个人成功营销案例解析
如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是我整理的相关内容,希望对你能够有所帮助。
一:
营销案例:栗米、草鸡蛋和水果
卖栗米,三个月进账200万
2013年12月1日,上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球,这只“小鸟”的真身是在上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米,之后开始向好友赠送大米,为他的大米营销创造基础口碑。
任何营销,都需要两个基础条件,一个是足够多的好友数量,另一个则是与好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动,增加自己的好友,为了与这些好友保持紧密关系,富军平均每周在朋友圈更新6条消息,并策划过一次效果不错的线下活动。
尽管没策划过品牌营销,但富军很了解互联网的属性,一次事件营销会带来爆炸式的效应,于是背着米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。
富军栗米的营销是成功的,到2013年11月底,他统计全年订户200个,销售大米200万,而这些,都源自于他的好友。
直销草鸡蛋,线上交易线下送达
在办公室做了4年文员的尤达,2013年毅然辞职回到老家承包一片山地,养起草鸡。此前,尤达的一直从事草鸡蛋销售工作,通过农业合作社收养殖户的鸡蛋,再卖给消费者,但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本,而且没有稳定的蛋源供应,于是尤达和共同投资建起养殖场。一方面负责老渠道销售,另一方面尤达负责、微博直销的新渠道开发。
通过线上直销,尤达的账户“互粉”了很多好友,在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购,尤达收到订单后,直接配送上门。目前,尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。
尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个,线上交易9个月以来,先后卖了3万只草鸡蛋,实现了他最初预设给自己的目标。
“水果哥”凭借月入4万
许熠是石家庄经济学院的一名大学生,过去3个月里,他和他的水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生,许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名,其中女生6000多名。”许熠强调:女生几乎每天都要吃水果,如果按每个女生一个月50元消费来估算,卖水果大有赚头。
开业之初,许熠的“优鲜果妮”生意并不好做,常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的,营销的基本条件之一是有足够多的好友,许熠和他的同学采用“扫楼”的方
式来增加好友:将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”,优鲜果妮关注人数达到4920个,这些用户多为许熠的同学,针对这点,许熠经常推出个性产品,各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球,此外,许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。
到目前为止,“水果哥”已经实现了4万/月的收入。
总结
已经成为各行各业的营销法宝,本文谨选择三个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考,透过三个或几个案例,品途网发现他们之所以成功,存在几个共同的原因:足够
多好友数量、经常保持密切联系、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。
实际上,营销并不容易,频繁的刷屏推送产品信息,可能会给营销带来负面效果,在营销过程中,维护好与好友之间的关系,才是重中之重。
二:
刷阅读量?60元买万个阅读量
papi酱
近年来,随着的兴起,不少的浏览量都达到10万以上。什么样的内
容能够轻松获得10万以上的点击量?这数字背后有着怎样的秘密?10万+的用户量,又为这些带来了怎样的市场效应?近日,楚天金报记者对此进行了调查。
■正常手段
用奖品拉人
高质量内容吸引眼球
“我们目前运营的一个粉丝就有几万人,最开始的一万人,是我们用一万瓶可乐在高校换回来的。”对于的引流,武昌一家文化公司负责人韩庆很有心得,他们做的关于文化方面的目前运营得十分不错。
韩庆告诉记者,企业最开始做平台时,很注重线下的活动,当时他直接买了一万瓶可乐进高校,学生们添加该就能获得一瓶可乐,当时效果很明显,一万瓶可乐就刷到了一万个粉丝,除此外,韩庆的策略是去高校赞助一些活动吸粉。此外,韩庆也会运用在里发红包、派送礼品等,来留住和经营好自己的粉丝。
相比用奖品来吸粉,一些还是依靠原始积累,比如“冷兔”等一批大号,他们早期就在微博上积累了原始用户,被称为草根微博代表,他们在经营号后,也能迅速地将自身平台打造成为上10万+的流量王。
其实,这些草根微博王之所以也能用留住用户,最主要的就是靠高质量的内容,比如近期走红网络的“papi酱”,凭借着其优质且稳定输出的内容,迅速壮大成为界少有的千万级粉丝平台。
用文字勾人
“标题党”频频获点击
对于如何做出吸引人的内容,记者发现,几乎所有的都会化身“标题党”。比如《你从来没见过的“天上人间”》,打开一看是山水风景;《各种姿势,速看!》打开一看是教你倒库;《女人早上做一次,神奇的事情发生了》打开一看是健身操。
除了标题“勾人”外,业内人士郑宇告诉记者,文章发布时间对流量影响也很大。记者随意加了几个阅读量10万+的大号发现,新闻时事类的,文章的发布时间一般在早上,比如“罗辑思维”,他们一般在早上6时左右发布文章,新闻时事类的阅读量较大,而专业类
型的文章,或者其它类型的文章,大多集中在下午的5时到7时左右发布,这段时间的阅读量较大。
■非常操作
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