。------他们是签合同时付三分之一，面试时收三分之一，上班后收三分之一如果三个月试用期没通过怎么办？------我们为您物补充人选。
如果不到怎么办？-------退回一半的费用。
那我们不是损失了一半费用了吗？------如果出现这种情况，我们也损失一半费用。不过这种情况较少发生。
费用可以再降点吗？------我很为难，这得由我们经理决定。我们能为您招到合适人选，我想您对这点费用不会太介意的。我去申请降低费用，我们经理会对我有看法的。
那试试看吧。不过一千元不付，可以吗？------要不这样，您先将招聘要求发过来，我先人看，如有合适人选需要面试时再付，可以吗？（要尽可能争取最好结果）
吴建国 **职位您过吗？------我们为**公司过类似人员………..。
这职位一般薪水是多少？------（考你来了。）I、一般的问题是这些，平时要多做总结，开发工作就会越做越好。另外，开发工作离不开对业务的熟悉。在和客户谈价钱时，不要太容易让步，要相信客户有这个能力，事实上，很多客户用很昂贵的外资猎头公司。争取好的价格是他的责任，也是你的责任。
发布评论